Prodotti equine Sales Rep Profile Career

I rappresentanti di vendita dei prodotti equini commercializzano una varietà di prodotti connessi ai cavalli nei dettaglianti.

Dovere

I rappresentanti di vendita di prodotti equini, conosciuti anche come rappresentanti dei produttori, sono responsabili della commercializzazione di prodotti quali cavalli, integratori, selleria, rimorchi, attrezzature per la cura e accessori. I rappresentanti delle vendite di prodotti sono controllati da gestori di vendita che sovrintendono ai loro sforzi per mettere i prodotti in punti vendita al dettaglio.

Esistono due tipi di posizioni rappresentative: le vendite all'interno e le vendite sul terreno (all'esterno). Le posizioni di vendita all'interno includono la possibilità di contattare i potenziali clienti sul telefono, soprattutto in un ambiente basato su un ufficio. Le posizioni di vendita sul campo coinvolgono viaggiare in un territorio designato, visitando le vendite al dettaglio in persona per vendere prodotti o fornire formazione legata a specifiche linee di prodotto.

I rappresentanti di vendita sul campo possono anche dare lezioni e dimostrazioni per evidenziare i migliori attributi del prodotto e visualizzare i suoi vari usi. Queste manifestazioni sono spesso presentate in fiere, congressi, fiere, spettacoli a cavalli, negozi di punti vendita o punti vendita al dettaglio. Possono anche abbandonare gli oggetti per i clienti per testare (ad esempio selle o altri attacchi).

Le competenze informatiche sono molto importanti per i professionisti della vendita, in quanto devono monitorare attentamente le loro attività promozionali e il volume delle vendite per soddisfare o superare le quote stabilite dai gestori di vendita.

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Opzioni di carriera

I rappresentanti di vendita equine possono specializzarsi nella vendita di prodotti a un determinato tipo di venditore oa presentare oggetti a fiere e eventi industriali. La specializzazione per prodotto e marca è comune. I rappresentanti di vendita possono rappresentare, ad esempio, una particolare linea di sella, di cavalli di specialità o trattamenti di ginocchio.

Se hanno successo, i rappresentanti di vendita dei prodotti possono avere la possibilità di salire in una posizione di responsabile di vendita e di controllare una squadra di rappresentanti. I manager di vendita forniscono inoltre formazione e supporto per il loro team di vendita.

I rappresentanti di vendita equine possono anche scegliere di passare alle vendite di prodotto per animali da compagnia o alle arene veterinarie di vendita farmaceutica, in quanto le competenze necessarie sono facilmente trasferibili.

Istruzione e Formazione

La maggior parte dei rappresentanti di vendita dei prodotti equini hanno (almeno) un diploma di laurea in un settore relativo alla scienza animale, all'attività commerciale o al marketing. Coloro che hanno lauree o un'ampia esperienza pratica sul campo tendono ad avere le migliori opportunità. Un rappresentante di vendita di prodotti equini dovrebbe avere una conoscenza approfondita dell'industria equinistica, forti capacità di parlare in pubblico e una capacità di persuasione. La maggior parte dei nuovi reclute deve completare un corso di formazione con il proprio datore di lavoro prima di interagire con i clienti.

Ci sono una serie di opzioni di certificazione per coloro che lavorano nelle vendite. Un programma di certificazione altamente considerato viene offerto attraverso la Fondazione per la Ricerca Istruzione per i rappresentanti dei produttori (MRERF). Il MRERF offre la certificazione come rappresentante del costruttore certificato (CPMR) o come certificato di vendita professionale (CSP).

L'associazione americana dei produttori di animali domestici (APPMA) è il gruppo di appartenenza più importante per i rappresentanti di vendita dei prodotti pet e alcuni membri di equini sono anche membri. L'associazione di commercio conduce studi di ricerca di mercato, mette su eventi educativi, e ospita ogni anno l'Expo Pet Pet.

Un altro noto gruppo di appartenenza è l'Associazione Nazionale dei Fornitori dei Fornitori, che offre corsi di formazione continua, eventi di networking per gli agenti dei produttori (inclusi quelli dell'industria equestre) e ricerca sull'intero settore delle vendite. Sebbene non si concentri specificamente sui professionisti della vendita di prodotti equini, questo gruppo offre un utile supporto commerciale.

Stipendio

Il compenso per i rappresentanti di vendita dei prodotti equini si basa solitamente sulla commissione e sul salario. La maggior parte dei rappresentanti dei prodotti sono anche idonei a ricevere bonus quando raggiungono determinate tappe di vendita.

I rappresentanti di vendita dei prodotti equini generalmente guadagnano più di $ 50.000 all'anno. Infatti. com riferisce che lo stipendio dei rappresentanti di vendita dei prodotti per animali da compagnia è pari a circa 79.000 dollari l'anno.

Mentre l'Ufficio delle statistiche del lavoro (BLS) non distingue i rappresentanti del prodotto equestre o pet, nel loro sondaggio di retribuzione, sono inclusi nella categoria più generale di tutti i rappresentanti di vendita. Secondo la BLS, il più basso dieci per cento dei rappresentanti delle vendite ha guadagnato meno di $ 37,430 all'anno e il più alto dieci per cento ha guadagnato più di $ 149, 010 all'anno. Il salario medio per i rappresentanti delle vendite è stato di $ 75 e 140 nel 2014.

I rappresentanti di vendita sul campo spesso ricevono ulteriori indennizzi e benefici che possono includere l'uso di un veicolo aziendale, le spese di viaggio pagate e un conto di spesa per i clienti divertenti e altri incidentals.

Prospettive di lavoro

Secondo la BLS, le opportunità di lavoro dei rappresentanti di vendita dovrebbero crescere solo come la media per tutte le carriere, ad un tasso di circa il 7 per cento, per cui la concorrenza dovrebbe restare abbastanza costante per queste posizioni da Dal 2014 al 2024. L'industria dei prodotti equini ha mostrato una crescita negli ultimi anni, quindi è probabile che le posizioni di vendita equini continueranno ad espandersi per soddisfare questa esigenza.