3 Modelli di business online più comuni

Diciamo che fai la salsa di spaghetti più incredibile ei tuoi amici ti dicono che dovresti trasformarlo in un'azienda. Quale modello di business userai?

"Beh," dici, "Farò un prodotto e lo venderò. " Questa è un'opzione, ma certamente non l'unica.

Prenditi il tempo per considerare il modello di business migliore per la tua nuova idea e aumentare drasticamente le probabilità di successo.

Qual è il tuo modello di business?

Esistono tre modelli di business di base per le imprese online.

Vendi il tuo prodotto
Vendi il tuo servizio
Vendi i tuoi prodotti di informazioni

Tutti questi modelli possono trarre vantaggio da un programma di affiliazione. Controlla queste opzioni per il software di monitoraggio affiliato.

Vendo il tuo prodotto online

Vendi un prodotto: Questo è probabilmente il primo modello che viene in mente. Creare un prodotto fisico e commercializzabile in scatola online. Può essere venduto tramite un proprio negozio di e-commerce, un sito di aste o come venditore di terze parti in un centro commerciale online (come Amazon) che vende prodotti da fornitori diversi.

Vantaggi per la vendita di prodotti online: Rispetto alla vendita da una posizione fisica, ci sono diversi vantaggi per la vendita di merce online. Prima di tutto, i clienti possono controllare l'offerta del prodotto senza dover andare nella tua posizione fisica (se ne hai neppure uno). I clienti possono vedere tutte le opzioni incluse le cose come le recensioni dei clienti, gli elenchi degli ingredienti e le relative ricette o utilizzi.

I video e le foto del tuo prodotto in uso e le sezioni FAQ possono dare ai clienti maggiori informazioni di quelle che avrebbero mai in un negozio di mattoni e mortai.

Svantaggi per la vendita di prodotti online : Devi realmente fare qualcosa. E mettilo in magazzino. Quindi spedirla. I beni fisici possono rovinare e richiedono tempo per produrre, inventare e spedire.

E poi ci sono i ritorni. Con i beni fisici, il controllo dell'inventario è una sfida. Se fai troppo e ti preoccupa, perdi. Se fai troppo poco e hai esaurito, perdete vendite potenziali e forse clienti che cercheranno altrove per un'offerta più affidabile.

Ci sono 9 motivi per mettere in linea il tuo business (offline).

Vendere il tuo servizio in linea

Vendere un servizio: I servizi sono ideali per le vendite online. Ci sono due modi fondamentali che vengono venduti in linea.

Sito come strumento di vendita: L'attività offline utilizza il proprio sito come uno strumento di vendita per i servizi forniti offline. Molte aziende non in linea utilizzano internet come uno strumento di vendita per il loro servizio. Il loro sito serve come un brochure aziendale più di un negozio. È possibile trovare (e qualificare) un falegname, un dentista o un massaggio terapeuta attraverso la loro presenza online.L'unica cosa che hanno in comune è che ricevete fisicamente tutti questi servizi.
Sito come Storefront: I servizi sono venduti (e consegnati) online: ad esempio, questi servizi includono il web marketing, il viaggio e l'intrattenimento. Tutti questi elementi vengono venduti e consegnati tramite il server dei fornitori.

Vantaggi per la vendita di un servizio online: Può essere molto meno costoso catturare i clienti ei clienti attraverso un sito web ben costruito e commercializzato che con metodi tradizionali e offline.

I clienti ricevono un sacco di informazioni sul tuo prodotto e non devono viaggiare per verificare le loro opzioni. Ben costruiti siti con un sacco di contenuti supererà i concorrenti più deboli ogni volta. Indipendentemente dal fatto che si utilizza una brochure o una piattaforma di storefront, questo modello aziendale è più veloce e più facile da installare di una merce fisica venduta.

Svantaggi per la vendita di un servizio online : Ci sono elevati livelli di concorrenza - in particolare per parole chiave specifiche. Se sei un idraulico a Seattle, puoi avere una classifica difficile per la parola chiave "Seattle idraulico". Una ricerca di Google serve oltre 2,5 milioni di risultati. A causa di questo, dovrai considerare un piano di marketing aggressivo. Leggi la recensione del Content Marketing for Dummies per i fattori da considerare. Poiché in genere non hai la possibilità di stabilire un rapporto personale con il tuo cliente, un interessante blog con i video svolge un ruolo importante in questo modello di business.

Fornitori di servizi online: Video in streaming, web hosting, marketing e-mail, biglietti aerei, fornitori di servizi locali offline.

Vendi informazioni online

Vendi informazioni: Questo è il modello di business di scelta per stilisti e internet marketing. Quando vendi prodotti o servizi, spesso si sviluppa un collo di bottiglia. I proprietari di imprese hanno spesso colpito un livello di vendita che non possono crescere al di là del mercato senza assumere più personale, acquistare più attrezzature, ecc. Con i prodotti di informazioni, è limitata solo dalla capacità del server del tuo host web.

