Differenza tra gli agenti commerciali e leasing

Un agente deciderà presto nella sua carriera se si tratta di un agente di leasing commerciale o commerciale. Mentre entrambi i tipi di specialisti lavorano duramente per garantire condizioni di transazione favorevoli per i loro clienti, ci sono chiare differenze tra la vendita di un edificio per uffici di 150.000 piedi quadrati e che assicura un inquilino ad affittare 10.000 di quei piedi quadrati per dieci anni.

Entrambe le specializzazioni possono essere redditizie a seconda delle tue ambizioni e dello stile di lavoro.

Ricorda inoltre che esistono opportunità oltre la rappresentazione del proprietario e del padrone di casa. Molti agenti si specializzano in acquirenti e inquilini. Alcuni rappresentano anche compratori e venditori o inquilini e locatori, anche se questo può creare fonti di conflitto.

Che cosa un agente di vendita fa

Uno specialista disposzione assicura il prezzo di acquisto più alto per un cliente. Lo fa capendo i punti di forza di un edificio, come una posizione privilegiata, gli impianti di fascia alta e le recenti ristrutturazioni, e negoziando eventuali debolezze, come i problemi con i sistemi di riscaldamento, ventilazione o idraulica.
Un agente del venditore deve conoscere l'offerta più accettabile del suo cliente e come negoziare in modo che la discussione non arrivi mai a quel numero. È possibile rendere più facile il processo di negoziazione fornendo al venditore tutte le informazioni possibili su immobili simili sul mercato, le tendenze delle acquisizioni e le ultime notizie sul mercato dei prestiti.

Un agente di compravendita

Uno specialista di acquisizione lavora con gli stessi privati, le società e gli investitori istituzionali come agente di vendita, ma li aiuta a garantire spazio in base alle loro esigenze, specifiche e budget . È fondamentale capire le priorità di un cliente come proprietario dell'edificio, padrone di casa e residente possibile.

Ascoltare il tuo cliente e rivedere i suoi piani aziendali, il portafoglio immobiliare e qualsiasi documento relativo ai rapporti minori e meno attivi possono aiutarti a trovare l'edificio giusto per le sue esigenze.
Alcuni clienti hanno anche requisiti strutturali o strutturali. Questi possono includere qualsiasi cosa da un montaggio sismico ad uno spazio flessibile per uffici o addirittura da elementi di costruzione verde come sistemi di copertura solare o sistemi HVAC (riscaldamento, ventilazione e climatizzazione) che riducono le bollette e risparmiano energia. Conoscere ciò che è sul mercato e quanto queste funzionalità e costi possono offrire al cliente una comprensione realistica di ciò che può ottenere per i suoi soldi.

Quando un agente lavora con un altro agente per portare un venditore e un compratore alla tabella, i due agenti dividono in genere la commissione del 4% al 6%, perché entrambi avevano una mano per chiudere l'affare. Entrambi gli agenti sono pagati dopo che l'impegno si chiude, e la maggior parte deve dividere la loro quota della commissione con qualunque mediatore che abbassa la loro licenza.

Che agente di leasing (o proprietario)

Gli agenti che rappresentano padroni di casa rappresentano ancora proprietari di edifici, salvo che questi proprietari non stanno cercando di vendere il proprio spazio; vogliono semplicemente affittarlo. La maggior parte degli agenti di leasing sono in possesso del proprietario per una proprietà o un intero portafoglio e sono chiamati ad agire quando si creano posti vacanti.

In molti modi, il lavoro di un agente di leasing richiede molto più lavoro rispetto a un agente di vendita, in quanto i contratti di leasing diventano rotti, scaduti e firmati frequentemente. Un agente di leasing di successo conosce sempre le aziende che sono sul mercato di nuovi spazi, che presto scadono, e quali edifici offrono spazio paragonabile a più o meno soldi.

Il mercato del leasing può essere estremamente competitivo e gli inquilini possono essere attirati rapidamente in un contratto a lungo termine con concessioni facilmente vinte. Gli agenti devono sapere quali concessioni il suo cliente è disposto a fare per firmare un contratto di locazione. Le concessioni comuni comprendono l'affitto gratuito, i posti auto aggiuntivi, un sistema di sicurezza all'avanguardia o un allestimento in cui lo spazio del locatore è personalizzato per le sue esigenze. Una conoscenza approfondita delle tendenze di occupazione in corso e delle tattiche di marketing aggressive vi beneficeranno in questo settore, soprattutto in un mercato del locatario in cui i tassi di vacanza sono elevati.

Che agente di locatario

I rappresentanti degli inquilini assicurano spazio a lungo termine per gli imprenditori e le imprese grandi e piccole. Come un agente di acquirente, un rappresentante inquilino deve apprezzare quanti spazi gli inquilini hanno bisogno. È inoltre necessario esaminare l'importanza di un percorso fondamentale, il parcheggio, il flusso del traffico pedonale e il potenziale di espansione o ridimensionamento.

Le condizioni di locazione, come il tasso di locazione, il periodo di locazione e le sanzioni per la chiusura anticipata del contratto devono essere discusse, che può comportare avvocati e contabili. È anche il compito dell'agente di combattere per i bisogni del locatario - sia le attuali esigenze che le esigenze percepite lungo la strada quando il contratto di locazione è ancora in vigore. Dovresti anche tenervi in ​​contatto con il tuo cliente tra il momento in cui firmano il contratto di locazione e occupare lo spazio. È fatto per assicurare che il cliente possa entrare nello spazio che è stato promesso, nella condizione promessa, il giorno in cui è stato promesso, per l'accordo di locazione.

Come gli agenti di leasing vengono pagati

Il rappresentante del padrone di casa riceve solitamente la metà della sua commissione quando il contratto di locazione è firmato e l'altra metà quando l'inquilino si sposta. Le commissioni sono normalmente dal 4% al 6% il valore complessivo del leasing, che si basa sul filmato quadrato dello spazio e sulla durata del contratto di locazione.

Naturalmente gli spazi più grandi affittati per periodi più lunghi guadagnano commissioni più elevate, ma possono richiedere un lavoro esteso da parte dell'agente. Se un rappresentante di un acquirente partecipa ai negoziati di leasing, riceve tipicamente la metà della commissione, anche se può ricevere una quota più elevata nel mercato di un inquilino.