Domande che dovete chiedere prima della raccolta fondi del regalo

Non puoi costruire una casa finché non hai trovato la giusta posizione, ha creato un progetto, ha posto un fondamento e ha portato solo i giusti lavoratori.
Analogamente, non puoi chiedere un grande dono finché non hai trovato la giusta prospettiva; ha sviluppato un chiaro caso di supporto; ha fatto le basi per ottenere la tua prospettiva pronta per chiedere e preparato te stesso e il tuo avvocati a battere la domanda dal parco. Quindi, preparatevi!

Chiedete Queste 10 domande per posare le basi per le domande di successo

1. È questa la prospettiva giusta?

   Se avessi un nichel per quante volte mi sono seduto in una sessione di screening delle campagne e gente in camera hanno chiamato la persona più ricca nella comunità come la prospettiva "andare a", sarei una donna ricca. Seriamente!

   Solo perché qualcuno ha capacità non significa che siano interessati alla tua causa, o anche che siano filantropici. Analogamente, solo perché sono appassionati la tua missione non significa che hanno le risorse per fare un dono significativo.

   Hai bisogno di tre cose per rendere qualcuno un candidato vitale: un collegamento alla tua causa (che hanno dato prima, sono stati un client o un patrono

   Suggerimento: Quando si capisce quali prospetti entrano in una riunione di screening , non solo iniziare con le persone ricche nella tua comunità: guardate chiunque fai un dono superiore al tuo regalo medio.

   Possono non avere la capacità di fare un dono più grande, forse sono solo credibilmente generosi e danno più che l'orso medio su una pro capite o percentuale di reddito.

   Potrebbe non sapere, ma è per questo che stai screening. Quello che sai è che hanno un legame e più di un interesse passante. Due su tre non è un luogo difettoso per iniziare.

2. La prospettiva capirà facilmente perché stai chiedendo?

   La prospettiva deve sentire che il loro dono è essenziale. Questo è fatto meglio attraverso la narrazione. La tua storia dovrebbe dimostrare che cosa accadrebbe se il tuo non-profit cessasse di esistere. Oppure, se il programma per cui stai cercando finanziamenti non viene realizzato.

   Mostra loro l'impatto del loro dono. Metti un volto alla tua storia. Se senti che stai solo chiedendo "soldi" non possono fare un dono appassionato. Non c'è niente di più essenziale per ottenere successo di raccolta fondi di successo che chiarire la tua storia.

   Il tuo compito è mostrare al potenziale donatore come può impedire la fine infelice.

   La prospettiva deve sentire che la quantità che stai chiedendo è la giusta quantità. Il tuo donatore vuole sapere cosa sarà sufficiente. Qual è il costo del tuo progetto? Poi possono capire dove si adattano all'impatto che si desidera fare.Ciò ci porta alla prossima condizione.

3. Sapete quante prospettive e donatori avrai bisogno?

   Potete richiedere doni importanti durante tutto l'anno; non solo durante una campagna di capitale formale. Così, anche se non hai necessariamente bisogno di un grafico regalo formale, devi sapere all'inizio quanti donatori avrete bisogno e a quali livelli, per raggiungere il tuo obiettivo.

   Se hai un obiettivo annuale di $ 500.000 annuale, le probabilità sono buone che non ti arriverai con donatori di 50.000 $. Avete probabilmente sentito parlare del principio Pareto (aka la Regola dell'80 / 20) come si applica alla raccolta di fondi. Esso afferma che l'80% della raccolta di fondi verrà dal 20% dei donatori.

   Oggi, mi sembra di essere più vicino a 90/10. In alcuni casi può essere pari a 97/3. La maggior parte delle organizzazioni semplicemente non dispone di una base sufficiente per donatori (o mailing list) per essere sostenibile senza grandi doni.

   Penso che non è una brutta idea condividere il tuo grafico con i tuoi principali donatori, indipendentemente dal fatto che tu sia in una campagna di capitali. I donatori di campagne annuali amano anche sapere dove stanno. E i tuoi membri del consiglio dovrebbero anche capire questo. Sono i tuoi leader. Se non stanno guidando, come si può aspettare che altri possano dare passione?

   Se hai bisogno di membri del consiglio di regalare $ 1 000 doni e stanno dando doni da 100 dollari, sei morto nell'acqua. Niente dimostra questo in maniera semplice e chiara come un regalo.

   La ragione fondamentale per cui avete bisogno di questa tabella regalo è la stessa del motivo per cui avete bisogno di un piano. Se non sai dove stai andando, molto probabilmente arriverai (per parafrasare Lewis Carroll)!

   Un successo di grande fundraising regalo programma ha obiettivi e prospettive per raggiungere questi obiettivi. Semplicemente chiedere alle persone casuali per i grossi soldi non è una strategia di regali importanti. È un colpo al buio. E parlando della pianificazione …

4. È la prospettiva pronta?

   Se non li avevi conosciuti attraverso una serie di "movimenti" di coltivazione, allora come farai a sapere? Se qualcuno ha interesse a una causa simile al tuo, ma non sa nulla di te, è un po 'troppo presto per chiedere. Prendi una prima data per una notte in uno sci da sci? È stato detto abbastanza. Allora passiamo alla domanda successiva.

5. Avete un piano di coltivazione che aderisce al modello Goldilocks?

   Il marchio del vino Paul Masson ha avuto una grande campagna di marketing del 1970 che ha dichiarato: "Non vendiamo vino prima del suo tempo." Come fai a sapere quando è il momento giusto per fare la tua domanda?

