Rottura di una scadente disgrazia di vendita

Nel suo libro "Come iniziare come scrittore freelance", Robert Bly descrive il suo processo tecnico a tre fasi per uscire da una crisi di scrittura. Pronto? Qui va:

1. Fai qualcosa
2. Fai di più
3. Continua a farlo

Mentre questa strategia è stata progettata per scrivere slumps, funziona altrettanto bene per conquistare una brutta crisi di vendita.

Fai qualcosa

Quando hai un giorno non riuscito, è deprimente. Quando hai una settimana non riuscita, può causare una sensazione di panico.

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Quanto più lungo il crollo delle vendite, il più forte diventerà l'istinto di rimanere a letto con le copertine tirate sulla testa e evitare il contatto umano.

Dal momento che il tuo gestore di vendita probabilmente non ti consente di farlo, il prossimo approccio più vicino - e quello che molti venditori adottano - è quello di evitare di vendere nulla. Un venditore che ha difficoltà potrebbe seppellirsi nel lavoro di ufficio, prendere i pranzi "business" di tre ore, programmare gli appuntamenti un'ora di macchina per trascorrere il più tempo possibile sulla strada, ecc

Il problema con questa strategia di coping è chiaro - se non vendi, non farai vendere. Ciò è chiaramente ovvio a qualcuno in uno stato di mente chiaro, ma se sei paralizzato mentalmente da una mancanza di vendite probabilmente non stai pensando. Invece di evitare situazioni di vendita, è necessario cercare loro il più possibile per uscire dalla crisi. Provare a consegnare il maggior numero possibile di attività non vendite finché non si esce dalla crisi.

Ad esempio, vedere se è possibile scusarsi dalle riunioni del personale e consegnare l'ufficio a un amministratore.

Fai di più

Se fai normalmente 20 chiamate fredde al giorno, invece fai 40 o 50. Oppure puoi semplicemente decidere di continuare a chiamare finché non hai cinque appuntamenti, anche se significa che passerai dieci Telefono.

Parla con tutti i clienti esistenti e scopri se è possibile upsell loro nuovi prodotti, o chiedere loro di rinvii.

Qualunque attività di vendita che normalmente perseguiate, fai più di loro - molto di più. Ora è anche il momento di provare le tecniche di vendita al di fuori della tua zona di comfort normale, sia che invii un pacchetto di posta diretta o lanci una campagna di social networking su Twitter. Hai un account su LinkedIn? Colpire i tuoi contatti per i rinvii o anche lanciarli direttamente.

Continuare a farlo

Probabilmente non vedrai risultati immediati su qualunque strategia adottate. Se sei ancora in modalità panico, sarai incline a farla cadere e provare qualcos'altro. Resiste l'impulso. Le tecniche di vendita raramente producono risultati immediati anche nel migliore dei modi e, ovviamente, se si sta avendo cattive vendite, non sei nel migliore dei tempi.

Dare ad ogni metodo di vendita la possibilità di lavorare … almeno da qualche giorno a una settimana. Se non stai ancora raccogliendo alcun beneficio, quindi posizionalo e provate qualcos'altro.E se si inizia a vedere i risultati su una particolare strategia, fare di più! La testardaggine e la persistenza sono le chiavi per sconfiggere un crollo negativo delle vendite e queste sono qualità che la maggior parte dei venditori hanno in abbondanza.