Il processo di generazione di piombo completamente efficace

Voglio iniziare affermando che la maggioranza dei miei compiti per acquirenti e venditori qualificati nel mio mercato è venuta da questa strategia. Sono stati in media i migliori risultati per qualità e conversione. Questo funziona per la generazione di piombo dai visitatori al tuo sito web immobiliare.

L'offerta

Visualizzare il primo visitatore al mio sito web che è arrivato lì dalla ricerca organica o dal mio marketing PPC, ecco come sono quasi tutti arrivati.

Poiché la maggior parte dei miei clienti erano fuori dai compratori e dai proprietari della zona nel mio mercato di vacanza, il sito web è stato il mio luogo di marketing più efficace.

Arriveranno solitamente con una ricerca di un posto per cercare tutti gli annunci in vendita sul mio mercato. Ho pubblicato annunci specificamente per questo e sarebbero arrivati ​​ad una pagina di destinazione che li ha trovati subito alle ricerche di proprietà. Nella barra laterale avevo una casella di statistiche di marketing o un collegamento a una pagina con alcune statistiche recenti di vendite e l'offerta di rapporti di proprietà più venduti sul mercato.

L'offerta e il modo in cui è stato gestito variano, dato che alcuni dei miei altri prodotti di marketing avrebbero permesso ai miei visitatori di cliccare direttamente su una pagina che cerca anche i tipi di ricerche "prezzi nel mio mercato". Così, non importa come sono arrivati, ho avuto una forma personalizzata nella barra laterale che offre un rapporto dettagliato delle proprietà vendute nell'anno scorso.

È possibile vedere una parte di una di quelle relazioni nell'immagine. Oltre al "2008", questo è esattamente come la MLS produce il rapporto in formato pdf.

Era veloce e facile, senza alcuna formattazione da parte mia. Il visitatore vuole i dati, ed è quello che ho fornito. Dovrei aver reso le relazioni fancier? Può avere una maggiore interazione, ma avrei già avuto il proprio indirizzo di posta elettronica quando avevano chiesto la relazione, quindi avevo quello di cui avevo bisogno per spostarli nel mio processo.

Combinerò anche questi file pdf annuali in un file più grande, e ho concluso con un rapporto di 10 anni che ho offerto anche per le persone con un potere molto intenso. Questa è stata una potente informazione perché il mio MLS, come alcuni altri, avrebbe eliminato tutti i dati venduti in cinque anni. Quindi, sono stata la risorsa SOLO nella mia area di mercato per i dati a lungo termine dei prezzi di proprietà.

Il processo di conversione

A questo punto ho generato correttamente un lead, in quanto hanno fornito il loro nome e indirizzo email per ottenere la consegna immediata del rapporto richiesto. Sono comunque solo un vantaggio. Nei mercati delle vacanze il ciclo di vendita può essere breve quanto l'attuale stagione fino a anni. Un cliente che alla fine ha venduto una bella casa per lavorare con me per tre anni. Mi ha detto che stava per ritirarsi nella mia zona in tre anni e comprerebbe una casa. Gli mostrai alcune case ogni anno nelle sue visite di vacanza e poi l'affare è chiuso.

Comunque, il processo dopo aver ricevuto l'indirizzo e-mail e consegnato il rapporto era quello di inserirli in una breve campagna di e-mail di gocce di quattro email in un periodo di due mesi. Questi li indirizzarono ad altre aree del mio sito che avevano un'ampia area e informazioni sul mercato e sempre offerto di rispondere a tutte le domande che avevano.

Anche se avevo un campo di numero di telefono opzionale nella forma iniziale, non ho mai fatto una chiamata non richiesta se mi hanno dato il loro numero.

L'email finale di quella serie di 4 e-mail ha ringraziato loro e ha detto loro che erano ora sulla mia esclusiva lista trimestrale di consegna dei rapporti di mercato. Vorrei inviare un rapporto di vendita trimestralmente a quell'elenco ogni tre mesi, e questa è stata l'unica campagna di posta elettronica che ho mantenuto. Ci sono voluti circa 15 minuti per generare il rapporto e inviarlo tramite email all'elenco.

Nel corso degli anni ho ottenuto la grande maggioranza dei miei compratori e venditori che sono stati convertiti in transazioni utilizzando questo processo. I venditori vogliono anche i dati, in quanto vogliono guardare il mercato per l'opportunità.

Il Beneficio Scoperto

Nel corso del tempo ho notato una tendenza quando sono venuti al tipo di acquirenti e venditori che mi hanno risposto e chiuso. Sono stati in gran parte proprietari di imprese, avvocati, contabili, giudici e altri professionisti.

Quello che ho capito era che queste persone erano analitiche e facevano i loro compiti prima di prendere decisioni. Hanno apprezzato la mia differenziazione come esperto di mercato e ho goduto di un importo medio più elevato rispetto a molti broker nel mio mercato.