I prodotti sono quasi esclusivamente consegnati elettronicamente e automaticamente. I pagamenti e la fatturazione vengono gestiti automaticamente dal tuo carrello di acquisto e dal gateway di pagamento. È possibile elaborare un ordine al giorno altrettanto facilmente come mille operazioni.

Le vendite di informazioni possono essere suddivise in due categorie.

Materiale scaricabile: Il materiale di scaricamento più comune è un ebook. Essi vanno nel prezzo ovunque da $ 3. 99 a 49 dollari. 00 e su. Altri materiali scaricabili possono includere audio (MP3), video (MP4) e fogli di lavoro. I corsi a prezzi più alti includono spesso una combinazione di file pdf e audio / video.
Siti di appartenenza: Questi vanno dall'accesso online ai giornali / riviste a siti di formazione completi con video, audio e forum interattivi dietro un gateway di appartenenza. Questi spesso fatturano le tasse di iscrizione mensili o annuali. A volte vengono impostati per fornire automaticamente un determinato numero di contenuti a ciascun nuovo membro - come lezioni di corso - per un periodo di tempo determinato.L'obiettivo di questo metodo "goccia" è quello di evitare di sovraffollare nuovi abbonati con troppi contenuti e di mantenerli pagati per un periodo di tempo più lungo.

Vantaggi per la vendita di informazioni online: Molti di questi fornitori di servizi online forniscono informazioni in corso, il che significa un modello di fatturazione ricorrente. Con fatturazione mensile o annuale, richiede un numero molto più basso di client per avere successo. Questo modello di business richiede molto poco tempo di manutenzione, una volta che il prodotto è realmente creato. A causa del modello scalabile, è possibile gestire facilmente numerosi clienti di acquisto senza colpire il tipico collo di bottiglia che è comune nelle attività di prodotto e servizio.

Svantaggi per la vendita di informazioni in linea : I fornitori di informazioni si sforzano di trasmettere il valore reale del loro materiale. Con tante informazioni gratuite disponibili online, è una sfida convincere qualcuno a pagarti per i tuoi contenuti. Inoltre, il contenuto digitale è facile da copiare e rubare. Dovresti pensare a come proteggere il tuo contenuto e come gestire il furto.

Suggerimento per la vendita di informazioni on-line

Le persone non sono disposte a pagare solo le vecchie informazioni. Molto spesso i materiali necessitano di per risolvere un problema attuale, in sospeso . Pensate lungo la linea "come". Se sai come compiere un compito difficile o confuso, forse questo sarebbe una buona base per un prodotto di informazioni. Non pensate che le persone pagheranno informazioni che somigliano a un tipico blog. Assicurarsi che sia completa e che risolva un vero problema.

Esempi di vendita di prodotti di informazioni: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com (Jim Kukral) e Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Quali esigenze di business online

Indipendentemente dal modello di business che hai scelto, hai bisogno di una strategia di contenuto. Senza contenuti solidi sul tuo sito, non attirerai mai il traffico dei motori di ricerca. E i potenziali clienti non avranno le informazioni necessarie per effettuare un acquisto informato - per cui probabilmente non lo faranno affatto. Che cosa è il Content Marketing?

Imparare a utilizzare il marketing dei contenuti nel tuo business online

Quale modello di business online scegliere?

Così torna alla tua ricetta spaghetti deliziosa. Quale modello di business si sceglie?

Vendere un prodotto: La tua salsa spaghetti deliziosa potrebbe essere prodotta in volume, confezionata, in magazzino e spedita agli amanti della pasta in tutto il mondo. Puoi offrire una varietà di formati di bottiglia (individuale, familiare, festa), sapori (carni, piccanti, organici) e stili (solo salsa, con tagliatelle, mix di spezie secche). Sarà necessario impostare una fabbrica o esternalizzare la produzione. In entrambi i casi, questo è costoso. Dovresti prendere in considerazione: gateway di pagamento, spedizioniere, produzione, rivendicazioni e restituzioni.

Vendere un servizio: La tua speciale ricetta potrebbe essere la base di un'azienda di catering in stile italiano. Utilizzando un sito web in brochure puoi commercializzare il tuo business di ristorazione. Oppure potresti offrire una formazione interna ai ristoranti.Forse potresti offrire una formazione personalizzata a coloro che vogliono imparare a cucinare un pasto di spaghetti autentico e delizioso. Il tempo di installazione e gli investimenti saranno probabilmente meno complicati e meno costosi rispetto a un prodotto fisico effettivo. Deve essere più facile distinguere la tua offerta vendendo un servizio.

Vendere un prodotto di informazioni: Questa è probabilmente l'opzione meno complicata (e quindi meno stressante). Potresti scrivere un semplice ebook che insegna il processo e gli ingredienti nella tua famosa ricetta. Oppure potresti trasformare questo in un sito di appartenenza alla cucina completa con video e forum membri. I tuoi contenuti possono crescere come i tuoi membri.

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