Cosa è uno sviluppatore di area di franchising?

Mentre un affiliato può acquisire più sedi nel tempo, uno sviluppatore di aree (chiamato più spesso Developer Multi-Unit) entra in relazione con un piano per sviluppare più posizioni.

Oltre all'accordo di franchising che ogni affiliato segna, uno sviluppatore di più unità entra in un accordo di sviluppo multiunità con il franchisor che dà loro il diritto e l'obbligo di sviluppare:

1. Un numero di franchising; durante
2. Un determinato periodo di tempo; in
3. un'area di mercato definita.

Ad esempio, uno sviluppo multi-unità può accettare di aprire 5 sedi nei prossimi tre anni nella contea di Dade, Florida. Per ottenere tali diritti, il franchisee multi-unità pagherà solitamente una tassa di sviluppo generalmente non rimborsabile e viene spesso applicata in modo pro-rata alla quota di franchising unitario dovuta all'accordo di franchising di ciascuna località.

Supponiamo che la franchigia iniziale di franchising sia di $ 30.000 e richiede un deposito di $ 15.000 per ogni franchising aggiuntivo che il franchisee di più unità accetta di aprire. Inoltre, supponiamo che il franchisee di più unità accetta di aprire 5 posizioni. Al momento della firma dell'accordo di sviluppo multi-unità, lo sviluppatore multi-unitario segnerà anche il primo accordo di franchising e pagherà al franchisor $ 90, 000. 00.

Fee di sviluppo (o deposito) (4 x $ 15 000) $ 60, 000. 00

Pagamento totale $ 90, 000. 00

Commissioni iniziali di franchising: $ 30, 000. 00 < Poiché ciascuno dei contratti di franchising aggiuntivi è firmato, lo sviluppatore di più unità pagherà al franchisor $ 15, 000. 00.

Commissione iniziale di franchising $ 30, 000. 00

Meno: parte pro-rata dello sviluppo Tariffa $ 15, 000. 00

Totale Pagamento $ 15, 000. 00

I vantaggi di sviluppo multi-unità

Ci sono significativi vantaggi per franchisee e franchisee quando entrano in un accordo di sviluppo multi-unità. Tuttavia, offrendo esclusivamente lo sviluppo di più unità e non offrendo anche le opportunità di unità singole è raramente il percorso corretto per i franchisor. Alcuni dei vantaggi dello sviluppo di più unità sono:

Gli sviluppatori di più unità beneficiano di bloccarsi in un'area di mercato che generalmente fornisce loro il diritto di essere l'franchisee esclusivo durante il termine dell'accordo di sviluppo.Una volta che lo sviluppatore multi-unità ha sviluppato tutti i franchising che hanno accettato di sviluppare nell'accordo o quando scade la durata dell'accordo di sviluppo, in genere l'esclusività del mercato ritorna ai termini inclusi in ogni singolo accordo di franchising.

Lo sviluppatore multi-unità inoltre non paga la stessa tariffa di franchising iniziale come il franchisee di unità singola. Nell'esempio precedente è stato dimostrato che la stessa tassa di franchising è pagata per ogni località, ma nel mondo reale, mentre lo sviluppatore pagherebbe la stessa tassa iniziale per la sua prima posizione, in livelli, la tassa di franchising per posizioni successive sarebbe ridotta . Ad esempio, la tariffa iniziale per le franchigie da 2 a 5 potrebbe essere ridotta a $ 25.000 e le posizioni sopra 5 potrebbero essere ridotte di nuovo a $ 20.000.000. In alcuni accordi di sviluppo, a condizione dell'approvazione del franchisor, lo sviluppatore può essere consentito per aprire ulteriori franchigie durante il termine, dopo aver soddisfatto i loro obblighi iniziali di sviluppo anche a una tariffa iniziale più bassa di franchising.

• Un vantaggio aggiuntivo che alcuni franchisor forniscono agli sviluppatori di più unità possono includere una riduzione della royalty una volta che uno sviluppatore ha aperto un certo numero di posizioni. Questo abbassamento delle tasse ha senso dato che il costo del sostegno a un franchisee multi-unità è generalmente inferiore a una unità per unità, lo sviluppatore multi-unità ha una struttura di costo diversa da un franchisee di un singolo unità, e in genere hanno un back-of - l'infrastruttura della casa che il franchisor può sfruttare per ridurre i costi di supporto. Ciò include la fornitura dello sviluppatore multi-unità con supporto, formazione e strumenti in modo diverso da quello fornito ai franchisee di unità singole progettati per la loro diversa struttura organizzativa.
• Per i franchisor, sono in grado di avere una maniglia migliore sullo sviluppo del mercato a causa degli obblighi contrattuali dello sviluppatore multi-unità.
• Ciò consente loro di pianificare meglio il supporto al mercato, la pubblicità, la catena di fornitura, ecc. Inoltre, gli sviluppatori di più unità sono generalmente più sofisticati e meglio finanziati dagli operatori di unità singole, consentendo alle opportunità di concessione di franchisee non facilmente accessibili dai franchisee di un'unità . È per questo che oggi più del 50% delle posizioni franchise sono di proprietà di franchisee che possiedono più di una località.

Naturalmente, il rischio maggiore per un franchisor che entra in accordi di sviluppo multi-unità è la scelta dello sviluppatore sbagliato. Oltre a prendere un mercato fuori dal tavolo per un periodo di tempo per altri sviluppi e il rischio che lo sviluppatore non soddisfi la propria linea di sviluppo, hai problemi aggiuntivi se lo sviluppatore non gestisce le proprie sedi multiple a standard di marca. Con i protocolli di verifica di oggi, questo rischio è minore e gestibile; Inoltre, gli accordi di sviluppo correttamente costruiti includono date specifiche per lo sviluppo di ciascuna unità e le disposizioni cross-default volte a proteggere il franchisor.

Classi di sviluppatori multi-unità

Un errore spesso fatto dai franchisori nel marketing della loro opportunità di franchising è quello di assumere che la loro offerta sarà attiva sia per i franchisee di una unità sia per gli sviluppatori di più unità.Se modificano la loro offerta, in genere è solo una riduzione della tassa di franchising iniziale.

Un altro errore è che assumono che tutte le classi di franchising multi-unità stanno esaminando la loro opportunità per la stessa ragione. Le offerte franchise a più unità sono state sviluppate in modo attraente per gli sviluppatori multi-unitari in generale e comprendono anche che i franchisee strategici, i franchise di private equity e franchisee che semplicemente cercano di gestire più posizioni sono differenti e hanno esigenze e ragioni diverse per considerare l'entrata nella relazione. L'offerta e la commercializzazione dell'offerta, quindi, dovrebbero essere sviluppati in modo intelligente per massimizzare l'opportunità di essere attraenti per ogni classe di sviluppatori multi-unità.