Rottura in un nuovo territorio di vendita

Ogni volta che si cambiano i lavori di vendita o la tua azienda decide di espandersi, probabilmente troverai di guardare un intero territorio, con nuovi lead to trovare e sollecitare. Un nuovo territorio significa che stai iniziando la tua pipeline da zero. Non hai la possibilità di tornare a decidere i responsabili delle decisioni o di colpire i clienti che hanno acquistato da voi prima; tutti nella tua nuova zona sono un condotto freddo.

Conosci i tuoi prospetti

Il primo passo per affrontare questo nuovo territorio è conoscere le tue prospettive. La maggior parte dei territori sono disposti lungo linee geografiche; a seconda della dimensione e della natura dei suoi prodotti, il tuo territorio potrebbe essere un chilometro quadrato attorno alle vicinanze del tuo ufficio o potrebbe includere paesi interi. In entrambi i casi, è necessario capire cosa rende gli abitanti attenti. In un certo senso, è come conoscere un nuovo prodotto, una volta che si sa cosa è importante per le prospettive nella tua zona, è possibile utilizzare i propri vantaggi per vincere.

Speriamo che il tuo nuovo territorio è stato fornito con un elenco di due o due per iniziare. In caso contrario, è necessario effettuare una ricerca rapida e identificare almeno un numero di lead che potrebbero essere qualificati per acquistare da te o pagare un elenco di lead dalla tua tasca. Le buone notizie riguardanti la rottura in una nuova area sono che ti danno una giustificazione perfetta per richiamare quei compiti.

Potete dirle che siete nuovi a questa zona, volevi presentarvi e conoscere "i vicini" e, se possibile, puoi scivolare in un'offerta speciale o uno sconto come una sorta di regalo introduttivo.

Non fermare la chiamata a freddo troppo presto

Un nuovo territorio significa che farai una grande quantità di chiamate a freddo.

Una volta che i frutti delle vostre fatiche cominciano a girare dentro, è tentato di tagliare il modo di tornare alla chiamata fredda e concentrarsi su tutti quei nuovi appuntamenti che hai impostato. Tuttavia, se si cede a questo impulso, in pochi giorni o settimane si troverà ancora una volta con una conduttura vuota, il che significa che sarete bloccati con ore ancora più frenetiche di chiamate fredde. Questo modello di comportamento è comune nelle vendite e porta alla famosa "festa o carestia" ciclo, in cui si hanno tonnellate di vendite o non vendite.

Un approccio migliore, una volta che hai iniziato a prenotare appuntamenti, è quello di spostare un po 'del tuo focus su altre attività, ma di continuare a dedicare un tempo significativo alla chiamata a freddo. Ciò può significare trascorrere un'ora ogni giorno facendo delle chiamate, o forse dedicando una mattina alla settimana a freddo. Finché continui a raggiungere nuovi lead nel tuo territorio, la tua conduttura continua a fluire con le vendite.

Keep Organized

La parte più difficile di rompere in un nuovo territorio, in particolare un grande, non sta sopraffando.Il mantenimento organizzato ti aiuterà a rimanere in cima all'azione e ti aiuterà anche a tenere traccia del tuo progresso. Crea un "piano territoriale" che spiega quale parte del tuo nuovo territorio affronterai ogni settimana e mantenga aggiornato il tuo CRM con i tuoi progressi.

Ogni piombo che raccoglierai e entri nel tuo database è un'opportunità futura, anche se non puoi chiudere il piombo in questo momento.

Un territorio che si estende su un'ampia area geografica può causare sprechi di tempo trascorsi da un appuntamento all'altro. Il trucco per ridurre al minimo il tempo di transito è la pianificazione degli appuntamenti nella stessa area per lo stesso giorno. Se metti da parte determinati giorni ogni settimana per diverse parti del tuo territorio, potrai mantenere al minimo la tua guida (o peggio, volare intorno) e avere più tempo per perseguire altre attività di vendita. Se ti trovi con un'ora o due tra gli appuntamenti, puoi sempre bussare su alcune porte vicine e raccogliere altri pioli.