Acquisto di merci su Alibaba o da produttori d'oltremare

Tra i produttori eBay ei piccoli venditori, Alibaba e mercati simili sono tentati. Offrono migliaia di produttori sul Pacifico e altrove, vendendo direttamente agli acquirenti internet a prezzi inferiori.

Ma il sourcing diretto dai produttori attraverso linee internazionali è molto più complicato di molti venditori di eBay che iniziano a immaginare, perché rapidamente scoprono quando cercano di acquistare in volume in questo modo.

Comprare merci su Alibaba

Business to business non è lo stesso di eBay, anche in linea. Mentre i siti come Alibaba sembrano molto come eBay, le transazioni non funzionano sempre come se fossero su eBay. Le inserzioni possono essere campioni o annunci piuttosto che articoli . In molti casi, le merci visualizzate in questi siti web sono esempi di ciò che il produttore è in grado di fornire e dei termini e costi tipici in cui ciò accade.

Spesso devi specificare molto più dettagli al costruttore prima che fanno le cose per te, oppure troverai che le loro capacità e le loro linee di prodotto sono molto più grandi di quello che hai, ho trovato nell'elenco. A volte dovrai lavorare con i loro progettisti o altri partner per finalizzare un ordine; in altri casi, ci saranno negoziati circa la quantità, il prezzo, la configurazione, il tempo di consegna, l'arte / branding e altri dettagli.

Ecco alcune altre questioni da essere consapevoli quando si considera l'acquisto da mercati online come Alibaba.

Prodotti non possono essere "consumabili"

Le cose prese in prestito nello spazio dei consumatori spesso non fanno parte dell'offerta in questo spazio. Un ordine cosmetico, ad esempio, può includere solo le sostanze stesse, senza casi, spazzole, specchi, branding, molto meno confezione di scaffali al dettaglio o qualsiasi altra cosa che in genere entri in un prodotto al dettaglio.

Gli articoli elettronici possono essere imballati in massa, senza cablaggi, manuali o addirittura involucri, in modo da poterle trovarti fissando un mucchio di schede assemblate e poco più.

La trasformazione delle materie prime in unità che i singoli consumatori eBay vogliono e si aspettano di acquistare può richiedere molto più lavoro aggiuntivo.

Metodi di pagamento e termini possono variare

Invece di escludere la tua carta di credito, si può guardare a organizzare il pagamento utilizzando le lettere internazionali di credito a condizioni che dividono i pagamenti tra le fasi (ordine iniziale, post-run, , e così via). Oppure dovresti impostare un bonifico bancario con la tua banca.

Inoltre non dovresti supporre che puoi facilmente restituire qualsiasi elemento difettoso nel batch; una piccola percentuale di unità difettose o un piccolo livello di variazione di qualità può essere una parte dell'operazione - quando si effettua lo sourcing nello spazio business per affari, si può trovare che è effettivamente il tuo servizio di assistenza al cliente di "mangiare "le mele male quando vendi il tuo magazzino.

Gli ordini minimi potrebbero essere grandi

Poiché spesso questi sono i produttori che eseguono esecuzioni di produzione per gli ordini, potrebbe essere difficile iniziare con un ordine "piccolo" di poche centinaia di articoli. Alcuni elenchi possono rendere chiaro che sono disponibili piccole quantità o anche singole quantità, ma altri richiedono di acquistare in quantità di 1, 000, 10, 000 o più quantità che in realtà non sono compatibili con la fase appena avviata Vendita di eBay.

Conosci quali regole di importazione applicano

L'acquisto in questo spazio in molti casi ti inserisce solidamente nella categoria importatore. Scopri quali regole commerciali si applicheranno a te e alla tua attività, perché può essere potenzialmente rischioso per entrambi se non comprende le leggi sull'importazione.