   La tua prospettiva non essere pronti se hai fatto troppo poco La gente si muove lungo un continuum, dall'interesse … alla consapevolezza … all'impegno … agli investimenti, ma la gente può arrivare alla fase d'investimento abbastanza rapidamente, quindi non vuoi fare troppo.

   Questo è dove molti nonprofit vanno male, coltivano, coltivano e coltivano … e non arrivano mai alla domanda. il tuo tempo, ed è molto confuso nei confronti delle tue prospettive. A un certo punto, si aspettano di essere chiesto.Quindi metta in atto un piano "giusto". Quando hai fatto tutte le "mosse" che hai pianificato, è il momento per chiedere.

6. Hai la persona giusta per fare la domanda?

   La prospettiva sa chi è l'asker? L'inquirente sarà percepito come importante, autorevole, credibile, amichevole o altrimenti convincente?

   Dovrebbe essere coinvolto più di una persona? A volte hai una persona che serve come "educatore" e l'altro come "asker". "Il primo può essere un membro del personale esperto (per esempio, medico, insegnante, ricercatore, responsabile di programmi, direttore esecutivo, direttore dello sviluppo), mentre quest'ultimo può essere un leader o un collega di volontariato con un rapporto con la prospettiva.

   Non ci sono regole difficili e veloci su chi dovrebbe giocare a questi ruoli. Volete solo sapere, entrare, quale ruolo sta giocando da chi. Altrimenti si esegue il rischio di lasciare la stanza senza mai arrivare alla sollecitazione.

7. Stai chiedendo il giusto decision maker?

   Dovresti includere un coniuge, un figlio o un altro significativo? Stai preparando un po 'di un cane e di un pony show. Puoi anche avere tutti quelli che hanno bisogno di vedere lo spettacolo. Altrimenti, stai contando sulla persona che incontri per comunicare quello che hai detto a qualcun altro. Questo è un po 'come il gioco del telefono. Qualcosa si perde nella traduzione.

8. Sei (o è il tuo volontario o membro del personale) preparato per chiedere?

   Sei psyched? Sei disposto fisicamente, mentalmente ed emotivamente a mettere in vantaggio la tua organizzazione? Avete tutte le informazioni necessarie circa la tua prospettiva? Sul progetto per cui stai chiedendo? Senti che hai una buona possibilità di successo?

   Anni fa quando ho addestrato per essere un avvocato ho preso un corso di contenzioso. Regola # 1: non chiedere alcuna domanda a cui non conoscete già la risposta. Devi sapere che la tua prospettiva è pronta a darvi un "sì". "Può essere un sì condizionato o provvisorio. Può non essere per l'importo che chiedi. Ma vuoi essere fiducioso quando andrai in ciò che hai fatto assolutamente tutto nel tuo potere per prepararmi alla domanda che stai per chiedere.

9. Sei sincero su quale successo apparirà per la tua organizzazione?

   Se il tuo ragazzo torna a casa dalla scuola con un grado di "F", indovino che non ti dirà come sei orgoglioso. Troppo spesso usciremo da una riunione di sollecitazione per i donatori e ci metteremo sul retro per aver reclutato un importo di $ 25K quando abbiamo chiesto $ 50K. Questo è il 50 per cento. Questo è un "F. "

   Questo può sembrare duro, lo so. Siamo addestrati a essere grati, non importa cosa. L'una sola frase che ho sollevato solicitatori che mi fa arrossire è: "Ogni somma che puoi dare è utile. "È semplicemente non vero.

   Hai bisogno di un dono sufficiente per soddisfare la necessità. Se non alza abbastanza, non riuscirai a raggiungere il tuo obiettivo. Tu aiuterai meno persone che hanno bisogno di aiuto. Potresti persino chiudere programmi o chiudere le porte. "Qualsiasi importo …" è un'ala e una strategia di preghiera.Non è quello che vuoi.

   Entrando nella domanda, bisogna essere chiaramente chiaramente quale sarà un risultato di successo. A volte si possono avere 25 prospettive e hanno bisogno solo di dieci doni a un livello particolare. Quindi, se una prospettiva dà meno di quello che avresti sperato, potrebbe essere okay. Altre volte, in particolare nella parte superiore del grafico regalo, potresti non essere così sanguigno. E questo vale anche nelle campagne annuali.

10. Sai che successo apparirà per il tuo donatore?

    Questa domanda è importante perché ogni raccolta fondi efficace è centrata sul donatore. Ogni individuo ha valori e motivazioni diversi. Più li capisci, più è in grado di formare un'offerta che fornirà al donatore il valore che cercano. L'intero processo, dopo tutto, è uno scambio valore-per-valore.

    Il donatore offre sostegno monetario in cambio di qualcosa di solito immateriale. Può essere il loro nome nelle luci, o può essere semplicemente sapere di aver restituito o ha compiuto un obbligo morale. O può essere dando ad un livello che li mette con i loro coetanei (o quelli che vorrebbero diventare loro coetanei).

    La coltivazione, in parte, è la tua occasione per capire cosa ha significato per il tuo sostenitore potenziale. Scopri cosa li incline a dare. Allora scopri cosa li inclinerebbe per dare di più. Quindi incorpora quello che hai appreso nel tuo chiedere.

Una volta che hai risposto a tutte le domande e tutte le condizioni sono in atto, sei pronto a procedere alla domanda. Cerca le risposte e troverai il successo di raccolta di fondi!