Suggerimenti per ottimizzare la tua risposta di vendita

Hai scritto una lettera di vendita che pensi che sta per abbattere le calze. (Vedi scrivere una lettera di vendita che li salverà se non sei ancora.) Prima di inviarla via, date un'occhiata a queste raccomandazioni sulle lettere di vendita per assicurarvi di massimizzare il rendimento della tua campagna di vendita.

1. Invia la tua lettera di vendita alle persone giuste.

Se l'intenzione della lettera di vendita è quella di vendere servizi di ristrutturazione a casa, ad esempio, si desidera inviarla solo a proprietari di abitazione nella tua zona, non agli abitanti degli appartamenti.

Mentre la migliore lista di mailing è quella che hai costruito personalmente dalla tua lista di prospettive, il Canada Post offre conteggi a casa che puoi utilizzare per focalizzare la tua campagna di lettera di vendita su categorie specifiche di potenziali clienti . È inoltre possibile acquistare mailing list da broker di mailing list.

2. Personalizza la tua lettera di vendita.

Affrontare la lettera di vendita personalmente, piuttosto che usare un saluto come il "caro amico"? o? Caro proprietario di casa? aumenta la percentuale di risposta alla tua lettera di vendita. L'utilizzo della stampa unione rende questo facile da fare.

3. Scrivi versioni diverse della tua lettera di vendita per diversi segmenti del tuo target di mercato.

Tutti i tuoi clienti o clienti non sono gli stessi. Allora, perché aspettate che tutti siano persuasi dalla stessa lettera di vendita? Crea versioni diverse della tua lettera di vendita per diversi segmenti del tuo target di mercato sottolineando diversi vantaggi dell'offerta o modificando completamente i vantaggi.

4. Includi un modulo d'ordine con la tua lettera di vendita.

Una delle chiavi di una lettera di vendita di successo è rendere facile per il tuo potenziale cliente di agire. Compreso un modulo d'ordine con la tua lettera dà al cliente un'altra opzione per intraprendere azioni immediate, rendendo più facile per lei rispondere via fax o posta.

5. Non includere grafica elegante nella tua lettera di vendita.

La regola generale è che più la tua lettera di vendita assomiglia a una lettera tipizzata da una persona all'altra, migliore è la risposta. Puoi trovare inclusa una singola foto del tuo prodotto (con una didascalia) funziona bene, ma lasci la grafica intensa per la tua opuscolo. Non desideri che la tua lettera di vendita sia simile a quella.

6. Non utilizzare le etichette postali sulle buste della lettera di vendita.

La stampa del nome e dell'indirizzo del destinatario direttamente sulla busta aumenta la risposta della lettera di vendita. Inoltre, studi di marketing diretto hanno dimostrato che avere nomi e indirizzi scritti a mano è il modo più sicuro per ottenere la tua lettera di vendita aperta. Tuttavia, questo potrebbe non essere appropriato per l'immagine aziendale.

7. Non mettere copia di teaser sulle vostre buste.

Alcuni marketing dicono che copia di teaser (come adesso? Ora puoi ottenere _________ per mezzo prezzo!??) può essere efficace, ma penso che la copia teaser dà ai destinatari delle vostre lettere di vendita interamente l'incentivo sbagliato ?? l'incentivo a buttare via la tua lettera di vendita non letto. (Quello che faccio con loro quando vedo la copia del telltale sulla busta.)

8. Invia una mail ripetuta due o tre settimane dopo.

Se hai ottenuto una buona risposta ad una mailing iniziale della tua lettera di vendita, inviando un'altra mailing alla stessa lista dovrebbe avere una risposta di circa la metà della risposta originale? non è affatto male quando il lavoro di scrivere la lettera di vendita e capire chi inviarlo è già fatto!

9. Inserisci la tua lettera di vendita sul Web.

La spedizione della lettera di vendita direttamente ai potenziali clienti non è l'unico modo per farli vedere e leggerlo. Troverai molti esempi di siti web che in realtà non sono altro che lunghe lettere di vendita con forme d'ordine e alcune di queste sono molto efficaci. Sia che funzioni per te o meno dipenderà dalla natura del tuo prodotto o servizio (nonché dalla qualità della tua lettera di vendita).

Oltre a inviare la tua lettera di vendita ai potenziali clienti tramite la posta elettronica, puoi anche utilizzare l'email. Tuttavia, tenere presente che le persone in genere sono più ricettive alla posta indesiderata che arriva tramite la posta che non all'indirizzo non richiesto.

10. Siate realistici sui tassi di risposta che la tua lettera di vendita può generare. L'associazione canadese di marketing dice che i tassi medi di risposta variano tra l'1% e il 3%, ma possono essere inferiori allo 0. 25% per gli oggetti ad alto valore o in un mercato molto competitivo, o fino al 25% quando trattare con i clienti attuali.

Capire se una campagna di mailing diretta è valsa la pena? dipende da come queste percentuali si traducono in numeri. Se stai vendendo unità di riscaldamento a 3000 dollari ciascuna e le vostre 3000 lettere di vendita hanno un tasso di risposta di solo l'1%, è ancora una campagna molto redditizia. Ma un tasso di risposta dell'1% non può portare a un profitto accettabile a tutti se tu riesci a vendere tazze per $ 8. 99 ciascuno. E 'il profitto che la tua campagna di direct marketing porta (meno il costo della campagna) che determina se la tua lettera di vendita è stata efficace, non la percentuale di risposta stessa.

Armati di questi suggerimenti, dovresti essere sulla buona strada per condurre una campagna di successo della lettera di vendita. Il marketing diretto è ancora una delle strategie di marketing più efficaci là fuori? finché inviate la giusta lettera di vendita alle persone giuste nel modo giusto.