Piccole imprese - errori di ricerca comune del mercato

Se espandete una nuova linea o avviate un'attività commerciale, la ricerca di mercato per la tua piccola impresa è una componente necessaria per il successo. Come qualsiasi imprenditore impara abbastanza presto, i rischi sono parte del business. Con risorse limitate, gli imprenditori sanno che i rischi devono essere calcolati. L'utilizzo di ricerche di mercato aiuta a risolvere i rischi.

I vantaggi della ricerca di mercato per le piccole imprese vanno dalla ricerca di nicchie nascoste e nella conservazione del capitale per costruire la fedeltà del cliente e l'individuazione di maggiori opportunità di business con i clienti esistenti.

Prima di intraprendere il percorso verso una maggiore comprensione dei clienti da parte della ricerca di mercato, è importante conoscere le insidie ​​comuni incontrate dalla piccola impresa. Evitare questi 6 errori comuni nella ricerca di mercato per le piccole imprese.

Think It's Costly:

Bob Kaden, esperto di ricerca di mercato e autore di "Guerrilla Marketing Research" sa troppo bene la sfida che i proprietari di piccole imprese affrontano per permettere i costi di conduzione della ricerca di mercato. Le piccole imprese ritengono che i gruppi di messa a fuoco e le indagini non siano accessibili. I costi di ricerca di marketing possono variare da poche migliaia di dollari a $ 25.000 ogni anno. Se hai il tempo e l'interesse per scoprire cosa ci vuole per fare una ricerca efficace, non c'è motivo per cui non puoi eseguire gli studi a te stesso una frazione del costo che ti porterà ad utilizzare un professionista ", afferma Kaden in" Guerrilla Marketing Research ". Al contrario, Kaden sente un solido professionista di ricerca di mercato è inestimabile.

Spendi il tempo per imparare ciò che non sai e che devi sapere.

Prova solo la ricerca secondaria:

La ricerca si presenta in due forme: primarie e secondarie. La ricerca primaria è la conoscenza di prima mano che si ottiene direttamente dal mercato e spesso utilizza tecniche come gruppi di messa a fuoco e indagini. La ricerca secondaria è di solito pubblicata studi disponibili online o dalla tua biblioteca che fornisce una vasta conoscenza dei tuoi mercati.

Imparare la tua attività e l'industria dalla ricerca secondaria è un buon inizio, ma la ricerca primaria ti permette di orientare i tuoi sforzi e di capire gli atteggiamenti dei clienti in tempo reale. Usa la ricerca in rete:

Internet ha aperto una serie di informazioni commerciali che erano state già disponibili per grandi aziende o coloro che avevano denaro. Senza dubbio la conduzione di ricerche di mercato secondarie su Yahoo o Google risparmia tempo e denaro per le piccole imprese. I motori di ricerca minano solo una parte del web e spesso le buone informazioni necessarie saranno parte del web profondo o in una ricerca a pagamento come Lexis Nexis. Per risparmiare denaro, visita la tua libreria locale, il centro commerciale o il college per accedere alle informazioni di qualità necessarie a costo zero.

Colpire il muro: Qualsiasi progetto di ricerca considerevole entra nella curva ad U. Il tuo entusiasmo e la tua motivazione sono alti all'inizio, ma mentre il progetto progredisce, raggiungi un muro. Quando si inizia a prendere più informazioni, il livello di complessità aumenta. A questo punto, è facile perdere la motivazione e tagliare a breve gli sforzi di ricerca. Coloro che persistono presto rendono conto che tutto viene insieme alla fine. Per meglio gestire il ciclo di motivazione del progetto, avviare la ricerca secondaria del mercato ottenendo una comprensione del tuo settore.

Non aspettare troppo tempo per entrare nel campo e parlare con i potenziali clienti. Fa riferimento a Family Focus Group:

Un errore comune di nuove startup chiede a coloro che sono vicini a voi per avere un feedback sul tuo prodotto e sul tuo servizio. Coloro che conoscono vogliono proteggere i tuoi sentimenti. Amici e famiglia fanno la peggiore selezione possibile di un focus group. Devi parlare con i clienti reali sui pro e contro della tua offerta e utilizzare i tuoi amici e familiari come supporto, non ricerca di mercato.

Grande attitudine alla società: Hai trascorso anni nel tuo settore e comprendi i clienti … che hanno bisogno di ricerche di mercato? Lei ha un sacco di bagagli e nozioni preconcette delle esigenze e dei desideri dei clienti. Prova le tue ipotesi sul mercato per una reale comprensione degli atteggiamenti e comportamenti dei clienti.

Troppo spesso i proprietari di aziende diminuiranno l'importanza di acquisire la visione del cliente dalla ricerca di mercato. È assurdo quante aziende sono state lanciate senza mai parlare con un solo potenziale cliente. Evita gli errori comuni e utilizza saggiamente la ricerca di mercato per posizionare la tua azienda per il successo.