Come l'influenza del marchio influenza il comportamento dei consumatori

Che cosa è la preparazione del marchio? I consumatori sono consapevoli della preparazione del marchio?

La maggior parte delle persone nei paesi sviluppati sono più volte circondati da marchi. Il posizionamento dei prodotti è grande. La pubblicità ambientale è una continua intrusione. A un livello siamo tutti consapevoli dei prodotti che ci circondano. Tuttavia, la ricerca indica che l'influenza dei marchi sui consumatori avviene anche in un altro livello - il livello non conscio.

I ricercatori sono diventati sempre più consapevoli dell'influenza della marcatura sui consumatori. Le indicazioni sottili provengono da molte direzioni nel marketing e nella pubblicità, come i marchi di marca, i colori e la tipologia dell'imballaggio, l'attrattiva delle persone presenti nei spot pubblicitari.

Perché i piloti Red Bull sono più veloci

Uno studio condotto da S. Adam Brasel e James Gips, professori della Carroll School of Management di Boston College, ha condotto uno studio affascinante sull'effetto del marchio Red Bull sulla performance di corse di videogiochi Giocatori. L'unica cosa è se i corridori avessero guidato macchine effettive invece di giocare a videogiochi, molti di loro avrebbero schiantato e avrebbero potuto essere gravemente feriti, o peggio. I ricercatori hanno scritto che il logo Red Bull ha infatti dato i corridori "ali", che potrebbero essere scambiati per una "dose pesante di atteggiamento" (Hayward, 2011).

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Ecco cosa è successo

I ricercatori hanno impegnato gli appassionati di videogiochi per suonare un videogioco per corse automobilistiche.

Sono state utilizzate due vetture diverse nel videogioco. Una vettura è stata decorata con un logo rosso e rosso Red Bull, mentre le altre vetture sono state decorate con un diverso colore e un logo diverso. Gli altri marchi prominenti rappresentati nel gioco di corse automobilistiche hanno incluso Coca-Cola, Guinness e Tropicana.

Non c'erano differenze inerenti alle vetture: avevano le stesse prestazioni e fondamentalmente lo stesso lavoro di vernice. Le uniche differenze reali tra le vetture erano i loghi della marca - e, come vedremo, gli atteggiamenti presunti dei conducenti delle vetture. I lettori video che guidavano le auto Red Bull guidarono velocemente, con forza, in modo aggressivo e prendevano molti rischi. Alcuni giocatori hanno girato molto efficacemente nel corso della corsa, mentre altri erano così sconsiderati che si sono schiantati, perdendo male ai loro avversari a causa del tempo perso durante l'incidente.

Marca Logos Do Matter

Che cosa è sorprendente su questo esperimento di ricerca è che i lettori di video non erano a conoscenza di come in modo diverso erano in corsa dai driver nelle altre vetture con il marchio diverso. La loro prestazione non consapevole è il risultato di priming di marca. La pubblicità di Red Bull apparentemente ha avuto un effetto potente sui corridori che non hanno riconosciuto.

L'identità del marchio Red Bull è stata realizzata in gran parte dalle promozioni di marketing condotte dall'azienda, come le corse di aeroplani, i concorsi luge nelle strade e gli ostacoli di pattinaggio su ghiaccio navigati in maniera piena a contatto che ha dato all'evento il suo nome -

Ghiaccio incolto . Le caratteristiche attribuite alla bevanda e al logo Red Bull hanno apparentemente manifestato i comportamenti che i piloti delle auto da corsa hanno mostrato mentre giocavano al videogioco. I ricercatori hanno pensato che i marchi che viviamo con ogni giorno fanno più forte il nostro comportamento che non potremmo immaginare. In alcuni casi, il marchio priming. Se i marketers avevano creduto che l'esposizione alle marche influenzassero solo i pensieri dei consumatori, questa ricerca di Brasel e Gips ha dimostrato che i marchi possono formare efficacemente le prestazioni effettive dei consumatori. E questo marchio di priming ha dimostrato di avere effetti sia positivi che negativi, tutti senza la consapevolezza della persona che è influenzata.

Fonti

Brasel, S. A. (2011, maggio). Driver non conscio dell'attenzione visiva negli ambienti di media interattivi. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10. 1057 / bm. 2011. 11

S. Adam Grossel e James Gips (2011), "Red Bull" ti dà le ali per meglio o peggio: un effetto a doppio taglio dell'esposizione del marchio sulla prestazione, "

Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64. Hayward, E. (2011, 31 gennaio). Il logo di Red Bull abbastanza per modellare le prestazioni dei consumatori. Boston College.

EurekAlert! [comunicato stampa].