Come portare un prodotto al mercato e prezzo abbastanza

Ha ottenuto una nuova idea di prodotto che wow il mondo? Che cosa stai aspettando? Il tuo primo passo per lo sviluppo e il prezzo di un nuovo prodotto per l'oltremare dovrebbe essere quello di verificare se esiste un prodotto simile già sul mercato e che cosa sia valutato. Se c'è un prodotto simile, vedere come è possibile differenziare l'idea e utilizzare il punto di prezzo del prodotto concorrente come punto di partenza per il tuo. Ecco cosa serve per portare un prodotto al mercato e prezzo in modo equo.

Lasciatemi prima dipingere l'immagine che molti di voi che stanno preparando prodotti provenienti da oltreoceano verranno collegati. È così.

Hai una grande idea che vuoi andare al mercato su: Una borsa in vera e propria borsa in tessuto di alta qualità, resistente e leggera, resistente all'acqua, ha una cinghia tracolla regolabile che si adatta al tuo comfort, dispone di più interni e tasche esterne e può contenere sia oggetti per bambini che per computer. Per la comodità dell'utilizzatore, la borsa comprenderà un panno di cambiamento, una borsa da tavoletta, una custodia per smartphone e un separatore portatile protettivo.

Con la matita in mano, si inizia a disegnare l'idea su carta per prepararsi a presentare a un fornitore potenziale che può rendere il prodotto alle tue specifiche. Allo stesso tempo, strappate le foto da riviste, giornali e cataloghi che sono simili nello stile di quello che avete in mente per il tuo tote. Inoltre, catturi un paio di schermate di siti web di prodotti che catturano l'essenza della tua idea o combinano parti (tote bambino rispetto a un tote computer gear) o quasi tutti (grandi totes colorato tela) della tua idea.

Congratulazioni! Sei pronto a presentare la tua idea a un fornitore! Hai il tuo schizzo, le foto e le schermate tutte pronte per andare in un modo ordinato e ordinato. Ma aspetta. Hai dimenticato di pensare ai prezzi. Quale tipo di prezzo ti state cercando su questo articolo? Cosa farà il mercato per il tuo tipo di articoli-retail a $ 25, $ 35 o $ 60 (senza spedizione naturalmente)?

Una volta determinato un prezzo giusto di vendita al dettaglio, andate indietro da qui per capire quale prezzo deve essere da un fornitore al momento dell'importazione del prodotto. Diciamo che deve essere da qualche parte circa $ 5 per sacchetto a costo basato su un ordine iniziale di 1, 000-bag. Poi, quando fai conto delle tasse, dei doveri, della sdoganamento, del trasporto e dell'assicurazione, arriva a un prezzo di 11 dollari a sacco (significato, consegnato alla tua porta). Questo ti lascia con un margine di profitto da qualsiasi punto da $ 14 a $ 59 una borsa. Ma aspetta. C'è ancora da considerare.

Una volta importata la borsa, dovrai depositarla da qualche parte, a meno che tu non creda che 1 000 borse possano essere temporaneamente memorizzate nel tuo seminterrato. Tuttavia, se si tratta di una quantità di importazione più grande, dovrai impostare l'immagazzinamento, ordinare le scatole per i sacchetti, stabilire un processo di spedizione (quando qualcuno ordina la borsa, deve essere in scena per la spedizione) e un metodo di trasporto.Tutti questi passaggi aggiungono costi aggiuntivi al prodotto. Così ora sei passato da $ 11 una borsa al costo di aggiungere un ulteriore $ 7 per coprire tutti gli altri costi accessori, ma importanti, associati a ricevere il tote per un cliente, mettendo ora i tuoi costi a $ 18 a borsa. Sì, fortunatamente, farai ancora un profitto. Oh, e che dire chi sta per vendere il prodotto una volta che è prontamente disponibile sul mercato?

Se sei tu o qualcun altro, questo è un costo aggiuntivo. Adesso sei su, per esempio, $ 20 una borsa, inclusa la vendita di spese, mettendo il tuo margine di profitto ovunque da $ 5 a $ 39 una borsa basata sul prezzo al dettaglio. Altri fattori da considerare: venderai business to business (B2B) o business to consumer (B2C)? Se si vende B2B, il rivenditore che commercializza il tote aggiungerà un taglio pesante (il loro profitto) al tuo prezzo, spingendo il punto di prezzo al dettaglio ancora più alto. La vendita di B2C consente di mantenere costante il tuo guadagno, mantenendo la maggior parte di esso, ma molto probabilmente finirà per vendere una quantità minore di borse perché si vende uno alla volta, invece di vendere un pallet di totes ad un rivenditore per la rivendita.

Ora che hai pensato ai prezzi e ai profitti, sei pronto a produrre il tuo prodotto e aspettare con ansia i campioni di prodotti.

Coprirò i due passi critici più approfonditamente in un articolo separato. Guarda!