Come comprare un Coming Soon Casa non ancora in vendita

Nei mercati immobiliari con un inventario limitato, a volte i venditori ei loro agenti di quotazione cercano di suscitare un po 'di eccitazione pre-mercato elencando una casa in arrivo. Il sentimento è dato dal fatto che ci sono poche case in vendita, un nuovo elenco che non è ancora disponibile non solo appesantisce appetiti ma potrebbe generare una frenesia offerta quando è finalmente in vendita. Buone notizie per il venditore ma cattive notizie per un potenziale acquirente.

Come può un acquirente desideroso di competere e vincere la casa quando tanti altri acquirenti stanno sbavando sulla casa di arrivo presto?

Che cosa è un Coming Soon Home?

La casa di recente è in genere un nuovo elenco che non è ancora disponibile in MLS. L'agente di registrazione potrebbe, ad esempio, inserire un segno "presto" sulla proprietà stessa. L'agente di quotazione, a meno che non sia proibito dal suo MLS, potrebbe anche mettere un pre-su un sito privato di proprietà che consente l'inserimento diretto di inserzioni da parte di agenti immobiliari e proprietari di proprietà e che potrebbero incoraggiare annunci in arrivo.

In genere, un agente non è autorizzato a vendere direttamente oa pubblicare un elenco di "Coming Soon", spesso interpretato per non sollecitare offerte di acquisto, né spettacoli precedenti sul mercato, né back-door privati rapporti.

A Coming Soon puoi anche essere elencato per la vendita in MLS ma non è ancora disponibile per la pubblicazione. Forse il venditore sta ancora preparando la casa in vendita ma vuole generare un po 'di interesse in anticipo.

Perchè i sistemi privati ​​MLS scoraggiano le liste in arrivo?

In primo luogo, capire che alcuni MLS in tutto il paese non sono a favore di case in arrivo come un modo per commercializzare una casa che non è ancora in vendita, perché il consiglio MLS può credere che dà un vantaggio ingiusto non solo al venditore ma anche agli agenti che pubblicizzano queste case.

Un sistema di liste multiple cerca di essere equo a tutti i suoi membri.

Poiché l'unico modo per raccogliere ulteriori informazioni sulla casa è quello di chiamare l'agente di registrazione, una casa in arrivo potrebbe portare i compratori a chiamare direttamente l'agente di registrazione invece di chiamare un agente di un compratore. Questo tipo di comportamento può portare ad un'agenzia doppia, che non è nemmeno legale in tutti i 50 stati.

Per non parlare, MLS si vanta di essere l'unica vera fonte di elenchi di proprietà e mantiene un enorme monopolio, quello che mi piace chiamare la Madre Nave delle inserzioni di casa.

Come vincere una prossima destinazione Home

Molti acquirenti di casa, tra cui la maggior parte dei compratori di casa per la prima volta, non amano davvero negoziare per una casa, ne crediate o no. Vogliono solo acquistare una casa. Non tutti sono bravi a negoziare, né si prendono cura della pressione e della tensione che alcune strategie di negoziazione sembrano richiedere. Gettare in quella combinazione la possibilità di offerte multiple, e può veramente intimoriare gli acquirenti.Alcuni dichiarano apertamente che non vogliono, in nessun caso, essere coinvolti in una situazione di offerta multipla.

Il modo in cui è quello di fare una forte offerta in anticipo e lasciarlo riposare. Per cominciare, un agente di quotazione con un annuncio in arrivo potrebbe non consentire alcun spettacolo fino a quando la casa è sul mercato.

Lo schema zero che mostra la politica è per una serie di motivi, uno dei quali è quello di cercare di non violare le norme MLS. Molti agenti quotidiani credono che il giorno migliore per elencare una casa è il Venerdì, quindi dimentichiamo come sarà trattato il tipo di annuncio di Coming Soon.

La casa va "live" in MLS a mezzanotte di giovedì, scaricando tutte le foto ed è pronta per la visualizzazione di Venerdì mattina presto, generalmente quando gli elenchi vengono automaticamente consegnati agli acquirenti dai loro agenti.

Il venditore ha una casa aperta prevista per la Domenica.

• La maggior parte dei venditori non vuole accettare un'offerta solo dopo che la casa è stata esposta al mercato per almeno un paio di giorni, inclusa la casa aperta, quindi non è irragionevole rispondere a tutte le offerte di una domenica per esempio.
• Un buon modo per gestire questa situazione, quindi, è quello di scrivere un'offerta venerdì e dare al venditore fino alla sera di domenica per rispondere all'offerta.
• Potresti dire a te stesso adesso, aspetta, ecco niente. Questo sta dando agli altri acquirenti tempo per fare un'offerta migliore di quella offerta. E tu avresti ragione in quell'assunto. Tuttavia, quello che non stai pensando è come rendere la tua offerta la più forte e più aggressiva offerta al suo inizio.

Con l'assistenza dell'agente acquirente, è probabile che tu abbia un prezzo che sia gradito per te, ed è anche strategico. Trascorri tempo con il tuo agente per assicurare che l'offerta sia pulita, senza errori e che tu abbia offerto di pagare le tasse di regolamento che sono consuetudine per il tuo quartiere e forse alcuni che il venditore pagherebbe ordinariamente. Dovresti includere tutta la documentazione che più venditori vogliono vedere come una lettera di preapprovazione, una prova di fondi e forse una copia del tuo denaro.

Quando il venditore riceve l'offerta molto generosa e straordinaria, puoi scommettere sul tuo dollaro in fondo che il venditore potrà pensare alla tua offerta tutto il fine settimana. Il venditore potrebbe anche essere tentato di accettare la tua offerta proprio sul posto e, in caso affermativo, meglio. Ma se l'agente di quotazione consiglia al venditore di aspettare e il venditore decide di attendere la casa aperta, la tua offerta continuerà a pesare pesantemente sulla mente del venditore.

La tua offerta sarà la prima cosa che il venditore pensa al mattino e l'ultima cosa prima che il venditore passa per la serata. È la natura umana. Più a lungo il venditore pensa alla tua offerta, la tua proposta, più forte sarà quella offerta dal venditore. Il venditore si preoccupa di che cosa accadrà se non ci sono altre offerte e poi si sente sollevato quando il venditore si rende conto che si sta ancora aspettando e pazientemente a questo. La tua offerta, credere o no, può quasi raggiungere lo status di santità entro la notte di domenica notte rotoli intorno.

Anche se un altro acquirente offre più, la probabilità è che il venditore accetterà la tua offerta ben preparata perché è nata da un paziente e da un compratore dedicato a casa. Puoi prendere questa punta alla banca.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.