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Così, hai passato mesi o forse anche anni a cercare la perfetta idea di business, e ora pensi di averla trovata. Sei pronto a immergersi, abbandonare il tuo lavoro e dedicarsi all'avvio della propria attività.
Prima di apportare modifiche alla vita che non possono essere facilmente annullate, prendetevi del tempo prima di valutare la tua idea aziendale per vedere se ha le gambe che speri. Il primo passo del processo è fare alcune ricerche e analisi per scavare nel potenziale della vostra idea.
Ecco alcuni modi per farti iniziare.
Identificare un mercato di destinazione
La tappa più importante per qualificare un'idea di business è determinare chi sarà l'acquisto del tuo prodotto o servizio. È necessario creare un'immagine del tuo cliente ideale. Considerare fattori quali l'età, il sesso, il livello di istruzione, il reddito e la posizione. Più si può restringere l'immagine del tuo cliente ideale tanto meglio. Non sarai in grado di capire se c'è un mercato per il tuo prodotto o servizio fino a quando non hai un'idea molto chiara di chi lo vende.
Quindi, è necessario condurre un'analisi di mercato - ricerca per determinare quanto è grande il mercato, quanto è saturo e se c'è spazio per aggiungere il tuo prodotto o servizio al mix. Questa guida per condurre ricerche di marketing è un ottimo posto per iniziare.
Può anche essere utile creare un segmento di prova del tuo target di mercato e condurre un gruppo di messa a fuoco o un sondaggio per scoprire chi sono veramente.
Poi puoi decidere se ha senso lanciare la tua attività in un segmento del tuo mercato per misurare la risposta prima di impegnare pienamente l'idea aziendale.
Conoscere ciò che rende il prodotto / servizio diverso
Durante la tua ricerca scoprirete probabilmente che ci sono altre aziende che già offrono prodotti o servizi simili o simili per il tuo target di mercato.
Questo non significa necessariamente che non avrai successo se lanci la tua attività commerciale, ma certamente significa che devi identificare ciò che rende i tuoi prodotti e servizi diversi dalla concorrenza. Puoi farlo creando una proposta di vendita unica (USP).
Un USP identifica ciò che rende la tua attività diversa e perché i tuoi clienti di destinazione dovrebbero scegliere la tua competizione. Il tuo USP può essere uno strumento molto efficace che ti aiuta a definire il tuo brand e rendere memorabile il tuo business. Questa guida per scrivere un USP ti aiuterà ad iniziare.
Ricercare il concorso
Come sapere chi è il tuo cliente ideale, devi anche sapere chi altri ci lascia marketing a loro. Ecco perché è davvero importante avere un'idea di chi sono i tuoi concorrenti prima di andare avanti con la tua idea di business.
Due strumenti eccellenti per la ricerca della tua concorrenza sono un'analisi competitiva e un'analisi SWOT.
Condurre un'analisi di fattibilità finanziaria
Un altro fattore molto importante che gioca nella validità di un'idea di piccole imprese è il denaro. Quanto costa vendere il tuo business? Da dove proviene quel capitale? Quali sono le vostre spese di avvio e continuo? Qual è il tuo potenziale di guadagno dopo che sei in esecuzione?
Come potrai colmare il divario finanziario tra il processo di avvio e la redditività?
Questa guida per condurre un'analisi finanziaria ti aiuterà a iniziare a raccogliere dati finanziari. Vorresti assicurarsi di considerare tutte le potenziali fonti di capitale, mentre pensi a come è possibile avviare e limitare gli investimenti necessari.
Questo può sembrare come un sacco di lavoro, ma sarai felice di averlo fatto. Se si determina che l'idea aziendale non funziona, si può essere delusi, ma si evita di perdere tempo e denaro in un probabile fallimento. Se sembra che la tua piccola impresa abbia potenzialità una volta che hai fatto la tua ricerca, avrai un inizio di partenza per il passo successivo del processo di avvio aziendale, creando un piano aziendale. Per ulteriori informazioni, leggere: creazione di un piano aziendale.
Per ulteriori informazioni, leggere: Come avviare una piccola impresa.
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