Un approccio all'oceano blu alla ricerca di mercato

Fase 1: Utilizzare strategie di visualizzazione per sviluppare domande di ricerca

Fase 2: Utilizzare gli strumenti Blue Ocean per affinare le domande di ricerca di mercato

Avvio di una nuova piccola impresa? Ottenere il prurito imprenditoriale? Prendi un approccio Blue Ocean per sviluppare domande sulla ricerca di mercato. Secondo Kim & Mauborgne (2015), "Blue Ocean Strategy (BOS) è la ricerca contemporanea della differenziazione e del basso costo per creare nuovi spazi di mercato. La ricerca di mercato è importante in diversi settori di sviluppo aziendale, inclusa la prima fase di concettualizzazione. Il processo di progettazione della ricerca di mercato può essere supportato dagli strumenti strategici Blue Ocean. Nella fase iniziale della concettualizzazione è il momento ideale per condurre la visualizzazione e spostarsi per utilizzare il framework delle quattro azioni e la griglia eliminare-ridurre-aumenta-crea (ERRC). Questo articolo spiega come utilizzare Blue Ocean Strategy per sviluppare un piano di ricerca di mercato per concetti di prodotto o servizio, lancio e marketing.

Visual Awakening

Il processo di risveglio visivo consente di confrontare il nuovo prodotto o servizio concettuale con quelli già esistenti nell'industria. Questo passo può e deve essere combinato con una tela di strategia, che è una rappresentazione grafica dello stato concorrenziale di tre o quattro società.

La tela di strategia mostra come le aziende confrontano gli elementi chiave importanti per i consumatori. Le domande di ricerca di mercato possono essere generate in modo efficace utilizzando i processi di risveglio visivo Blue Ocean.

Visual Exploration

Il processo di esplorazione visiva offre l'opportunità di osservare e considerare i vantaggi distinti che i prodotti e servizi alternativi potrebbero fornire.

Le osservazioni hanno lo scopo di facilitare il processo di determinazione degli elementi da eliminare, ridurre, aumentare, creare o modificare in un'impresa esistente o quale sarebbe un approccio convenzionale all'avvio di un'industria.

Determinare quali fattori appaiono importanti per i consumatori e quali fattori possono essere categorizzati chiaramente nei sei percorsi della concorrenza convenzionale. Iniziare idee di brainstorming per rafforzare l'appello del nuovo prodotto o servizio ai consumatori. Non concentrarsi sull'azione o sulla reazione del concorrente: essere cliente-centric.

Visual Strategy Fair

Una fiera di strategia visiva è progettata per catturare una prospettiva a 360 gradi del business come è e il business come potrebbe essere. Crea domande di ricerca di mercato per chiedere a clienti, potenziali clienti, clienti concorrenti e non clienti.Gli intuizioni ottenuti dalla fiera della strategia visiva verranno utilizzati per costruire la tela di strategia.

Compila un elenco di stakeholder e di altri importanti al concetto. Creare domande di ricerca di mercato che chiedono prodotti e servizi esistenti e creano domande che chiedano agli intervistati di pensare al di fuori delle loro aspettative usuali per il prodotto o il servizio. Costruire un questionario di indagine utilizzando risorse che forniscono indicazioni sulla costruzione di domande.

Determinare il modo migliore per garantire buoni tassi di risposta dai partecipanti al sondaggio.

Comunicazione visiva

La scrittura dei profili strategici prima e dopo una singola pagina è facilitata dal fatto che è più facile effettuare confronti. Identificare gli elementi e le modifiche che consentono l'attualizzazione del nuovo prodotto o servizio come un design strategico di Blue Ocean.

Riassumere i confronti effettuati tra il design Blue Ocean e i disegni convenzionali del prodotto o del servizio. Crea buoni contenuti che appellano ai consumatori e aiutino con qualsiasi sforzo di raccolta di fondi. Utilizza video e immagini nel contenuto per massimizzare l'impatto del contenuto.

Fonti

Kim, W. C. e Mauborgne, R. (2015, 20 gennaio). Strategia dell'oceano blu: Come creare uno spazio di mercato incontestato e rendere irrilevante la concorrenza (esp. Ed.).

Cambridge, MA: Harvard Business Review Premere