Suggerimenti per ottenere il miglior prezzo quando vendono una società

La vendita di un'azienda è la strategia di uscita più popolare per i proprietari di imprese. In alcuni casi, non ci sono successori che vogliono continuare l'attività; in altri, era sempre il piano del proprietario dell'impresa a convertire l'attività in attività liquide ad un certo punto. Qualunque sia la ragione per cui vuoi vendere la tua azienda, seguendo questi suggerimenti per la vendita di un'impresa vi aiuterà ad assicurarvi di ottenere il miglior prezzo e di vendere la tua azienda.

1) Vendere al momento giusto per i motivi giusti.

La ragione più comune per la vendita di un'azienda è che un imprenditore si ammala o ottiene troppo tempo per continuare a funzionare - il momento peggiore per vendere. Per una cosa, sarà estremamente difficile affrontare lo stress aggiuntivo di vendere un'impresa in tali circostanze; per un altro, l'acquirente utilizzerà le tue circostanze come leva contro di voi.

Quindi non aspettare fino a quel momento. Il momento giusto per vendere è quando sei ancora hale e cordiale e hai un business di successo da vendere.

E quali sono i motivi giusti? La vendita di un'azienda è molto simile a vendere una casa in alcuni aspetti. Quando stai vendendo una casa, non dici che vuoi vendere perché la casa è troppo piccola. Dici che vuoi spostarsi per essere più vicino al lavoro, per esempio. Quando si vende un'impresa, si vuole vendere perché si desidera perseguire un'opportunità diversa o perché si sta cercando un diverso stile di vita (come la pensione).

2) Sii chiaro di ciò che stai vendendo.

Prima di vendere un'impresa, devi considerare quali sono tutte le attività di un'impresa e decidere cosa stai vendendo. Determinare le attività fisiche che vendi e quali altre attività che devi vendere. La vendita di un'azienda spesso include attività come l'avviamento, i marchi o le liste dei clienti nonché le attività fisiche.

Il valore di questi dipenderà dalla loro qualità.

Se la tua azienda è incorporata, devi anche decidere se venderai la tua azienda come una vendita di attività (dove vendi tutto in azienda ma non la società incorporata stessa) o una vendita di azioni (dove vendi tutto inclusa la tua società incorporata).

3) Determinare cosa vale la pena la tua azienda.

Semplicemente ma in modo veritiero, la tua attività vale tanto quanto recupererà sul mercato. Ma determinando proprio quale prezzo è il trucco. Ci sono diversi metodi di valutazione aziendale diversi, che vanno dal metodo basato sugli asset e sugli approcci futuri di reddito. Naturalmente, nessun approccio può essere utilizzato in isolamento; anche il mercato attuale, le tendenze economiche e le altre imprese simili hanno venduto.

Dovresti assolutamente fare una valutazione aziendale professionale.Mentre legalmente chiunque può fare una valutazione aziendale, una valutazione aziendale effettuata da un professionista sarà considerata più favorevole da parte dei potenziali acquirenti e può risparmiare problemi legali in seguito.

"… alcuni casi giudiziari hanno riconosciuto la distinzione tra prove fornite da un valutatore qualificato e da quella fornita da qualcuno senza lo stesso grado di competenza e di istruzione" ("Quanto è il tuo valore commerciale?", Grant Thornton LLP ).

In Canada, un posto per trovare un professionista valuator di affari è attraverso il sito web dell'Istituto canadese di Business Chartered Business Valuators. Negli Stati Uniti, la American Society of Appraisers è un buon punto di partenza.

4) Assicurati che la tua casa sia in ordine.

Quando stai vendendo la tua azienda devi essere particolarmente attento a non far scivolare le cose. Infatti, questo è il momento in cui fare lo sforzo extra per mantenere le cose in forma tip-top può davvero pagare. Rifletti di vendere una casa; come una casa in vendita, vuoi che la tua azienda si dimostri bene.

Quindi, se hai qualche interesse a gestire l'attività o meno, devi assicurarsi di tenere aggiornati i record aziendali, l'inventario e il locale mantenuto. Le persone vogliono comprare imprese fiorenti, non trascurate.

Vuoi anche essere sicuro di aver ridotto il più possibile le tue passività, facendo cose come la risoluzione di qualsiasi causa e di assicurarsi che tutti i pagamenti fiscali siano aggiornati.

5) Ottenere aiuto professionale quando si vende una società.

La vendita di un'azienda è un'operazione ancora più complessa che vendere una casa - e probabilmente quella che ha un impatto ancora più emotivo. Oltre a fornire le competenze necessarie per guidarti attraverso il processo di vendita, l'assunzione di un aiuto professionale può aiutare a mantenere la distanza emotiva e l'obiettività necessaria per vendere con successo la tua attività.

Quali professionisti dovresti assumere?

• Come già accennato, un valutatore professionista può determinare ciò che vale la tua attività. La sua valutazione sarà molto più credibile per un potenziale acquirente che tuo.
• Un agente immobiliare commerciale o un intermediario commerciale può essere un vero vantaggio in termini di trovare e trattare con i potenziali acquirenti della tua attività commerciale e aiutarti a navigare nel processo di vendita.
• Un avvocato può elaborare e / o esaminare i documenti necessari per vendere la tua attività, come il documento che riepiloga la tua attività per i potenziali acquirenti e l'accordo di acquisto e vendita.

Un ultimo suggerimento per la vendita di un'azienda

La vendita di un'impresa è un'operazione seria, quindi vuoi essere sicura di prendere il tempo e le difficoltà per farlo bene. La preparazione accurata e l'utilizzo delle risorse professionali disponibili sono le chiavi per ottenere il prezzo più adatto possibile quando si vende la vostra azienda - e le chiavi per vedere realmente il tuo business e impostare un prezzo giusto per esso.