Come fare un'analisi di breakeven - Costi fissi e variabili

Definizione:

A analisi di pareggio viene utilizzato per determinare il volume di vendita che la tua attività deve iniziare a fare profitto.

L'analisi di breakeven è spesso utilizzata in combinazione con una previsione di vendita quando si sviluppa una strategia di prezzi, sia come parte di un piano di marketing o di un piano aziendale.

Come fare un'analisi di breakeven

Per eseguire un'analisi di breakeven, utilizzare questa formula:

Quindi, prima di applicare la formula, devi sapere:

Costi fissi

I costi fissi sono costi che deve essere pagato se le unità sono prodotte o meno. Questi costi sono "fissati" per un determinato periodo di tempo o gamma di produzione. Esempi di costi fissi includono:

Spese di locazione commerciali (o ipoteche) durante il periodo contrattuale

• Pagamenti prestiti all'avvio (se hai finanziato i costi di avvio aziendale)
• Imposte sulla proprietà
• Assicurazioni
• Leasing veicoli (o pagamenti di prestiti se il veicolo è acquistato)
• Attrezzature (macchinari, utensili, computer, ecc.)
• Payroll (se dipendenti sono in salario)
• Alcune utenze - ad esempio, non può cambiare da un mese all'altro

Costo variabile

I costi variabili sono costi che variano direttamente con il numero di prodotti prodotti. Ad esempio, il costo dei materiali necessari e il lavoro utilizzato per produrre le unità non sono sempre le stesse. Esempi di costi variabili includono:

Salari per dipendenti provenienti da commissione (come venditori) o contraenti

• Spese di utenza che aumentano con attività - ad esempio, consumo di elettricità, gas o acqua
• materie prime
• Costi di spesa
• Pubblicità (può essere fisso o variabile)
• Riparazione apparecchiature
• Ripristino campione di calcolo

Supponiamo che i tuoi costi fissi per la produzione di 100.000 spettri siano di $ 30.000 all'anno.

I tuoi costi variabili sono di $ 2. 20 materiali, $ 4. 00 lavoro, e $ 0. 80 overhead, per un totale di $ 7. 00.

Se scegli un prezzo di vendita di $ 12. 00 per ogni widget, quindi:

$ 30.000 diviso per ($ 12. 00 - 7. 00) equivale a 6000 unità.

Questo è il numero di widget che devono essere venduti ad un prezzo di vendita di $ 12. 00 prima che il tuo business inizierà a fare un profitto.

Utilizzo di calcoli BreakEven

L'analisi di breakeven consente di calcolare vari "cosa se?" gli scenari per ridurre il tuo punto di crescita e aumentare i profitti:

Aumentare il prezzo di vendita

• - nell'esempio precedente, se fossi in grado di aumentare il prezzo di vendita di $ 1, devi solo vendere 5000 unità per interrompere ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). La vendita di 6000 unità vi darà un profitto di $ 6000 (1000 unità moltiplicate per $ 6 costo per unità). Riducendo i costi fissi
• - se sei riuscito a ridurre i tuoi costi fissi per $ 5000, ridurrà anche il punto di ripartizione a 5000 unità vendute. Ridurre l'affitto e il libro paga sono modi comuni per le imprese a ridurre i costi fissi, come sta trasferendo in altre giurisdizioni che hanno tasse di business più basse. Riduzione dei costi variabili
• - ridurre i costi variabili di $ 1 ridurrebbe anche il punto di rottura 5000 unità. I costi variabili sono tipicamente ridotti riducendo i costi di materiale o di lavoro, ad esempio un legname di approvvigionatore da un fornitore a basso costo o approfittando di attrezzature e / o tecnologie per automatizzare la produzione. Aumento delle vendite - supponendo che le vendite di unità di ristrutturazione di 6000, aumentando il numero di unità vendute a 10000, avrebbe un profitto di $ 20.000 (4000 unità moltiplicato per $ 5 costo per unità). Questo calcolo può essere utilizzato quando si considerano i vantaggi della pubblicità. Dici ad esempio di decidere di aumentare il tuo budget pubblicitario di $ 5000 all'anno, il che aumenterebbe i tuoi costi fissi a $ 35.000. Questo aumenterà le vendite di unità di ristrutturazione a 7000 - ciò significa che la campagna pubblicitaria non è riuscita.
• Esempi:

Alison ha utilizzato un'analisi di breakeven per determinare quali prezzi avrebbe dovuto impostare per i suoi prodotti software.