Vantaggi e svantaggi per l'esportazione diretta

L'esportazione diretta comporta l'esportazione diretta a un cliente interessato all'acquisto del prodotto (piuttosto che a un distributore di terze parti). Lei è responsabile della gestione della ricerca di mercato, della distribuzione estera, della logistica della spedizione e della fatturazione.

Vantaggi diretti all'esportazione

L'esportazione diretta, in generale, evita tutti i costi e la confusione di un "intermediario". Permette inoltre di avere un maggiore controllo sulle vendite e di interagire direttamente con i tuoi clienti.

Ecco alcuni dei migliori vantaggi per l'esportazione diretta:

• I tuoi profitti potenziali sono maggiori perché elimini gli intermediari.
• Hai un maggiore grado di controllo su tutti gli aspetti della transazione.
• Sai chi sono i tuoi clienti.
• I tuoi clienti sanno chi sei e quindi ti senti più sicuri di fare affari direttamente con te.
• I tuoi viaggi d'affari sono molto più efficienti ed efficaci perché puoi incontrare direttamente con il cliente responsabile della vendita del prodotto.
• Tu conosci qualcuno di contattare se qualcosa non funziona.
• I tuoi clienti forniscono un feedback più veloce e più diretto sul tuo prodotto e sulle sue prestazioni sul mercato.
• Hai una protezione leggermente migliore per i tuoi marchi, brevetti e diritti d'autore.
• Si presenta come pienamente impegnato e impegnato nel processo di esportazione.
• Sviluppi una migliore comprensione del mercato.
• Mentre la tua attività si sviluppa sul mercato estero, hai maggiore flessibilità per migliorare o reindirizzare i tuoi sforzi di marketing.

Svantaggi diretti all'esportazione

Mentre esistono vantaggi reali per l'esportazione diretta, in alcuni casi si può ritenere che l'intermediario vale il costo. Ecco perché si può scegliere di non gestire le esportazioni da soli:

Ci vuole più tempo, energia e denaro di quanto potresti permettersi.

• Richiede più "potere della gente" per coltivare una base di clienti.
• La manutenzione dell'azienda richiederà maggiori responsabilità da ogni livello dell'organizzazione.
• Sei ritenuto responsabile per qualunque cosa accada. Non esiste una zona di tampone.
• Potrebbe non essere in grado di rispondere alle comunicazioni con i clienti quanto più rapidamente possibile da un agente locale.
• Devi gestire tutta la logistica della transazione.
• Se disponi di un prodotto tecnologico, devi essere pronto a rispondere alle domande tecniche e per fornire formazione in loco in loco e continui servizi di supporto.
• L'esportazione diretta richiede un personale dedicato, una grande quantità di conoscenze e un po 'di tempo e di energia. Anche così, tuttavia, le aziende di tutti i formati riescono a far funzionare. Ecco alcuni modelli che fanno il lavoro per la tua attività.

Noleggiare un gestore di vendita all'esportazione.

Una piccola impresa può assumere un unico gestore delle vendite di esportazione con un aiuto e un supporto amministrativo. Il gestore delle vendite all'esportazione conduce e dirige tutte le attività di vendita all'esportazione.

Stabilire un reparto di esportazione separato.

1. Un reparto di vendita all'esportazione è largamente autonomo e in genere opera indipendentemente dalle operazioni nazionali. Impostazione di una filiale di vendita all'esportazione.
2. Alcune aziende preferiscono impostare una filiale di vendita all'esportazione anziché un reparto di esportazione per mantenere separate le attività di esportazione dal resto dell'azienda. Formare un ramo di vendita estero (FSB).
3. Invece di una filiale di vendita estera, un'impresa può anche costituire una FSB. Un FSB non è un'entità giuridica separata. Un FSB gestisce gli sforzi di vendita, distribuzione e promozione in una specifica area geografica d'oltremare e vende ad un target di un'azienda: agenti, grossisti e distributori, ad esempio. Se decidi di esportare direttamente, assicuratevi di avere un impegno a livello aziendale, che include la tua squadra di sogni importazione / esportazione per assicurare che l'iniziativa sia pienamente supportata.