Come il marketing e le vendite possono lavorare insieme a master vendita sociale

La vendita sociale è un canale diverso di vendita, prospezione, nutrimento e chiusura dell'offerta. Ha la comprensione e la capacità di utilizzare la creazione di contenuti che viene fatta dal team di marketing. Integrando un buon contenuto con gli sforzi di vendita e le tue capacità di vendita sociale, inizierai a padroneggiare i processi di vendita sociale e guidare insieme la crescita delle vendite.

La vendita sociale riguarda l'utilizzo di reti sociali come Facebook, Twitter, LinkedIn e YouTube per aiutare a costruire rapporti con clienti attuali e potenziali acquirenti.

Tutte le grandi vendite sanno che la creazione di connessioni con clienti e prospettive è essenziale non solo per il successo delle vendite ma anche per la fidelizzazione nei confronti dei prodotti e dei servizi offerti.

La grande cosa che riguarda le reti sociali ci offre la capacità di scoprire le cose che abbiamo in comune con i clienti e le prospettive e recenti studi hanno dimostrato che le relazioni simili possono contribuire a creare una connessione e ad aumentare le possibilità di sviluppare una connessione personale e la connessione personale aumenta le probabilità che acquistano da voi.

Se non è sufficiente per farti eccitare, ti consigliamo di pizzicare te stesso. Proprio quello da solo è la base per cui ogni professionista di vendita dovrebbe essere coinvolto nella vendita sociale.

Quindi, come possono il marketing e le vendite lavorare insieme per dominare la vendita sociale e aumentare le vendite?

Per l'ultimo anno ho lavorato sodo per ottenere i servizi di marketing per capire l'importanza del contenuto.

Non c'è mai stato un ruolo più importante per il contenuto che la vendita sociale. Nella vendita sociale è vitale ottenere il giusto contenuto alla persona giusta e il contenuto contiene rilevanza per l'acquirente.

Marketing e vendite devono lavorare insieme per creare contenuti che saranno validi per le prospettive.

Questo contenuto dovrebbe riguardare punti di dolore che li renderanno attenti al prodotto e / o al servizio che offri.

Pensateci per un attimo. Se sono in marketing per l'acquisto di una nuova fotocopiatrice, posso sentirmi sopraffatto di tutte le opzioni e delle scelte, ma se qualcuno mi fornisce contenuti che parli di quello schiacciante e mi guida attraverso il processo di acquisto di cosa cercare, identificando le caratteristiche che sono importanti per me e come valutare i costi, vado a prestare attenzione. Probabilmente avrò anche fiducia nella persona che mi ha fornito queste informazioni oggettive. Sei sulla stessa pagina con me adesso? Se è così, ottieni l'importanza del contenuto pertinente e lo condividerà nel momento giusto.

Quindi, se stai lavorando con il marketing per creare il contenuto dinamico di cui hai bisogno e sei pronto a condividere con messaggi intelligenti e coinvolgenti, ti sei dotato di quello che chiamerei munizioni commerciali. Tuttavia, con quello che viene detto dove vedo la maggior parte dei venditori in errore è la seconda componente più importante per la vendita sociale - la tua reputazione e la percezione che stai mettendo fuori nel mondo sociale.

Guarda i tuoi profili e ti chiedo: sei un socialista o un venditore sociale?

Come puoi dire la differenza? Un venditore sociale possiede la propria industria mettendosi lì come esperto. Non hanno paura di mettere le loro idee là fuori e spingere contenuti che sono fiduciosi fornirà valore per i loro clienti attuali e le prospettive calde.

Come venditore sociale devi creare la tua persona online. Suoni difficili, giusto? ? Non è così difficile come pensi. I tuoi profili sociali dovrebbero concentrarsi sull'essere una risorsa per coloro che ti visualizzano piuttosto che sul profilo tipico di un profilo che è una replica di una tua ripresa. Dovrebbe distinguersi e mostrare chiaramente che sei l'esperto del tuo settore e dovrebbe posizionarti nel modo esatto che desideri che il cliente ti veda. A cosa sono interessati? Vogliono sapere come hai aiutato le imprese e gli individui proprio come loro.

Inserisci il tuo profilo, come hai fatto? Le prospettive vogliono assumere voi?

Prendi il tuo profilo in assegno. Inizia a lavorare con il tuo team di marketing per costruire il contenuto che ti serve e imparare le tattiche di vendita sociale che puoi utilizzare per impegnarsi con clienti e prospettive attuali.