Quali sono le squadre immobiliari

Oggi, un lavoro con una squadra immobiliare è praticamente la norma. Quando ho iniziato a vendere immobili negli anni '70, è stato insolito vedere le squadre immobiliari all'interno di un brokeraggio. Alcuni broker "boutique" operavano come squadra, con il broker in testa, ma gestire una squadra immobiliare standard all'interno del broker era praticamente inaudita. Infatti, se mi avessi già detto che avrei finito di dirigere una squadra di proprietà immobiliare di alto livello a Sacramento, mi sarei chiesto se avessi uno di quei flashback acido libero degli anni '60 che ci hanno promesso che, a mio avviso , non si sono mai materializzati.

Non era la mia iniziale intenzione formare una squadra immobiliare. Mi sono trasferito a Sacramento nel 2002 e poco dopo sono tornato a vendere immobili in un importante intermediazione. Perché non conoscevo un'anima ed era nuova in città, avevo considerato di entrare in una squadra immobiliare. Solo per battere nuove attività. Lavorare in modo indipendente e cercare di costruire una nuova attività in una nuova città significava abbastanza dare una vita personale. Fortunatamente mio marito si è aggrappato. Ho lavorato con ogni potenziale cliente che è venuto in mio modo, ha convertito coloro che non hanno fatto, e messo in ore assurde.

La mia grazia di risparmio, il broker dirigente presso il mio ufficio, mi ha spinto a partecipare a qualsiasi squadra immobiliare. Ha giustamente predetto che il mio temperamento non era adatto a unirsi a una squadra, e dovrei invece concentrarmi sulla mia carriera. Pochi anni dopo, ho finalmente spinto la testa dal mio computer e ho capito di essermi trasformato in un agente principale a Sacramento.

Ho lavorato così duramente che non avevo davvero prestato attenzione ai miei risultati di produzione.

Ho lavorato con entrambi i venditori e gli acquirenti, commutando i miei cappelli Realtor avanti e indietro. Tuttavia, in realtà, ho cominciato a vedere che ho davvero preferito lavorare esclusivamente con i venditori. Le mie capacità naturali si allineano meglio con i doveri di un agente di quotazione.

Gli acquirenti di guida in giro o mostrando case non sono altrettanto divertenti da me come case di marketing e negoziare per i venditori.

In breve, se volevo crescere la mia attività, avrei dovuto assemblare una squadra immobiliare. Avevo bisogno di agenti intelligenti, esperti e amichevoli per rappresentare gli acquirenti e svolgere le attività che amano più di me, ad esempio:

• Gestire le chiamate telefoniche acquirenti su elenchi e segnalare chiamate
• Escortare acquirenti in casa mostrando visite
• Alloggiare case aperte
• Ispezioni a casa
• Gestire il processo di prestito

Insomma, avevo bisogno di un Mini Me, un agente immobiliare che godesse ed eccelleva a quei compiti e chi non dispiace essere alla ribalta. Ci vuole una certa personalità per essere un membro del team di successo e soprattutto per operare esclusivamente come agente di compratore.

Come funzionano le squadre immobiliari?

Mentre non esistono procedure predefinite che seguono tutte le squadre immobiliari, le basi esistono ancora all'interno della maggior parte delle squadre. Per cominciare, i membri del team tendono ad entrare in gioco e condividono lo spirito di squadra. I benefici per un cliente sono miriadi. Significa che se un agente non è disponibile per un cliente, il cliente può contattare qualsiasi altro membro del team per assistenza, anche se il cliente è stato assegnato alla cura di un determinato agente.

In generale, il leader del team è l'individuo che gestisce gli elenchi. Elenco dei leader del team; i membri del team lavorano con gli acquirenti. In alcuni formati di squadra, tutti i membri sono incoraggiati a perseguire gli elenchi in determinate circostanze, ma più spesso il leader è il Rainmaker, l'individuo che porta il business. Le liste sono la linea di vita dell'industria immobiliare. Per esempio, ho chiamato i venditori potenziali per dire che potrebbero voler rappresentare se stessi e vorrei che la mia squadra li portasse acquirenti. Non funziona in questo modo. Gli acquirenti provengono dalla pubblicità e dalla commercializzazione dell'elenco.

Inoltre, nel nostro mondo veloce, un leader di squadra non può essere in 10 posti contemporaneamente senza il supporto di una squadra. I miei membri del team possono ospitare contemporaneamente 4 o 5 case aperte. Le case aperte attirano gli acquirenti.

Lavorare con una squadra immobiliare dà a un cliente almeno due o più agenti esperti che lavorano per conto del cliente. È il doppio del numero di agenti allo stesso prezzo. Il cliente acquisisce conoscenze collettive e saggezza. I membri del team spesso brainstormano strategie di offerta per i clienti. In un pizzico, uno dei membri del team può coprire per un altro. In teoria, nessun cliente dovrebbe mai sentirsi trascurato.

I leader del team compensano i membri del team in vari modi. La retribuzione può variare da un importo forfettario per un socio stipendiato, alla ricezione di una parte della commissione del leader della squadra ad una particolare percentuale di dividere sulla base delle prestazioni o di qualsiasi loro combinazione. Tutte le commissioni immobiliari sono negoziabili.

Relazioni Fiduciarie e Squadre Immobiliari

Un aspetto che mi piace molto come leader di una squadra è il fatto che sono spesso in grado di operare all'interno di una singola agenzia, vale a dire tendono a rappresentare solo il venditore. Rende la vita semplice. Non devo preoccuparmi molto se sto cercando l'acquirente perché il mio cliente è in genere il venditore. Ho fiduciario solo al venditore. Tutti i miei processi di messa a fuoco e di riflessione sono incentrati sugli interessi migliori del venditore.

Non fa poca differenza per molti leader della squadra se un membro del team è la causa di procura che produce un acquirente o se è un agente in un'altra società. L'interesse di un team leader è quello di vendere la casa per il venditore. Ora, ovviamente, se un membro del team porta un acquirente, l'agenzia doppia si applica, proprio come se un altro agente di un altro ufficio all'interno dello stesso broker rappresenta l'acquirente. Non tutte le agenzie doppie sono doppia rappresentazione.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.