10 Modi per trovare un distributore all'ingrosso

Sei interessato a trovare un distributore all'ingrosso o un drop shipping per il vostro commercio al dettaglio di mattoni e mortai o di negozio online di e-commerce?

È più facile trovare un fornitore all'ingrosso se sapete esattamente quali prodotti avete bisogno. Se stai solo iniziando nel commercio elettronico e non sei sicuro di quello che vuoi vendere ancora, controlla questa lista delle nicchie online più redditizie per avere un'idea di potenziali mercati per entrare.

Se già sai cosa vuoi vendere, ecco 10 suggerimenti per trovare un distributore all'ingrosso per la tua attività.

1. Comprendere i canali di distribuzione del tuo settore

Ci sono molti modi in cui un prodotto può andare dal produttore al rivenditore. Non tutti i grossisti servono nello stesso mercato. Comprendere i canali di distribuzione del tuo settore e sapere dove si inserisce la catena di fornitura può aiutarti a trovare il giusto fornitore all'ingrosso per la tua attività commerciale al dettaglio o online.

Produttore:

• Per alcuni prodotti, puoi acquistare direttamente dal produttore. Questo è fondamentalmente quello che un negozio "boutique" fa - acquista da piccoli produttori (a volte una persona). Importer / Distributore esclusivo:
• In alcune industrie, un'azienda potrebbe avere i soli diritti per importare e distribuire un prodotto in un determinato paese. Alcuni possono vendere direttamente ai rivenditori, ma più spesso vengono installati o venduti a grossisti locali più piccoli. <->

Grossista / Distributore Regionale:

• Di solito i grossisti regionali prendono la consegna di lotti di boxe, le scompaiono e vendono scatole di camion di prodotti a grossisti locali. Jobbers, "carrieri":
• Questi individui fanno le consegne giornaliere a negozi locali e negozi di mattoni e malta. Ogni industria del prodotto ha i propri canali di distribuzione unici. Alcuni rivenditori sposteranno abbastanza volume per aggirare i righters, o forse in un settore più piccolo, gli importatori vendono direttamente ai rivenditori.

Quando si inizia per la prima volta, acquisterai dai grossisti più piccoli a prezzi più elevati. Mentre il volume aumenta, potrai ottenere un prezzo migliore e / o spostare la scaletta di fornitura a un grossista più grande.

È possibile avviare il processo di ricerca facendo semplicemente alcune ricerche di Google per i prodotti ei nomi di nicchia relativi al tipo di distributore che si desidera, ad esempio "produttore di palloni da golf" o "integratori sanitari grossisti".

2. Prova il primo produttore

Potresti anche iniziare alla fonte. Se stai vendendo oggetti di marca, vai direttamente al produttore del prodotto. Essi potrebbero vendere a voi secondo i loro requisiti di ordine minimo.

Se siete troppo piccoli per loro o vendono solo attraverso canali di distribuzione consolidati, chiedere loro un elenco di distributori che puoi contattare.A partire dalla fonte (il produttore), puoi ottenere i prezzi più bassi o almeno avere un elenco dei distributori più stimati per iniziare la tua ricerca.

Quanto più persone dovranno passare, più basso sarà il costo che ti consente di essere più competitivi sul mercato.

Se sei pronto per fare un acquisto o fare affari con essi, puoi solitamente inviarli un campione dei prodotti in questione.

3. Avere un primo contatto produttivo con un fornitore all'ingrosso

Prendi l'elenco dei distributori all'ingrosso che hai dal produttore e inizia a contattare ciascuno. Quello che stai cercando sono requisiti minimi di ordine e il loro prezzo unitario all'ingrosso. Per ottenere le migliori risposte, essere sinceri su quello che stai cercando (non cercare di suonare "più grande" di quello che sei), tenere le tue e-mail brevi e al punto, e essere amichevole.

Ecco come elencare una prima email di contatto ai potenziali grossisti:

Ciao, sto iniziando un piccolo negozio. Quali sono i requisiti di ordine minimo ei prezzi all'ingrosso? Grazie per il tuo tempo!

Potresti anche prendere in considerazione la ricezione del telefono per effettuare chiamate iniziali o per seguire le persone che hai inviato le tue email introduttive.

Tieni sempre presente che la "fortuna è nel follow-up". Se non si sentono indietro inizialmente, essere diligenti nel follow-up, ma tenere a mente che se non sono in grado di rispondere a un nuovo cliente potenziale, come li tratterà come cliente consolidato?

4. Prova a cercare i grossisti in Google

Come accennato in precedenza, puoi iniziare la tua ricerca preliminare con alcuni termini di ricerca di base di Google. Mentre approfondisci la tua ricerca, probabilmente avrai più informazioni specifiche sui prodotti che stai cercando.

