Profilo di carriera: B2B e B2C Sales

Se si dovesse raggruppare ogni tipo di carriera commerciale in due secchi, i secchi sarebbero B2B e B2C. B2B significa "Business to Business" e B2C significa "Business to Consumer". Mentre non tutte le carriere di vendita sono esclusive di uno di questi secchi, molti sono e comprendere l'unicità di ciascuno è importante per coloro che sono interessati ad avviare una carriera nelle vendite o stanno esplorando un cambiamento di carriera.

<> In generale, le aziende impegnate in vendite B2B lavorano direttamente con altre imprese che potrebbero avere bisogno dei prodotti che producono o servizi che rendono. La maggior parte delle aziende di vendita B2B hanno team di vendita sul personale o possono esternalizzare i loro sforzi di vendita a professionisti di vendita indipendenti.

Quelli delle vendite B2B godono del beneficio delle ore di lavoro "normali", un elenco mirato di prospettive di business e di solito una rappresentazione in gruppi di networking "specifici al mercato".

Gli svantaggi principali per quelli delle vendite B2B sono le prospettive limitate, la concorrenza e le loro forme di sopravvivenza sono spesso fortemente colpite dal clima economico dell'industria a cui vendono. Immagina un professionista di vendita B2B che si concentra sulla vendita di attrezzature pesanti per l'industria manifatturiera. Con il declino della produzione statunitense, la sua sicurezza sul lavoro non è probabilmente alti nella sua lista di "cose ​​che amo del mio lavoro!"

Per quanto riguarda l'inconveniente di prospetti limitati, più è specifico il settore del prodotto o del servizio che i professionisti delle vendite B2B vendono è, meno numero di potenziali clienti che ha.

Ad esempio, un professionista commerciale che vende liquido sintetico progettato per ridurre l'usura dei motori nei motori diesel a 10 valvole è limitato alla vendita del suo prodotto solo a quelli dei 10 valvole, spazio del mercato del motore diesel. Vendi qualcosa come lampadine commerciali e la tua lista di prospetti è probabilmente infinita.

Vendite B2C

Per coloro che sono in vendita B2C, ognuno è un potenziale cliente. A differenza delle vendite B2B, dove i professionisti di vendita si concentrano solo sulla vendita ad altre imprese, i professionisti di vendita B2C vendono a chiunque possa avere bisogno, beneficio, voglia o abbia abbastanza soldi per acquistare il proprio prodotto o servizio. L'elenco delle carriere di vendita B2C è praticamente infinito, con le più popolari vendite auto, vendite a domicilio, computer di casa e veicoli d'investimento.

Mentre non tutti i prodotti B2C sono orientati a tutti in mente, i prodotti oi servizi di maggior successo hanno "ampio appello". Ciò significa che molte persone sarebbero interessate a possedere o usare il prodotto. Il più stretta è l'appello, minore è il potenziale per le vendite.

Con le vendite B2C, il modo più efficace per aumentare o ridurre l'ambito di appello è il modello di tariffazione. Se si desidera rendere un po 'esclusiva la proprietà, assegnare un tag di prezzo che sia al di là della portata del consumatore medio.Se vuoi ottenere il tuo prodotto in tante case possibili, abbassa il prezzo per quanto possibile per rendere il tuo prodotto accessibile.

Sommario

La scelta tra una carriera nelle vendite B2B o B2C arriva davvero fino a dove un professionista sente di poter trovare il più soddisfacente. Entrambi hanno vantaggi e entrambi hanno inconvenienti.

E mentre queste due categorie di carriere di vendita non sono sempre esclusive, la maggior parte dei professionisti della vendita si concentrano su B2B o B2C. I cicli di vendita sono simili e la necessità di un duro lavoro e di una dedizione.

Coloro che sono tipici "persone persone" e che godono di lavorare direttamente con la gente possono fare meglio in B2C, mentre coloro che preferirebbero impegnarsi in un livello più professionale probabilmente scelgono e prosperano nel mondo delle vendite B2B. Entrambe queste competenze saranno utilizzate sia in B2C che B2B, ma ognuna sarà utilizzata ad un livello superiore in uno di questi campi di carriera di vendita.

Alla fine si tratta di obiettivi personali, obiettivi, esigenze di reddito e passione del professionista commerciale.