Come esaminare una casa per un'offerta residenziale

I proprietari di abitazione stanno diventando più selettivi quando si tratta di un'offerta che accettano per un lavoro di ristrutturazione. Dopo tutto, devono vivere con il prodotto finito in modo che vogliono giustamente e si aspettano che il lavoro sia fatto ai propri standard e ad un prezzo ragionevole.

Il problema per il contraente medio è che molti sembrano essere meno esperti circa il processo di offerta. Ciò significa che se si capisce come funziona sono in grado di presentare un'offerta attraente e competente, hai una possibilità migliore della media di atterrare il lavoro.

Gli appalti di errori più grandi fanno quando le offerte su rimodellamenti ruotano intorno alle basi. Esse calcolano male il tempo necessario per completare il lavoro, i costi del materiale e del lavoro e quello che dovranno pagare ai subappaltatori se il lavoro lo giustifica (e la maggior parte fa). La buona notizia è che, se ti familiarizzi con questi quattro passi, non devi trovarti in mezzo a un progetto disastroso e inadeguato di rimodellamento.

Si raccomanda di non accettare mai di assumere un progetto senza passeggiata.

Può sembrare una parte elementare del processo, ma un numero allarmante di imprenditori fa proprio questo. Essi considerano una casa ristrutturata un piccolo lavoro e tendono ad avvicinarsi agli stessi tipi di lavori allo stesso modo ogni volta. Il problema è che non ogni casa è la stessa e talvolta i proprietari di abitazione hanno semplicemente aspettative irrealistiche di ciò che può essere fatto.

Una passeggiata e una valutazione approfondita del lavoro con il cliente possono eliminare numerosi problemi prima che emergano.

Step # 2 - calcolare accuratamente tutti i costi correlati

Ci sono diversi strumenti online disponibili per i proprietari di case che affermano di poter calcolare con precisione il costo di un rimodellamento. Mentre vuoi sempre restare sensibile all'iniziativa che le persone prendono nel pianificare la loro ristrutturazione (e il loro desiderio di risparmiare denaro), è importante capire prima che ci sono migliori strumenti disponibili e che viene spiegato accuratamente al proprietario di casa dove tutti i diversi costi giocano nel prezzo della linea inferiore del lavoro.

I lavori di costruzione sono quasi sempre più complessi di quelli che il proprietario della casa pensa. Con questo in mente, una piccola professionalità può andare molto a lungo. Ricorda che sei l'autorità della transazione, ma è importante che il cliente abbia la sua voce e sia in grado di capire esattamente ciò che deve essere considerato per rendere il loro progetto un successo.

Alcune delle considerazioni più popolari per i progetti di ristrutturazione includono:

Requisiti del sistema HVAC - come il rimodellamento influenzerà il condotto e altre parti del sistema esistente?

Finiture personalizzate - passando a un arredamento nuovo di zecca spesso ci sono spese non considerate

• Attrezzature speciali - dovrai affittare qualsiasi utensile o altre attrezzature per ottenere il lavoro?
• Sbarco e demolizione - qual è la dimensione totale del rimodellamento?
• Materiali e manodopera - quali sono i costi reali qui?
• Step # 3 - Assicurare la redditività
• Una bassa offerta può essere attraente per il proprietario di casa, ma tenere a mente che devi fare soldi anche. Assicurati di includere le tue spese generali. Questa è un'area in cui molti contraenti trovano il loro profitto scomparire. Avrai bisogno di nuovi strumenti per completare il lavoro? Quante ore di subappalto dovrai pagare? Che dire di branding e marketing? Tutte queste cose devono essere considerate nel prezzo finale. Ricorda che il margine di profitto medio per un lavoro di ristrutturazione può essere alto del 20% ma spesso scende fino al 3%. Non lasciare che quel margine stretto scompaia offrendo troppo basso.

Fase # 4 - Inviami personalmente la tua offerta

Hai un sacco di possibilità di sbarcare il lavoro se si siede con il proprietario di casa e discutere personalmente la tua offerta. Questo ti dà l'opportunità immediata di affrontare domande e spiegare i vari costi. Un cliente informato ha più probabilità di accettare un'offerta anche se l'importo è superiore a quello previsto, quindi prenditi cura di ciò quando presentate. Non inviare la posta o inviare un'email all'offerta. Più a lungo è permesso al cliente di pensare "è davvero costoso …" più sarà più veloce che rifiuti. Nip il problema nel germoglio essendo disponibile subito e poi per rispondere alle domande.

È anche possibile ridurre la possibilità di un rifiuto non semplicemente consegnando l'offerta al client per leggere. Camminate e spiegate come andate. Ciò elimina una serie di obiezioni e aiuta il cliente a sentire come se stesse facendo una decisione adeguata.