Autore fornisce strategie per la motivazione nel mondo legale

Nel suo libro, Perché motivo di persone non funziona … e cosa fa , Susan Fowler discute come è controproducente per i datori di lavoro cercare di motivare i dipendenti. Applica scoperte psicologiche per mettere a punto un modello e un corso d'azione sperimentato che aiuterà i leader a guidare la loro gente verso i tipi di motivazione che non solo aumenta la produttività e l'impegno, ma dà loro un profondo senso di finalità.

Susan ha 30 anni di esperienza come ricercatore, consulente e allenatore in oltre 30 paesi in tutto il mondo nel campo della leadership. In qualità di esperto nel settore dell'emissione personale, è leader dello sviluppo della linea di prodotti Motivation Optimal Motivation della Ken Blanchard Company, nonché la Situational Self Leadership, la loro leadership di auto-leadership e il potenziamento personale.

In questo post, Susan offre risposte a alcune domande su motivare i dipendenti, specialmente quelli in campo legale.

1. Perché motivati ​​non funzionano? Qual è il principale al gioco?

Non puoi motivare le persone perché sono già motivate - forse non il modo in cui vuoi che siano o non in modo ottimale. La motivazione non è una quantità di cose che le persone hanno o non hanno. Le persone sono sempre motivate, per cui è importante la QUALITÀ della loro motivazione. Invece di concentrarsi sulla "motivazione" delle persone, dobbiamo concentrarci sull'aiutarle a spostare la qualità della loro motivazione - e quindi della loro esperienza.

Naturalmente, la motivazione è un'esperienza interiore, quindi è dove deve intervenire lo spostamento; non attraverso mezzi esterni quali incentivi, ricompense tangibili o ricompense intangibili come potere o stato (carote) o pressione, tensione, minacce, colpa, vergogna o rimpianto.

2. Come leader, hai bisogno di condurre le persone in modo diverso basato su diverse professioni e generazioni?

Come leader, devi sempre essere sensibile alle esigenze individuali, come il livello di sviluppo di un individuo su un determinato obiettivo o attività (come leader di situazioni, non si dà a qualcuno che sta facendo un compito per cinque anni la stessa direzione e supporto come qualcuno nuovo al compito)

Devi anche essere consapevole del Motivational Outlook (MO) della persona su un obiettivo attraverso una conversazione Motivational Outlook, una persona di vendita che vende per vincere un viaggio o essere # 1 (MO esterno) non sarà in grado di sostenere energia positiva, vitalità o senso di benessere come la persona di vendita che vende in base ai loro valori per il servizio e la risoluzione dei problemi, un senso di scopo a causa di una credenza nel bene il tuo prodotto o servizio, o perché amano la vendita.Questi sono motivi diversi per la vendita e un leader esperto può aiutare ogni persona di vendita a riconoscere il loro MO e spostare o mantenere la prospettiva più ottimale.

Infine, devi essere conforme ai più probabili "valori programmati" di una generazione che potrebbero essere alla base delle ragioni di una persona per fare ciò che stanno facendo e aiutare la persona - indipendentemente dalla generazione - a operare da "valori sviluppati" che sono scelto, apprezzato, curato e agito nel tempo. Ogni coorte generazionale ha valori programmati; ogni persona ha la scelta di vivere con valori inesplorati e non esaminati, oppure sviluppare i propri valori confrontandoli con le alternative e facendo la scelta. Ciò è importante perché quando una persona può allineare il proprio lavoro a valori sviluppati, è più probabile che si verifichi un MO ottimale.

3. Quali strategie dovrebbe utilizzare per aiutare i dipendenti oi loro successi nel business?

Vorrei pensare che tutto il mio libro è una fonte di strategie che aiuteranno i leader e quelli che portano a succedere. Dipende da come definisci il successo. Se desideri sperimentare energia positiva sostenibile, vitalità e senso di benessere che si traduce in salute mentale e fisica, più creatività e innovazione, e produttività superiore, ad esempio, si potrebbe desiderare di apprendere l'abilità della motivazione: come fare identificare l'attuale MO, passare ad un MO più ottimale e riflettere sul tuo MO per notare la differenza nel tuo benessere che lo fa desiderare che duri.

Come leader, si vuole formare un posto di lavoro più probabile per le persone a sperimentare un MO ottimale - dove i loro bisogni psicologici per l'autonomia, la correlazione e la competenza sono soddisfatti.

4. Avvocati e campo legale è un animale in sé. Quali sono le migliori pratiche o strategie per "motivare" avvocati e coloro che sono in campo?

Dalla mia esperienza, il campo giuridico è impostato sulla motivazione esterna: quante ore puoi pagare, come puoi ottenere un ufficio d'angolo, come puoi fare partner? È anche che gli avvocati (e in particolare i loro sostenitori) si trovino in su con la MO imposta - la paura di fallire, deludere o non soddisfare le aspettative. Non puoi "motivare" avvocati: sono già motivati. La domanda è perché sono praticanti la legge? Se per ragioni subintimi (premi tangibili o immateriali, per impressionare gli altri, per non deludere i membri della famiglia che hanno grandi aspettative, potere ecc.), Non solo cambieranno le proprie carriere, ma fanno un disservizio a quelli che presumibilmente rappresentano - - fare tagli brevi, prendere decisioni non etiche (soprattutto quando si tratta di fatturazione!), trattare il loro sostegno persone male, sofferenti problemi di salute mentale e fisica, ecc.

Ogni avvocato ha bisogno di chiedersi se stesso: Perché faccio quello che Lo voglio?

Più spesso possono collegare attentamente un cliente, un caso o un compito a valori sviluppati e significativi, un nobile scopo o un senso di gioia che derivi dal contribuire a qualcosa di più di se stesso o al benessere dell'intero più saranno "riusciti."Specialmente nel corso del tempo"

La motivazione tradizionale sembrava aver funzionato in passato, ma davvero? Forse il campo deve dare un'altra occhiata a quello che intendono per "lavorato". Puoi dire che le tecniche praticate per motivare le persone hanno portato a il benessere sostenibile? Se no, allora la loro focalizzazione a breve termine è un prezzo che paga per "successo" a lungo termine.

5. Perché hai scritto questo libro? Cosa stai sperando di cambiare con il tuo libro?

Ho scritto il libro per condividere la nuova scienza che si concentra sulla qualità della motivazione di una persona piuttosto che sulla qualità della motivazione. Spero di essere un catalizzatore per la consapevolezza della gente e offrire un quadro e un percorso pragmatico di azione da passare da un un'esperienza motivazionale non ottimale per un'esperienza motivazionale ottimale in qualunque momento, in qualunque scelta - e l'abilità di aiutare gli altri a fare lo stesso. Penso che la gente desideri qualcosa per il lavoro e perché non comprendono la vera natura della motivazione umana, lo chiamava denaro, potere e stato . Penso che i leader abbiano bisogno di risultati e perché non capivano di mettere in atto la nuova scienza della motivazione, portare i risultati con pressione, tensione e colpa. C'è un modo migliore e spero che il mio libro non solo illumina le persone alle alternative, ma insegna loro un nuovo modo di andare al lavoro ogni giorno.