Che abbracci l'acquirente Internet DIY

Questo articolo riguarda l'offerta di sconti ai clienti per la loro attività immobiliare. Può essere compratori o venditori, ma più spesso viene utilizzato per catturare gli acquirenti.

Motivo # 1 per interrompere la lettura: Hai visto la parola "sconto" e volete immediatamente inviarmi una mail di odio. Non crederai mai che ci sia qualche vantaggio per rinunciare a un dollaro della tua commissione.

Motivo # 2 per interrompere la lettura: Non puoi legalmente ridurre i clienti nel tuo stato.

Secondo il sito Internet Justice. gov:

Dieci Stati hanno attualmente leggi che vietano sconti. Nove Stati hanno un divieto totale per sconti di broker: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon e Tennessee. Inoltre, Iowa vieta gli sconti quando i consumatori utilizzano i servizi di due o più agenti immobiliari durante una transazione.

Se non è in grado di farlo, puoi passare a meno se non si sta progettando di trasferire la propria attività.

Like it or Not, percepiscono che stanno facendo un sacco di lavoro

Da una prospettiva "prima del web", stanno facendo molte ricerche proprie, richiedendo meno informazioni dagli agenti di compratori prima di siete pronti a visualizzare le case e tirare il trigger su un acquisto. Probabilmente, il tuo valore più grande non ha nulla a che fare con le informazioni di pre-visualizzazione o sbloccare le porte. Tuttavia, dobbiamo considerare le loro percezioni nel nostro marketing.

Marketing ai loro bisogni percepiti

Gli acquirenti non percepiscono che ci hanno bisogno per la maggior parte delle loro esigenze di ricerca e solo cominciano a vedere come un valore quando hanno bisogno di effettivamente andare a vedere le proprietà , in quanto noi siamo i portatori in un certo senso.

ci vedono come necessari, specialmente i compratori di prima volta, quando sono pronti a fare un affare, in quanto necessitano di servizi di transazione e di informazioni avanzate.

Il problema si pone per molti di noi in questa fase decisionale cruciale. No, non la decisione su quale casa da acquistare, la decisione su quale agente immobiliare da usare.

Sono in arrivo a questo punto, poichè hanno probabilmente visitato una dozzina o più siti, i tuoi e i tuoi concorrenti. La maggior parte di voi sta facendo le stesse cose sui tuoi siti, fornendo molte informazioni sul processo e utilizzando vari strumenti di generazione di piombo per ottenere il loro nome e indirizzo email.

Questo strumento di sconto è offerto per generare cavi. È il rimborso acquirente. Ci sono diversi modi per condividere parte della vostra commissione. Anche se è consentito nel vostro stato, assicurati di seguire le regole a questo proposito. Inoltre, il tuo broker sarà coinvolto in questa decisione.

Lavoriamo con il metodo più comune, restituendo una percentuale della tua commissione. Puoi offrire di nuovo l'1% del prezzo di acquisto, che taglia anche il tuo broker's take.Oppure puoi offrire un terzo della tua commissione, che riguarda solo il tuo reddito. Non esiste alcuna opzione di divulgazione, poiché i numeri delle commissioni sono in chiusura. Potresti essere in grado di condividere la condivisione su quella dichiarazione come parte della chiusura, o forse dovresti scrivere un controllo in seguito (consegnalo alla tabella di chiusura).

Pubblicizzala sul tuo sito con un modulo di generazione di piombo

Sia che offriate una cedola inviata via posta elettronica o il rimborso solo a chi ti iscrivi, coloro che trovano il denaro come motivo per fare affari con te compilare il modulo e avrai un vantaggio davvero forte.

Faccia i fatti: se hanno l'atteggiamento che siamo tutti ugualmente gli stessi, perché combatterlo? Perché fare affidamento solo su tutti i tuoi contenuti di siti di qualità e grandi testimonial se stanno ancora sul recinto su chi lavorare? Il momento in cui vengono a una delle pagine del sito orientate agli acquirenti e vede l'offerta di sconti, sicuramente sarai diverso.

Fai o no, ma funziona per un certo gruppo di potenziali acquirenti.