Fa una ricerca fondamentale sull'importazione dei tipi di merci che stai parlando. Google e gli uffici del governo locale sono qui i tuoi amici. Sei un'impresa che intende importare merci di un certo tipo, in una certa quantità. Formi un'idea di ciò che è in gioco, quali leggi che devi rispettare, e tutti i costi regolatori o altri simili implicati prima di iniziare.

La comunicazione è chiave

Poiché ci sono incertezze e dettagli da negoziare in molti casi, si può trovare che è necessario comunicare chiaramente ed efficacemente per arrivare a un accordo che funziona per entrambe le parti.

Per grandi ordini, in particolare, questo significa che non sei saggio per rischiare tempo e dollari su una complessa negoziazione elaborata in confusione e attraverso una barriera linguistica.

Al primo suggerimento di un divario linguistico, ottenere un traduttore o un altoparlante nativo, preferibilmente con esperienza in questo tipo di scambi, per agire come intermediario per i negoziati e la discussione di termini e dettagli. Affidarsi non solo sulle loro abilità linguistiche, ma sulla loro intuizione, esperienza e conoscenze culturali per aiutare a guidare le tue decisioni.

Ma come con qualsiasi nuova situazione, sappi quando sei fuori dalla tua lega. Se non riuscite a capire un elenco o i termini tecnici utilizzati in esso, probabilmente non capi cosa sia stato venduto o i termini in cui viene venduto. Non andate con le immagini, né con la metà della terminologia che fai capire. Per saperne di più, quindi torna indietro

Se sei interessato a perseguire questo tipo di sourcing, dovrai usare alcune smart street e il buon senso. Mentre la gamma delle opportunità e dei tipi di transazioni è troppo ampia per fornire una guida utile "passo per passo", ci sono alcuni fondamenti che sono facili da definire.

Fai contatto professionale

In ogni caso, metta in contatto con il venditore o il rappresentante. Se sapete esattamente quello che stai cercando, illustra le esigenze ei termini che hai deciso e chiedete (a) se possono farlo e (b) che altro avranno bisogno di fare per farlo accadere. In alternativa, chiedere quali sono le dimensioni e il costo dell'ordine minimo, quali sono i termini tipici e cosa altro è necessario per effettuare un ordine. Fai chiarezza da ciò che vuoi da loro e rendi più facile per loro fornire brevi risposte inequivocabili.

Potresti essere un esperto di widget di tipo specializzato nella vendita, ma probabilmente non sei un esperto nel commercio internazionale, nei regolamenti, nei costumi, nei doveri e in altre questioni connesse che possono tradursi in dollari reali e mal di testa .Gli avvocati commerciali e doganali, banchieri e consulenti del settore sono risorse qui; pensare seriamente a incontrarsi con loro per consigli su offerte di qualsiasi dimensione significativa prima di essere finalizzate o qualsiasi fondo cambia mani.

Fai la tua diligenza

Gli accordi utente di molti mercati on-line per l'importazione / esportazione suggeriscono chiaramente di utilizzare i propri elenchi a proprio rischio. Questo non è un caso; anche quando tutti si trovano in alto e in su, il commercio internazionale di volume può essere difficile. Controllare i riferimenti e fare ampio contatto; non solo prendere la parola del fornitore per le cose, o contare sulle valutazioni mostrate sul sito web.

Consideriamo un agente commerciale. Per ordini di qualsiasi dimensione, prendere in considerazione i servizi di un agente commerciale nel paese d'origine, uno che può gestire la logistica e fare delle ispezioni per voi, sostenendo i tuoi interessi.

Nessuno di questi suggerimenti suggerisce che c'è qualcosa di illegittimo su gran parte del commercio in questione, solo che ha le regole che devi avere familiarità con le regole che variano notevolmente dalle regole di vendita di eBay.

Sourcing nello spazio business-to-business internazionale può essere una grande opportunità e può produrre relazioni win-win a lungo termine per tutti i partecipanti. Essere intelligenti e puoi trovare grandi partenariati e offerte.