Esegui ricerche di Google per le parole "wholesale" o "distributore", più alcune parole chiave dei tuoi prodotti o nicchia. Prova i nomi dei prodotti, i numeri di modello e i nomi di marca. Ad esempio:

distributore

• distributore
• drop shipper
• Andare attraverso ogni risultato e cercare il link "wholesale account" o un indirizzo email o un numero di telefono dove è possibile ottenere ulteriori informazioni. Nel raro caso in cui le informazioni sono difficili da trovare o non sono disponibili, è possibile effettuare una ricerca WHOIS per trovare le informazioni di contatto del sito web.

A questo punto, e in base all'industria, potresti aver visto diversi distributori con nomi simili. È utile mantenere un foglio di calcolo dei fornitori potenziali del grossista, i loro prezzi e requisiti minimi, la tua storia di contatto con loro, ecc. Dopo un po ', tutti cominciano a suonare.

5. Cercare lotti all'ingrosso su eBay

Se tutto il resto fallisce, alcuni rivenditori o piccoli grossisti venderanno un sacco di prodotti su eBay.

Poiché eBay si rivolge principalmente ai consumatori al dettaglio, le opzioni di vendita che si trovano qui sono di solito adatte solo a rivenditori a basso volume. Ma se stai solo iniziando, eBay potrebbe essere l'inizio facile che hai bisogno per immergere le dita dei piedi nel commercio elettronico e avviare il prodotto di spedizione.

eBay può anche essere un luogo per identificare grossisti che è possibile contattare per negoziare offerte e prezzi migliori di quelli elencati online.

6. Controlla i principali mercati B2B

Inizia ad Alibaba. com; è il mercato B2B di gorilla B2B di 800 produttori, importatori e distributori all'ingrosso. È una grande fonte per trovare la produzione o la distribuzione cinese di prodotti di merce.

Altri mercati B2B includono Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Corea), EC Plaza (Corea) e Busy Trade (Hong Kong).

Puoi anche impostare un avviso di Google per i termini di ricerca sopra indicati, in modo da poter essere avvisati di nuove società o di aziende esistenti che non hai trovato attraverso la tua ricerca preliminare.

7. Unisciti a gruppi industriali, forum e altre reti professionali

Altri rivenditori non sono desiderosi di condividere informazioni con i fornitori con i concorrenti, per cui ci vorrà un certo networking per trovare i migliori fornitori disponibili per la tua piccola impresa. Inizia la costruzione di relazioni con gli addetti del settore e, infine, sarai uno di quegli insider. Partecipa a forum online, costruisci il tuo profilo LinkedIn e inizia a costruire connessioni, abbonati alle newsletter dell'industria e generalmente costruisci la tua rete professionale.

Quanto più siete coinvolti nel tuo settore e meglio siete collegati, più sarà facile per voi conoscere nuove risorse, opportunità e canali.

8. Iscriviti a tutte le pubblicazioni commerciali del tuo settore

Ricevi ogni rivista o newsletter che rivolge i rivenditori al tuo settore. Ogni inserzionista della rivista sarà un produttore o un distributore di prodotti che desidera raggiungere. Dovreste avere alcune dozzine di opzioni dagli annunci nella parte posteriore della rivista. Queste pubblicazioni hanno solitamente anche un sito web. Inoltre, abbonati a tutte le newsletter online, i blog e altre fonti di informazioni disponibili.

9. Partecipa a un Trade Show

Partecipare a fiere, incontrare persone e fare connessioni è uno dei modi più potenti per costruire e sviluppare la tua attività. Questi eventi sono per i rivenditori proprio come te. Quando si può parlare faccia a faccia con i produttori e distributori all'ingrosso, evita tutto il rumore di informazioni imprecise che possono pestare il web.

La directory più grande delle fiere è a tsnn. com. È possibile cercare uno spettacolo per settore, data, città, stato o paese e / o nome dell'evento. Potrai anche incontrare altri coetanei nel tuo settore e sviluppare relazioni personali e commerciali che possono andare molto a lungo.

10. Non abbiate paura di fare un errore

Il tuo primo fornitore all'ingrosso non può essere il tuo fornitore a lungo termine. Creare la tua catena di approvvigionamento perfetta è un'evoluzione che coinvolge molte prove e errori. Ma non lasciare che le condizioni meno forti di quelle che vi impediscono di fare affari. Ricorda, tutto il necessario dal tuo primo fornitore è prodotto che puoi spedire a un profitto. Può non essere il miglior prezzo all'ingrosso per voi, ma non sudare che all'inizio.Il tuo primo obiettivo è quello di spedire il prodotto. Quindi puoi migliorare la tua linea di fondo provando altri fornitori all'ingrosso.