Come espandere l'espansione internazionale di Costco

Costco Wholesale Corporation (trading come Costco) è il più grande club di magazzini americani a soli. A partire dal 2015, Costoco è stato il secondo più grande rivenditore al mondo dopo Walmart e dal 2016, Costoco è stato il più grande rivenditore al mondo di scelta e prime carni bovine, alimenti biologici, pollo da rosticceria e vino. È stato infiltrarsi aggressivamente nei mercati globali con pratiche di innovazione al dettaglio che hanno creato un consumatore di cult come caratterizzato come "The Costco Craze". La frenesia globale di espansione di Costco è iniziata nel 2013 e comprende più di 200 centri internazionali di Costco Warehouse che operano in dieci paesi al di fuori dell'U.

Nel giugno 2017, Costco Wholesale aveva 729 magazzini in tutto il mondo con oltre 200 magazzini di magazzino al di fuori degli Stati Uniti. Questi includono 94 sedi in Canada (in nove province), in Messico 37, Regno Unito 28, Giappone 25, Taiwan 13, Corea del Sud 13, Australia 8, Spagna 2, Islanda 1 e Francia

Con la globalizzazione dell'economia retail, è facile per qualsiasi delle più grandi aziende retail U. S. con ambizione e sostegno finanziario per aprire il negozio nei mercati internazionali. Di conseguenza, a causa di un incidente internazionale che colpisce l'economia, non c'era dubbio che Costco avrebbe raggiunto i suoi aggressivi obiettivi di espansione internazionale.

Le strategie di Retailing Counterintuitive di Costco funzioneranno a livello internazionale?

C'era però una grande domanda se le strategie di vendita costose di Costco contro-intuitivo avrebbero creato lo stesso tipo di fanatici Costco Craze fuori dai confini U. S.

L'uscita di Target dal Canada nel 2015, l'arresto completo di Tesco della sua catena U. Fresh e Easy e le chiusure di Walmart in Brasile nel 2016 servono da racconti cautelativi per i rivenditori globali.

Mentre qualsiasi catena di vendita al dettaglio può confondere la propria strada in un mercato al dettaglio globale, non c'è garanzia che la concorrenza sarà schiacciata sotto il peso della dimensione megachain e il reddito annuo.

In epoca potente (e culturalmente fedele), non esiste "troppo grande per fallire".

Tuttavia, Costco sembra aver raggiunto in modo che Target, Walmart e Tesco non siano riusciti. Secondo un rapporto di Forbes, le iscrizioni di membership di Costco nelle prime 8-12 settimane di un nuovo negozio aperto all'estero sono generalmente dieci volte più elevate rispetto alle aperture del negozio Costco. Inoltre, il tasso di conservazione per le appartenenze annuali nei paesi internazionali è molto elevato, generalmente superiore all'80%.

Innovazioni che alimentano la Costra Craze

Cosa Costco fa a destra quando entrano in territorio straniero che altri rivenditori globali non lo sono? La risposta è, in parte, nel documentario CNBC "The Costco Craze". Esso ha rivelato informazioni generalmente sconosciute ai consumatori, come il comportamento di Costco rispetto ad altri rivenditori, come i costruttori di Costco selezionano i giocattoli e come l'influenza di Costco ha cambiato la commercializzazione del vino a livello globale,

Alcune delle strategie di vendita al dettaglio costruttive counterteluitive di Costco

Minimal in-store segnaletica, costringendo i clienti a vagare per trovare le cose

Numero limitato di prodotti (10.000 a 40.000 nella maggior parte dei grandi supermercati e 100.000 in Wal-Mart)

Selezioni di dimensioni limitate (supersize è l'unica dimensione)

Stipendi che sono due o tre volte superiori rispetto al rivenditore medio

• Fornire prestazioni di assicurazione sanitaria al 90% dei suoi dipendenti
• Articoli di lusso nel suo mix di merce di sconto
• percorso, Costco utilizza strategie di coinvolgimento dei clienti low-tech / high-touch
• Invece di chiedere, "Come possiamo rendere il cliente paga di più per questo?"Costco chiede" Potrebbe essere meno costoso per il cliente? "
• Queste strategie non ortodosse creano due risultati che uno dei più grandi rivenditori di sconti al mondo vorrebbe avere. In primo luogo, il totale medio dei biglietti per i clienti Costco è alto perché i clienti affermano fermamente che stanno risparmiando più soldi spendendo più soldi. In secondo luogo, una volta nella mentalità più-meglio, i clienti tendono a fare acquisti d'impulso quando spot prodotti che non si aspettavano di essere disponibili in un negozio di magazzino di sconto. Inoltre, i costruttori di Costco non solo acquistano un pacco di gomma su impulso, acquistano 80 "televisori 3D.
• La mania di Costco non è solo per gli americani
• La Costra Craze non è solo un risultato della psiche americana più grande e meglio. I negozi internazionali di Costco in dieci paesi hanno dimostrato che la formula Costco funziona altrettanto bene con i consumatori al di fuori degli Stati Uniti e, a differenza di altre catene commerciali statunitensi che aprono luoghi internazionali come una strategia difensiva, l'espansione internazionale di Costco non compensa la debolezza domestica attualmente, non ha nessuna.
• Probabilmente conoscere Costco è amare Costco, non importa dove il mondo sia Costco. E i consumatori internazionali che stanno prendendo rapidamente parte del Costco Craze probabilmente non si preoccupano di quali candidati di cui il partito politico fanno (o non lo fanno). Vogliono semplicemente merce di qualità, buoni prezzi e un'esperienza sensitiva e di basso livello tecnologico.