Consigli di persone di successo

Mentre consigli di persone di successo sono spesso citate e spesso utili, tuttavia dovresti usarlo con molta cautela e scetticismo. In particolare, coloro che sono molto più efficaci dei loro coetanei nella stessa società o nella stessa professione sono stati spesso in grado di sfruttare circostanze uniche e insolite che non sono facilmente replicabili, se del tutto.

Questi outlier sono tenuti ad avere profitto da:

• Abilità, attitudini e intuizioni uniche che non sono facilmente fornite agli altri o ridotte a formule
• Situazioni uniche e fortuna che non possono essere duplicate a richiesta

Case Study:

A caso particolarmente illustrativo è quello di un produttore di conoscenza di questo scrittore la cui produzione annuale è, approssimativamente, una sconcertante 100 volte la media dei suoi colleghi, e lo è stato da diversi anni. Mentre questo produttore è in grado di attribuire il suo successo estremo alla lunghezza del servizio combinato con il tempo e gli sforzi spesi per costruire il suo libro di business, ha effettivamente goduto di una rapida accelerazione della produzione "bastone da hockey" dopo pochi anni di esperienza, l'accelerazione che nessun altro (tra diverse migliaia di speranze desiderose e energiche che sono venute e uscite durante il suo mandato) è riuscito a replicare nel senso più remoto.

- 9 -> Il ruolo della fortuna:

Non dovrebbe sorprendere che persone di successo attribuiscano inevitabilmente tutti i loro risultati al lavoro duro, all'intelligenza e all'abilità.

Essi spesso riducono i ruoli di mentori e sponsor del luogo di lavoro che hanno contribuito al loro successo, conoscenti che vengono tipicamente realizzati attraverso puro caso. Infatti, i produttori che godono di un successo veramente spettacolare come la persona sopra descritta possono essere stati beneficiari di fattori interamente al di fuori del loro controllo, come il territorio di vendita, il segmento client o l'elenco dei clienti a cui sono stati assegnati dalla loro gestione o un sostegno chiave offerto da una influente fonte esterna che ha preso una simpatia per loro.

In questo senso, vedi il nostro articolo sull'importanza della fortuna nel successo di carriera.

Sputare la linea aziendale:

Attenzione che le persone di successo tendono ad essere politicamente molto astute e quindi non mordono le mani che li nutrono. Di conseguenza, coloro che sono stati trattati molto bene dai loro datori di lavoro sono tenuti ad uscire dalla linea aziendale, dalla lealtà o dalla gratitudine, o forse per ingaggiarsi ulteriormente con la gestione. Un esempio piuttosto esile deriva da una conferenza di vendita che questo scrittore ha partecipato qualche tempo fa. Durante gli eventi di questo tipo, i produttori principali sono spesso invitati a presentare ai loro colleghi le tattiche e le strategie che utilizzano per valorizzare i loro libri di attività e la produzione che ne deriva.

La conferenza di vendita in questione presentava, in una tavola rotonda, il primo produttore che abbiamo profilato sopra. Ha dato un forte sostegno a un sistema per la ricerca di nuovi clienti che l'impresa stava spingendo pesantemente. Ha incoraggiato i suoi coetanei a investire tempo e sforzi significativi (non retribuiti) nell'attuazione dello schema, testimoniando la sua efficacia nella propria pratica. In privato, però, ha cantato una tonalità molto diversa, ammettendo ad alcuni amici fidati dell'organizzazione che questo schema di prospezione non aveva effettivamente dato risultati rilevabili per lui e quindi era in gran parte uno spreco del suo tempo.

Come denigrare i falliti:

Come i migliori produttori sono tenuti a attribuire i loro risultati interamente al loro sforzo e intelligenza, hanno anche una sfortunata tendenza a respingere una mancanza di successo negli altri come risultato inevitabile di pigrizia o stupidità. Questo è molto il caso del produttore principale nel nostro studio di casi.

Lui rifiuta di mano ogni prova che la maggior parte dei suoi colleghi meno riusciti avrebbe potuto mettere ogni sforzo quanto lui e in alcuni casi ancora, ma ancora con risultati deludenti. Ciò include i colleghi che ha mentorato e che hanno seguito i suoi suggerimenti alla lettera, senza risultati. La sua risposta alle scorte è che avrebbero dovuto dedicare ancora più tempo e fatica a seguire le sue raccomandazioni. In un momento non custodito, però, una volta lo lasciò sfuggire che, nei suoi primi anni con la sua impresa, realmente ha dedicato notevolmente meno ore allo sviluppo della sua pratica che è stata la norma per la maggior parte dei suoi ex colleghi "falliti".

Ironia della sorte, questo produttore più alto è politicamente molto liberale e altrimenti si dileguerebbe per il suggerimento che le persone povere o insoddisfacenti sono generalmente pigri o non ambigue e quindi hanno solo colpa loro. Egli è anche un forte sostenitore di più strutture salariali egualitarie tranne, naturalmente, nel contesto della propria impresa.

Lezioni:

Mentre persone di grande successo sono spesso indicate come esemplari da cui il resto di noi può trarre dei suggerimenti chiave per noi stessi, ci sono numerosi avvertimenti. Tra questi sono, per riassumere:

Il loro successo può non essere facilmente replicabile, se del tutto.

• La fortuna pura può aver giocato un ruolo estremo nel loro successo.
• Più che le loro misure di successo si discostano dalla norma, meno istruttive o rilevanti le loro storie sono probabilmente per la persona media.
• Possono offrire consulenza autonoma e quindi fuorviante.
• In breve, se il successo potrebbe essere facilmente ridotto a una formula o un progetto, molte altre persone avrebbero goduto di livelli di carriera molto più alti di quelli di oggi. Questa parola di cautela non è destinata a scoraggiare, ma per aiutarti a gestire aspettative realistiche per te stesso.