Aiutare i clienti Visualizzare il valore della pianificazione degli eventi

Ecco un problema che si può avere affrontato più di una volta nella tua carriera di pianificazione degli eventi. Il cliente non può vedere il valore dei servizi di pianificazione degli eventi. È frustrante avere la persona che hai appena presentato un piano di eventi elaborato per mettere in discussione se potrebbero altrettanto facilmente fare l'evento stesso. Il problema è che tu possa essere il miglior pianificatore di eventi nel mondo, ma se non riesci a presentare un forte caso per il valore che hai portato al tavolo, non sarai mai in grado di vendere i tuoi servizi.

C'è qualcosa nel business chiamato una proposta di valore che è il modo in cui comunichi i vantaggi di fare affari con la tua base clienti.

Ecco quattro suggerimenti per aiutare i tuoi clienti a riconoscere il valore dei servizi di pianificazione degli eventi.

Costruire una proposta di valore per la pianificazione di eventi

Per costruire una grande proposta di valore, dovrai porre quattro domande fondamentali.

• Perché la mia attività di pianificazione degli eventi è meglio della concorrenza? Questo è il tuo differenziale.
• Che cosa posso portare alla tabella che aggiunge valore agli eventi dei miei clienti?
• Come fa effettivamente il mio servizio a risparmiare i soldi del cliente?
• Alla fine, perché il cliente sarà contento che mi hanno fidato di pianificare il loro evento?

Se stai prendendo in considerazione questo esercizio e scrivendo le tue risposte (perché li userai per creare una forte proposta di valore per il tuo piano di marketing) e tu non sai ancora perché il cliente dovrebbe assumere, probabilmente si perde alla concorrenza.

L'essenza del buon marketing

Pensate agli eventi che hai coordinato e alle cose che hai fatto che qualcuno senza la tua esperienza potrebbe non fare. Rivedere tutti i piccoli dettagli che avete curato e tutti i modi in cui hai salvato i tuoi soldi. Se hai sviluppato una rete di fornitori forte e ti sei sfruttato per offrire i migliori eventi possibili per i tuoi clienti e sei pronta in una crisi e non lasciare che gli ostacoli dell'ultimo minuto si trasformino in disastri, questi sono prodotti da te.

A seconda del livello di gestione eventi che fai e del tipo di eventi in cui si specializza, è necessario anche personalizzare la tua dichiarazione per evidenziare vantaggi specifici. Pensate a un modo per esprimere questi vantaggi specifici in modo sintetico e regolare. Quello che vuoi fare è dipingere un'immagine di qualcuno che il tuo cliente può fidarsi di creare un evento di prima classe, mentre riflette i propri gusti, tutto rimanendo al di fuori del budget.

La magia di una proposta di valore forte

Una proposta di valore forte crea fiducia nel cliente e consente loro di sigillare l'affare con fiducia. Non puoi chiedere a qualcuno di fare affari con me semplicemente perché sei un esperto. Devi dare ai tuoi clienti ragioni concrete per fidarvi di te.

Anche se stai progredendo nella tua pianificazione di pianificazione degli eventi e hai costruito un portafoglio e ha iniziato a commercializzarti e costruendo una rete di affidabili venditori di supporto eventi, non puoi lasciare l'ultimo passo inutilizzato. Una forte proposta di valore consente a un cliente di sapere, senza dubbio, che sei la persona migliore per gestire il loro evento e affrontare le cose che non possono. Se hai bisogno di esempi di proposizioni che mettono in commercio questo articolo di ConversionXL. com spiega gli elementi essenziali di una proposta di valore vincente.

Diffusione della parola

Una volta che è stata scritta la tua dichiarazione univoca delle prestazioni, date fatturazione stellare sul tuo sito web, sulla pagina di Facebook, sul profilo di Twitter e su altri luoghi di social media. Assicurati di aggiornare regolarmente e chiedere ai clienti soddisfatti di testimonianze che riguardano specificamente le tue abilità speciali di pianificazione degli eventi.