Alternative a Cold Calling

Alcuni venditori raramente fanno chiamate fredde. Hanno sviluppato altre attività di prospezione che possono produrre le vendite necessarie senza dover spendere lunghe ore sul telefono. Se questo suona bene a te, devi mettere in atto sviluppare i canali di prospezione alternativi in ​​modo da guadagnare piombi da quelle fonti che la chiamata a freddo diventa inutile.

Cavi caldi

Il modo più efficace per ridurre la necessità di chiamare a freddo è costruire più fonti di cavi caldi.

Un piombo caldo è una prospettiva che ti viene già interessata ad acquistare. Costruire una forte rete, tra l'altro, ti aiuterà a ottenere un flusso di corde calde dai contatti. Tuttavia, tenere presente che una rete commerciale richiede tempo e fatica da parte tua da mantenere. I contatti di rete si aspettano di aiutarli con i contatti e un'altra assistenza o non saranno inclini a aiutarti.

Un'altra buona fonte di piatti caldi è riferimenti da prospettive esistenti e clienti. La fase finale del ciclo di vendita, dopo la chiusura della vendita, richiede rinvii ad amici e colleghi del tuo nuovo cliente. Poiché questi cavi di riferimento conoscono il tuo cliente e può (si spera) confermare quanto sia felice con il suo nuovo prodotto, è molto più facile chiudere un piombo riferito che un piombo freddo.

Infine, i cavi caldi possono venire da un sito web o sito di social networking. Questi lead sono persone che visitano il sito aziendale o leggono il suo profilo di Facebook e decidono di voler saperne di più, quindi chiedono a un venditore di contattarli.

Questi lead tendono ad essere desiderosi di acquistare perché sono abbastanza chiaramente interessati a voler sapere sui tuoi prodotti, ma probabilmente hanno anche sollecitato informazioni dai tuoi concorrenti. negoziati pesanti.

Se i tuoi caldi cavi non sono sufficienti a mantenere alte le vostre vendite, puoi considerare altri metodi di contatto con i cavi freddi.

L'email è un'opzione eccellente. Puoi creare un messaggio e inviarlo a un gran numero di potenziali clienti con un solo clic. La maggiore preoccupazione per quanto riguarda le email a grandi gruppi sta attraversando casualmente la linea di spamming. Inviare lo spam può creare un sacco di problemi. Non solo esistono leggi in atto che rendono illegale la spamming, ma è anche poco professionale e può comportare finali, perdere i clienti, ottenere una cattiva reputazione e persino disattivare il tuo account di posta elettronica dal provider di hosting.

Posta diretta

La posta diretta è un modo tradizionale per raggiungere le prospettive, ma è anche il più costoso. Una semplice lettera ti costerà solo per le forniture e le spese di spedizione, ma se decidi di mettere insieme un pacco professionale con una brochure, puoi finire per spendere un sacco di soldi sui costi di progettazione e stampa.D'altra parte, se si dispone di una buona lista di piombo si può finire con rendimenti molto elevati su solicitazioni di posta diretta.

Porta a porta

Il classico approccio porta a porta può anche essere efficace. Se stai vendendo ai consumatori, puoi scegliere un buon quartiere e iniziare a bussare. I venditori B2B possono interessare grandi edifici per uffici e fermarsi da ogni suite. Le visite personali richiedono molto tempo, ma possono anche portare a chiudere rapidamente, se si può parlare con la persona giusta al momento giusto.

La maggior parte dei venditori scoprirà che questi metodi possono integrare ma non sostituire la chiamata a freddo. Un venditore che è un networker appassionato con forti capacità di social media e una volontà di mettere un sacco di tempo può tagliare il freddo richiamando a una piccola frazione rispetto a un venditore senza rete o Internet marketing. Ancora, non c'è motivo per cui non puoi sparare per l'anello d'oro e cercare di arrivare al punto in cui non hai mai bisogno di fare un'altra chiamata fredda!