Come ottenere persone a servire in un consiglio di amministrazione aziendale

In Imitazione del potere di un consiglio consultivo, dico che le consulenze sono un potente strumento di gestione che nessuna piccola impresa dovrebbe essere senza uno e descrivere la creazione di un consiglio di amministrazione. Dalla scritta di questo articolo, ho ricevuto molti commenti chiedendo ulteriori dettagli. Creare un consiglio di amministrazione, gli scrittori concordano, è una grande idea - ma come fai a persuadere la gente a servire sul tuo consiglio?

La chiave è ricordare la tua regola di base di vendita e concentrarsi su come trarranno vantaggio dal servizio al consiglio di amministrazione, piuttosto che a come ti aiuterà.

< per un futuro membro del consiglio di amministrazione che vuole sapere cosa lui o lei esca dal affare.

facendo parte del consiglio di amministrazione delle piccole imprese. Per quanto possibile, cercare di personalizzare l'invito sottolineando i vantaggi che potrebbero appellarsi più a quel particolare individuo.

Benefici intrinseci

potrebbero includere:

Estendere il loro cerchio di contatti e forse sviluppare nuove attività Ottenere nuove prospettive e idee

Contribuire allo sviluppo di una particolare professione o industria

• Scoprire nuovi potenziali clienti, partnership commerciali , o opportunità per la promozione incrociata
• soddisfazione personale di aiutare a guidare un'azienda al successo
• Prestige o riprendere la costruzione
• Il principale vantaggio esterno è il risarcimento e come compensare il potenziale membro del consiglio deve far parte anche il tuo passo.
• La compensazione
• potrebbe essere sotto forma di:

Fornire cibi e bevande durante e prima o dopo una riunione consiglio (pranzo o cena)

Spese di copertura Cash - un onorario o una tassa pagata per riunione

• Stock options
• La forma più comune di compensazione è probabilmente una combinazione di quanto sopra. Quando stai creando il tuo consiglio di amministrazione e cercare di convincere la gente ad essere su di esso, non abbiate paura di far salire l'ante per prospettive particolari. Alcuni membri del consiglio saranno più preziosi di altri e non dovete compensarli tutti uguali.
• Pensate attentamente a ciascuno dei potenziali consiglieri di consiglio che hai scelto e decidi cosa ciascuno avrebbe considerato come i vantaggi migliori o più importanti per servire al tuo consiglio. Queste sono ciò che la vostra lettera di invito del consiglio di amministrazione deve concentrarsi su.
• La lettera di invito è chiave

Non è necessario mettere insieme un enorme pacchetto di materiali per cercare di persuadere qualcuno che serve al tuo consiglio di amministrazione per le piccole imprese sarebbe una buona cosa. Una singola lettera di vendita è un approccio molto migliore. Può spiegare esattamente quali prospettive vogliono sapere senza prendere troppo tempo. Le probabilità sono buone le persone che ti piacerebbe avere sul tuo tavolo sono già persone occupate!

Oltre a fornire i vantaggi, la lettera di invito del consiglio di amministrazione deve includere:

una breve panoramica dell'azienda;

mandato e messa a fuoco del consiglio di amministrazione;

la responsabilità dei consiglieri e l'impegno di tempo previsto (come spesso il consiglio incontrerà e per quanto tempo).

• In chiusura, rifletti perchè pensi che la persona sarebbe una grande aggiunta al consiglio e quale contributo specifico potrebbe fare. Non dimenticate di citare che seguirete presto con una telefonata e fornirete le informazioni di contatto nel caso in cui avesse domande nel frattempo.
• Potrebbe essere più facile utilizzare questa lettera di invito del consiglio di esempio come un template.
• Non temere di invitare il meglio

Ultimo consiglio: già sapete che quando si sta creando un consiglio, si desidera selezionare "il più luminoso e il migliore" con una vasta gamma di competenze e di esperienza.

Faccia un elenco delle aree di competenza che ti serve il maggior numero di aiuto. Ovviamente, i membri del tuo consiglio più esperti e conosciuti, meglio sarà il consiglio fornito dal consiglio di amministrazione.

Quindi non abbiate paura di chiedere a persone che potrebbero apparire fuori dalla tua sfera per servire. La cosa peggiore che accadrà è che diranno "no". Il rifiuto non costa nulla.

Formalizzare la tua relazione con i membri del consiglio consultivo con un accordo di consulenti

Dopo aver avuto alcune riunioni del consiglio di amministrazione, è pratica standard per chiarire formalmente il rapporto con i membri del consiglio con un accordo di consulente. L'accordo dovrebbe descrivere la compensazione concordata e qualunque cosa sia previsto dai membri del consiglio.

Per suggerimenti su come trovare i membri del consiglio, vedere Dove trovare persone a servire sul tuo Small Business Board.

Dopo aver assemblato una tavola di consiglio, si desidera convocare la prima riunione del consiglio.