Come introdurre un accordo di licenza estera

La licenza è un ottimo modo per penetrare in un nuovo mercato estero. In questo articolo esaminerò la licenza e quali sono i vantaggi della licenza.

La licenza è un accordo contrattuale in base alla quale l'impresa, il licenziante, offre proprietà proprietarie ad una società straniera, il licenziatario, in cambio di diritti royalty. Diciamo che non sei in grado di esportare in un mercato all'estero a causa di regole e regolamenti complessi o perché il costo del trasporto è proibitivo.

Ecco dove funziona la licenza. Hai la licenza di un'azienda straniera per produrre il tuo prodotto e venderlo in quel mercato in cambio di un pagamento di una tassa.

Esempio di vita reale

Ecco un esempio reale. Molti anni fa quando lavoravo ad una piccola azienda specializzata per la pulizia chimica, abbiamo prodotto un detergente per lampadari in cristallo in un contenitore da 14 once e una bottiglia di plastica da 32 once. Il nostro cliente in Svezia ha acquistato entrambi i prodotti e abbiamo caricato quanti potremmo fare in un contenitore di 20 piedi per mantenere costantemente il costo del trasporto. Il nostro cliente ha capito quanto ha importato, più basso è il suo prezzo per unità (che è giusto pensare, a proposito).

Dopo un paio di anni di importazione in questo modo, ha appreso che il prodotto è stato del 90% di acqua con una formula segreta che costituisce il resto. Ecco che ha scoperto che stava spendendo migliaia di dollari all'anno per importare l'acqua. Era a quel punto che egli ci ha chiesto di licenza del prodotto per la fabbricazione in Svezia, e lo abbiamo fatto.

Abbiamo spedito tamburi di concentrato di 55 galloni, forniti istruzioni su come produrre il prodotto - ha anche dovuto firmare un accordo di riservatezza - e poi il nostro cliente ha fatto i batch alla sua fine.

Il suo profitto è migliorato drammaticamente perché potrebbe esercitare più controllo sulla produzione, sulla qualità e sul prezzo. A nostro parere, a nostro parere, abbiamo avuto meno lavoro e più soldi in tasca a causa della disposizione, che includeva un bel margine di profitto grasso sul tamburo concentrato, insieme a un pagamento royalty con ogni ordine.

Alcune royalties concesse in licenza sono a carico, perciò assicuratevi di chiedere al vostro avvocato internazionale e alla tua compagnia di trasporto la firma del contratto.

La licenza può anche essere utilizzata per un nome commerciale, per la distribuzione di prodotti importati e per un servizio. 7-Eleven è considerato un leader nella concessione di licenze nell'industria del negozio di alimentari e ha firmato il suo primo contratto di licenza per gli Stati Uniti nel 1968.

È anche possibile licenza della tecnologia a pagamento. Ciò può essere efficace quando la tecnologia è complessa o unica e il rischio è elevato per entrare in un mercato estero da soli.

Benefici alla licenza

Come sopra illustrato, la licenza può risultare molto redditizia se installata correttamente. La licenza è generalmente vista come un supplemento all'esportazione o alla produzione piuttosto che l'unico modo di entrare in mercati esteri.

Ecco sei benefici per la licenza:

Non troppo esigente sulle risorse aziendali (buon veicolo quando il capitale è scarso).

1. Richiede un basso impegno per l'espansione internazionale.
2. Accesso ai mercati chiusi alle importazioni.
3. Evitare le tasse che altrimenti dovrebbero essere riscosse su un prodotto se esportate.
4. I governi del mercato estero potrebbero preferire accordi di licenza per le società locali.
5. proteggere la proprietà intellettuale dalla cancellazione o dalla mancata utilizzazione.
6. Attenzione:

Il licenziatario potrebbe non essere pienamente impegnato nel prodotto o nella tecnologia del licenziante. La mancanza di entusiasmo può sicuramente influenzare il successo di un prodotto in un mercato estero, perciò fate attenzione se trovate deboli o nessuna crescita delle vendite! Inoltre, non nutrire un futuro concorrente. Sarebbe facile per un'azienda correre con l'idea del prodotto o del servizio. Assicurati di lavorare con un avvocato internazionale per proteggere bene i beni e la proprietà intellettuale prima di sigillare qualsiasi affare. La licenza potrebbe non essere il modo più redditizio per entrare in un mercato estero, ma offre meno rischi di un investimento diretto, che può richiedere molto tempo e costoso.