8 Suggerimenti per trovare il miglior business broker

Vendere la tua piccola impresa per il prezzo più alto è il risultato di anni di dedizione e persistenza e il sogno di molti imprenditori. Trovare acquirenti per la tua attività commerciale può essere difficile se non sei in un'industria calda o manca di offerte non richieste. Un'opzione per accedere a un pool più grande di acquirenti e un processo di vendita strutturato consiste nel prendere in considerazione un broker aziendale.

Che cosa è un broker di affari?

Un broker d'impresa è simile ad un agente immobiliare.

I broker di affari forniscono il servizio di corrispondenza per riunire compratori e venditori. Il giusto intermediario aziendale può aiutare la tua piccola impresa a raggiungere il massimo prezzo di vendita potenziale.

Individuazione di un broker aziendale

Identificazione del miglior intermediario aziendale richiede di adottare diverse fasi necessarie.

1. Get Referrals: Se possibile, iniziare sempre con un riferimento da una fonte attendibile. Chieda al tuo ragioniere, avvocato, colleghi e associazione di settore per i nomi di buoni broker di business.
2. Controlla IBBA: L'International Business Brokers Association® (IBBA) è un'associazione di professionisti senza scopo di lucro di broker di business che fornisce istruzione, conferenze, designazioni professionali e opportunità di networking. IBBA ha oltre 1 000 intermediari di affari in tutto il mondo.
3. Practice Due Diligence: Proprio come un potenziale acquirente della tua azienda eserciterà la dovuta diligenza così dovresti. Esamina lo sfondo, l'esperienza e le credenziali del tuo broker. Ci sono cause legali o denunce contro di loro? Controlla il Better Business Bureau. Indagare i loro riferimenti. Hanno gestito prima le vendite del tuo tipo di attività?

Mantenere un segreto: Evitare di perdere personale e fornitori chiave - non dire loro che la tua attività è in vendita. La vendita della tua piccola impresa è una questione molto riservata. Il tuo broker aziendale dovrebbe assicurare che tutte le garanzie siano in atto per proteggere la tua azienda. Una parola ai vostri fornitori, dipendenti o clienti che state vendendo la società può avere ripercussioni sulle vostre attività commerciali.

Fornire un piano di marketing: Vendere la tua attività è tutto sul marketing. Posizionare correttamente la vendita della tua azienda per attirare e motivare il maggior numero possibile di acquirenti dovrebbe essere il vostro obiettivo.Assicurati che il tuo broker aziendale abbia un piano di marketing con dettagli sulle strategie pubblicitarie per attirare un'ampia gamma di potenziali acquirenti.

No Large Upfront Fee: Una commissione di broker di affari varia da 10 per cento al 15 per cento del prezzo di vendita della tua azienda. Evita qualsiasi broker che ti chiede una grande commissione anticipata per valutare il tuo valore commerciale o avviare un processo di candidatura.

Evitare la pressione: Non lasciare mai che il tuo broker di affari ti metta in una situazione di pressione. Non fare una decisione di fretta. La vendita della tua azienda è un'operazione complessa, personalmente e professionalmente. Prendi il tempo per imparare e chiarire tutte le incertezze.

Il giusto intermediario può aiutare la tua piccola impresa a trovare una fonte di potenziali acquirenti e aiuti nella vendita della tua azienda. La vendita del tuo business è una questione complessa. Lavorare con il tuo team di consulenti professionali per ottenere i migliori risultati. Edited by Alyssa Gregory.