5 Modi per utilizzare la rete per ottenere il tuo contributo, la proposta della Chiesa finanziata

Che cosa rende una proposta di sovvenzione successo mentre altri cadono miseramente brevi, nonostante la bella prosa, la ricerca intelligente del laser e la splendida adesione alle linee guida del concessionario?

Thomas Wolf, l'autore di Come connettere con donatori e doppio dei soldi che aumenta ha alcuni ottimi consigli per rendere personale e vicino il tuo contatto con le fondazioni.

Dopo tutto, conoscere qualcuno all'interno rende sempre più facile il lavoro.

Non è diverso dalle persone che detengono le corde della borsa a fondazioni o aziende.

Wolf dice che il networking con finanziatori come il tuo lavoro dipende da esso funziona. Ecco alcuni modi per farlo:

1. Scrivere la proposta di sovvenzione con persone reali in mente.

   Wolf dice che alcune applicazioni di sovvenzione si distinguono perché è evidente che lo scrittore di borsa di studio capisce che le persone reali sono dietro le sovvenzioni e che hanno opinioni e sentimenti. Le proposte di sovvenzione di successo parlano direttamente a quelle persone. Non sono stati "tagliati e incollati o assemblati per formula".

2. Trova i modi per conoscere le persone che stanno dietro l'apparato di concessione delle sovvenzioni.

   Wolf suggerisce che una volta che si decide di cercare una sovvenzione particolare, l'attenzione deve essere sulla gente che farà la decisione.
   Chiede, chi sono? Cosa puoi imparare su di loro? Che cosa li eccita? Quali organizzazioni finanziano e per che cosa? C'è un motivo? C'è qualche modo che tu o un membro del tuo consiglio o di un volontario possa accedere a loro? C'è una strategia per costruire una relazione?
   Wolf riferisce come, quando fosse un ricercatore di sovvenzioni, non avrebbe presentato una proposta finché non avesse parlato con qualcuno alla fondazione o alla società a cui stava applicando. Se c'era la possibilità che avrebbe potuto incontrare personalmente un individuo, avrebbe rinunciato a presentare una proposta anche se significava aspettare mesi.

3. Assicurarsi che i contributori fanno parte dei tuoi ambienti professionali e sociali.

   Wolf rileva che c'è una nuova tendenza nella filantropia chiamata "Iniziativa" la concessione di sovvenzioni. Il vecchio modo (e ancora quello che seguono molti fondamenti) è stato "reattivo" dove le fondazioni hanno pubblicato i loro interessi sui loro siti web e hanno poi aspettato che le organizzazioni di beneficenza inviino proposte.

   L'approccio "iniziativa" funziona totalmente in modo diverso. I concessionari identificano un'area per finanziare e poi cercare partner non profit che pensano di fare un buon lavoro per affrontare quella priorità.
   Non esiste un processo di candidatura per il primo turno. Le proposte sono invitate da un gruppo pre-selezionato. Non sul radar di quella fondazione? Sei fuori fortuna. L'unico modo per essere in quel ciclo è trovare modi per interagire con il finanziatore su base regolare.

4. Scopri chi chiama i colpi e a cui dovresti affrontare i tuoi appelli, le domande e gli sforzi di amicizia.

   Con piccole fondazioni, che è relativamente semplice, ma per grandi e più complesse fondamenta, può diventare piuttosto difficile.
   Gli ufficiali del programma sono spesso buone scommesse, anche se non sempre. Ancora una volta, se hai già fatto alcuni contatti con i membri del consiglio della fondazione, gli ufficiali di programma e anche altri concessionari, sarà più facile capire chi sono le persone più importanti.
   I più importanti non sono sempre i più posizionati. Wolf racconta di sedersi in una sessione di concessione e ha scoperto che la receptionist era al tavolo. Quando il nome di un nonprofit è arrivato, la receptionist ha riferito che la persona di contatto era stata scortese, insistente e difficile. Indovina la sua proposta schiacciata?

5. Seguire sempre il seguito dopo un rifiuto o l'accettazione del progetto di sovvenzione.

   Se la tua proposta viene rifiutata, non bruciare i ponti. La maggior parte delle proposte di prima volta viene rifiutata. Invece, chiamare e dire "Grazie per aver considerato la mia proposta". E chiedete cosa potresti aver fatto meglio.
   Chiedete critiche costruttive. Puoi imparare qualcosa di cruciale che farà clic sulla tua seconda proposta. Puoi anche conoscere altri donatori che potrebbero essere più appropriati per le tue esigenze.
   Se la tua proposta viene finanziata, balla in ufficio e poi ti invitiamo con sincera ringraziamento. Segui questo con un ringraziamento scritto. Ricordati, i donatori sono persone. Amano l'attenzione tanto quanto i donatori regolari.

Dopo aver letto il libro di Wolf, mi sono messo in contatto con lui e ho chiesto qualche dettaglio su come i nonprofit possano diventare personali con fondazioni. Ha risposto:

"Non c'è niente di mistico sul processo di conoscere le persone alle fondazioni. È simile alla rete per incontrare altre persone occupate. Ciò che rende un po 'più facile è che lo fai per conto di un'organizzazione che , presumibilmente, sta facendo un buon lavoro e l'attività delle persone in filantropia è quella di trovare tali organizzazioni, cosa che rende più difficile è che avrai un sacco di concorrenza per il tempo della fondazione delle persone.
"La mia esperienza è che nulla è più efficace dell'utilizzo del nome di un altro collega di concedenti. Se una persona è disposta a fare un'introduzione per te, tanto meglio. A meno che la tua organizzazione non abbia mai ricevuto una sovvenzione, hai creato un posto per iniziare a discutere la tua sfida con i donatori che li hanno già finanziati.

"Un altro approccio è quello di esaminare i contatti che il tuo consiglio ha con le persone in filantropia. Ancora un altro sta andando a concedere conferenze sessioni in conferenze e presentandosi alla fine di una presentazione per impostare la fase per un follow-up Le strategie sono infinite e limitate solo dal tempo e dall'energia. "

Il libro di Wolf, Come connettere donatori e raddoppiare i soldi che sollevi è pieno di consigli pratici su come impegnarsi con i donatori, grandi e piccoli. Non è altro che un social networking, ma una richiesta di un ritorno all'impegno diretto con le persone che finanziano la tua organizzazione.

Disclosure: Mi è stato fornito una copia di revisione del libro dall'editore.