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Domanda: Posso ignorare l'agente di listino e chiamare un venditore?
Un lettore chiede: Sono a disagio quando aspetto un agente di registrazione per discutere la mia offerta con un venditore. Sono un acquirente che non è sicuro che l'agente presenterà la mia offerta in modo accurato e preferisca di incontrare privatamente il venditore. So dove il venditore lavora, e potrei chiamarlo lì. Sono permesso di farlo? Posso ignorare l'agente di registrazione e chiamare un venditore?
Risposta: Non è insolito che gli acquirenti di casa a volte pensano che il mondo immobiliare sarebbe molto più semplice se solo i venditori e gli acquirenti potrebbero semplicemente sedersi insieme e discutere di un'offerta. Ma ci sono molte ragioni per assumere agenti immobiliari. È altrettanto possibile che si possa alienare il venditore se si tenta di ignorare l'agente di registrazione e di chiamare direttamente il venditore.
Mentre i venditori possono sentirsi a proprio agio mostrando la loro casa e parlare dei loro progetti di miglioramento domestico, la maggior parte dei venditori non vuole discutere i termini di un'offerta direttamente con un acquirente. Se volevano vendere come FSBO, non avrebbero assunto un agente. Se si chiama il venditore, si assume il rischio di alienazione.
Non solo i venditori tendono a sentirsi a disagio parlare dei termini di un'offerta, non vogliono aggirare il loro agente perché credono che il loro agente sa più di immobili che non. Hanno fiducia nel loro agente di registrazione.
Un agente immobiliare offre una conoscenza del venditore, un'esperienza e una relazione fiduciaria.
Un agente funge da buffer tra le parti perché, di fronte a ciò, l'obiettivo di un compratore è probabilmente quello di comprare quella casa per il prezzo più basso possibile e l'obiettivo del venditore è quello di vendere quella casa per il prezzo più alto possibile.
Questi sono obiettivi opposti. Il venditore potrebbe visualizzare la tua posizione come contrattuale e se si tenta di chiamare il venditore, è possibile solidificare tale punto di vista.
Nel tuo caso specifico, hai assunto un agente di acquirente per rappresentare il tuo interesse migliore. Anche se il venditore è molto probabile che paga il tuo agente per rappresentarti, il tuo agente è responsabile solo a voi e non al venditore. È il compito del tuo agente di presentare la tua offerta all'agente di iscrizione. Se desideri che il tuo agente presenta la tua offerta direttamente al venditore, il tuo agente può chiedere all'agente di registrazione di avere il permesso di farlo. In quelle situazioni, tuttavia, l'agente di quotazione è ancora di solito presente con il venditore.
I pericoli di bypassare l'agente per chiamare il venditore
Se ritieni che l'agente del tuo acquirente sia incapace di rappresentarti nella misura in cui ti senti la necessità di aggirare l'agente, il mio suggerimento è di assumere un altro agente . Ti darò un paio di esempi reali, e da loro forse puoi trarre la tua conclusione.
Alcuni anni fa, un acquirente voleva acquistare un coloniale a Midtown Sacramento. Sentiva che l'agente di registrazione non volesse che lui acquistasse la casa per ragioni sconosciute. Il compratore credeva che l'agente di quotazione avrebbe potuto disegnare un'offerta contatore e ha chiesto al venditore di firmare l'offerta contatore senza spiegare le ramificazioni al venditore.
L'acquirente è andato alla casa del venditore, bussato alla porta e ha espresso le sue preoccupazioni. Il venditore era gentile ma lontano. Dopo che il compratore è andato via, il venditore ha chiamato il suo agente per lamentarsi. Questo ha reso l'agente di quotazione sconvolto. L'agente di quotazione era poco cooperativo da quel momento in avanti, e l'acquirente non comprò quella casa.
È un protocollo di rottura per ignorare l'agente di pubblicazione
In un'altra transazione, un agente di quotazione ha spiegato a un agente dell'acquirente che cosa doveva fare l'acquirente per acquistare una vendita breve. L'acquirente non credeva al suo agente e licenziò il suo agente. Poi l'acquirente è andato direttamente al venditore.
L'acquirente era un maschio più giovane e il venditore era una donna anziana. Il venditore ha interpretato l'eccitazione esagerata dell'acquirente per l'aggressione, e ha trasmesso le sue paure al suo agente di compravendita, che a sua volta ha contattato l'agente del compratore.
L'acquirente ha chiesto se poteva lavorare direttamente con l'agente di quotazione. A quel tempo, le sue tattiche avevano alienato tutti coinvolti, incluso l'agente di quotazione. L'acquirente ha sabotato la propria transazione. Alla fine nessuno voleva lavorare con lui, tanto meno vendere la casa a lui.
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.
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