Video: बिना पूंजी के बिज़नेस बड़ा कैसे करूं | 'B2B2C' Model | Q & A Series | Dr Vivek Bindra 2025
Il commercio elettronico B2B è corto per l'e-commerce da business a business, che prevede le imprese che vendono ad altre attività online.
Il commercio elettronico di B2C è breve per il commercio elettronico di affari e consumatore, che prevede la vendita ai singoli clienti.
Anche se ci sono molti giganti e-commerce B2B, la maggior parte delle persone pensa alle imprese B2C quando pensano al commercio elettronico. Naturalmente, le imprese di commercio elettronico possono essere classificate in molte altre dimensioni e non esiste una tassonomia standard per classificare i tipi di attività di commercio elettronico.
Qual è meglio: B2B o B2C?
Se sei in questa pagina per trovare una risposta a questa domanda, allora tu stai perdendo il tuo tempo. Non c'è modo che io o chiunque altro possa rispondere. Qual è la sua migliore, una mela o un'arancia? Hai l'idea.
Che cosa è B2B2C Ecommerce?
Con le abbreviazioni che ti ho già presentato in questa pagina, saprai che B2B2C si espanderà in business da business a consumer. Per capire ciò che significa, pensa a un rivenditore online che vende forniture back-to-school. Ma invece di avvicinarsi direttamente agli studenti (o ai loro genitori), questo rivenditore si contraddistingue con le scuole e poi vende agli studenti di queste scuole.
Così si potrebbe dire che B2B2C e-commerce è in realtà un abito B2C che è facilitato da un'altra attività.
La motivazione per B2B2C Ecommerce
La catena B2B2C ha tre partecipanti. Ecco la giustificazione per la presenza di ciascuno in questa catena:
Il primo B in B2B2C
L'attività originale che entra nell'organizzazione B2B2C spera di acquisire i clienti in massa.
Invece di concentrarsi sull'acquisizione di un cliente alla volta, questo rivenditore online vuole ottenere economie di scala sfruttando la base di clienti di un'altra attività. In molti casi, legare l'attività intermedia (la B centrale) nella catena porta molte credibilità e fiducia.
Il centro B in B2B2C
L'intermediazione potrebbe avere diverse motivazioni. Da una parte, potrebbero essere semplicemente considerazioni commerciali, come la B centrale potrebbe fare una commissione sulle vendite che sono state scoperte attraverso di essa. Ma spesso il centro B non fa soldi in questa catena. Quindi ci devono essere altre motivazioni. Alcuni di essi includono la fornitura di valore ai propri clienti, ottenendo loro opzioni di acquisto a prezzi più convenienti (o più convenienti). In alcuni casi, come ad esempio per l'acquisto di divise scolastiche, il centro B probabilmente vuole garantire che tutti i propri clienti stiano acquistando un prodotto standardizzato.
La C in B2B2C
Essere parte di un gruppo di acquisto è un risultato inevitabile di essere il C in una catena B2B2C. Questo gruppo di acquirenti potrebbe essere definito formalmente e potrebbero accumularsi benefici di acquisto di massa. In alternativa, si potrebbe scegliere di andare sul percorso B2B2C solo per la convenienza, o per l'affidabilità percepita, in questo processo di acquisto.
B2B2C è un formato aziendale valido e può aiutare a scalare rapidamente
Il formato B2B2C di commercio elettronico può essere notevolmente facilitato con rapporti preesistenti. Queste relazioni possono essere raccolte per portare ad un'acquisizione di massa da parte dei clienti. Dato il costo formidabile dell'acquisizione dei clienti, questa sola prestazione può rendere B2B2C un modello di e-commerce valido.
B2B2C non è un Elixir per i pigri
Se hai creato un nuovo business di e-commerce, probabilmente sei intimidito dallo sforzo necessario per acquisire un cliente alla volta. Sono venuto incontro a molti nuovi imprenditori di e-commerce che hanno pensato all'acquisizione di clienti in massa attraverso il percorso B2B2C in alternativa al tentativo di acquisire singoli clienti al dettaglio. Sarebbe il modo sbagliato di guardarlo. Non tutte le aziende di commercio elettronico si adattano bene al formato B2B2C. Quindi, se la tua sola motivazione è evitare gli sforzi, allora questo potrebbe non essere il formato migliore per te.
Barriere all'entrata nel commercio di ecommerce
Ci sono spesso barriere all'ingresso nel business. Le imprese di commercio elettronico non sono uno di loro e stanno livellando il campo di gioco.
Può un giocatore di ecommerce offrire servizio personale?
Il servizio personale è una parte importante del processo di acquisto del cliente al dettaglio. Come si occupano i rivenditori online?
La sicurezza di ecommerce potrebbe fare o rompere l'ecommerce
Se si desidera che la vendita al dettaglio online cresca, è necessario pagare attenzione alla sicurezza di e-commerce. In assenza di una sicurezza, l'ecommerce non ha futuro.