Buy Uno Get One Free Marketing

Una delle idee di marketing più grandi negli ultimi anni è stata il concetto di Buy One Get One. Questo può venire in una varietà di offerte da acquistare uno si ottiene uno libero di acquistare uno si ottiene uno 50% di sconto. Ma non importa la varietà, tutti fanno una cosa molto bene - guidano le vendite.

La parte più importante della scrittura di una copia pubblicitaria efficace è avere un'offerta imponente. E comprare uno si ottiene, o BOGO per breve, è convincente.

Come molte offerte, è la percezione più importante, non la realtà. Infatti, la realtà è se si effettua un BOGO 50% di sconto, è lo stesso del 25% dell'intero acquisto per il cliente, ma si sente come molto di più.

Mi ricordo quando lo Stato del Texas ha implementato una vacanza fiscale sul primo week-end di agosto per rifornimenti scolastici. Ha incluso tutto ciò che un bambino ha bisogno per la scuola. Così, oltre a matite e carta, comprendeva anche zaini, abiti e scarpe. Qualsiasi elemento qualificato che una persona ha acquistato questo fine settimana (anche se non lo possono utilizzare per la scuola) era senza tasse.

Questo primo week-end, abbiamo fatto più affari di qualsiasi altro fine settimana quell'anno - sì, incluso il venerdì nero o il weekend di Natale. Siamo stati sicuramente presi da guardia. La gente è venuta nei negozi in droves e il nostro staff era per un guadagno di vendita del 15% YOY, quindi non eravamo preparati. Fortunatamente, abbiamo trovato persone nel negozio e avevamo un weekend fantastico e divertente.

(Sempre divertente quando vendi più che mai!) Ma la parte meravigliosa era l'affare o l'offerta. Ogni cliente ha risparmiato 8. 25% (la nostra imposta sulle vendite) e che era. Non avevamo altre offerte o vendite quel fine settimana. Hanno appena risparmiato l'8, 25% e il cliente lo amava! E ci è piaciuto ancora di più come architetti.

La percezione per il cliente era che stavano ottenendo un grande affare.

E questo è ciò che conta. BOGO è una delle migliori "percezioni" offerte che puoi utilizzare. Ma la bellezza di questa offerta è a suo vantaggio per il rivenditore.

Se dovessi eseguire il 50% di tutto in negozio, avresti un sacco di biglietti con un elemento su di loro. Ciò significa che i vostri margini per il giorno sarebbero stati colpiti duramente. Ma se hai fatto un BOGO, allora i tuoi margini fanno ancora un colpo, ma non così drammatico. Lasciatemi illustrare.

Se si dispone di margini trapezoidali (50%) sugli oggetti, ogni volta che ricevono un elemento a chiave con il 50% di disattivazione, si è in pareggio. Ma non tutto nel tuo negozio è a chiave. Hai elementi con margini ancora più alti. Quindi, dirigere un cliente a comprare uno poi ottenere uno significa che i margini possono essere meno impattati. Ad esempio, se acquistano un margine di margine del 60% e il margine libero è del 35%, è appena uscito.

BOGO è progettato per eliminare e spostare l'inventario. Usalo in questo modo. È anche un modo per creare flussi di cassa.Usa BOGO quando vuoi generare più soldi. Le persone devono acquistare più (più alto $ per biglietto) per ottenere l'offerta, in modo da ottenere più soldi. Mentre questo è vero solo se il tuo BOGO è un% fuori dal secondo elemento; funziona. E poiché BOGO è un'offerta comune per i clienti adesso, la psicologia dell'offerta è spesso volte uguale - vale a dire BOGO free e BOGO 50% ancora mi fanno come cliente a sentirmi come ho avuto un grande affare.

Proprio come le festività fiscali, il cliente si sentiva come se stesse ottenendo il miglior affare.

Facciamolo, potrei eseguire un 16.5% di tutto in un evento negozio (

doppio la tassa di vendita) e nemmeno avvicinarmi alla quantità di vendite che abbiamo fatto durante quelle ferie fiscali . Una nota sul "lato oscuro" di BOGO. Sono persone che, se non riescono a trovare un secondo elemento, non compreranno il primo. Ma questi sono un piccolo% dei tuoi clienti. Quindi non lasciateli sconvolgere. Basta sapere che succederà e assicurarsi che tu abbia un sacco di ottimi 2 articoli da scegliere nel tuo negozio.