Video: ALBERTO BAGNAI - CE LO CHIEDE L'EUROPA 2025
C'è un'arte per scrivere copia e creazione. C'è anche una scienza. I due, quando combinati, possono creare messaggi di vendita molto efficaci. Ma quando si esegue veramente in uno dei linguaggi accuratamente elaborati, scoprirai che gli inserzionisti stanno dicendo un bel po 'ma che forniscono sostanza poco-a-no.
Questo è il lavoro di copywriter meno accreditati e delle loro agenzie pubblicitarie.
Essi hanno il compito di trasformare tutto ciò che il cliente fornisce nel argomento più convincente che farà una vendita. Ora, per essere giusti, meglio le informazioni del cliente, tanto meno l'agenzia dovrà "spin". Ma alla fine della giornata, una buona agenzia di annunci non ricorrerà a questo tipo di sciocchezze. Queste frasi sono fuorvianti e qui sono 10 dei più grandi reati.
1. Formulato scientificamente.
Ascolterai questa frase usata negli annunci per le pillole di dieta, le creme di bellezza e anche gli alimenti per animali da compagnia. È una frase specificamente scritta per suonare impressionante, ma non significa nulla. Quello che le aziende che usano questa frase sperano di ottenere da esso è che è scientificamente provato. Ma questo è un ballgame completamente diverso. Se escludono quella frase, dovranno sostenerla con tutti i tipi di statistiche e risultati di prova. Le probabilità sono che non possono, o lo faranno. Quindi, si basano sulla frase che suona molto simile, ma in realtà è vuoto verbiage.
Tutto ciò significa che questo prodotto è stato messo insieme usando un metodo "scientifico". Questo potrebbe essere semplice come mescolare alcuni ingredienti, o ideato da qualcuno che possa dimostrare di essere uno scienziato di qualche descrizione. Fondamentalmente … abbiamo fatto questo prodotto utilizzando sostanze chimiche e ingredienti che abbiamo mescolato insieme.
Beh, non è che un sacco di niente?
2. Quando sono finiti, sono usciti.
A volte, molto raramente, ciò significa effettivamente quello che dice. Potresti essere in una bancarella del mercato e il proprietario ha lasciato solo cinque pezzi di carne. Quando sono andati, sono andati. Fine della storia. La maggior parte del tempo, però, sentirete questa frase in infomercials, in annunci radio, e in spot televisivi di tarda notte. La frase è considerata un "motivatore" o "chiamata all'azione". "Aggiunge urgenza e fa che le persone prendano il telefono o accedano. Ma le probabilità del prodotto in realtà sono andate sono vicine a zero. Infatti, è un pensiero vago. È una truffa. E se mai sono "andati", ordineranno di più. Forse dovresti aspettare un po ', ma lo farai. I produttori di prodotti faranno sempre il loro meglio per soddisfare la domanda con l'offerta. Se vuoi, lo farai.
3. Aiuta a …
… combattere il grasso. Aiuta ad ammorbidire i capelli. Aiuta a ridurre l'acne. Aiuta a rafforzare le unghie. E così via. Cosa significa "aiutare" in realtà?E quanto aiuta? Se vedi che qualcuno ha bloccato la propria auto e ha bisogno di una spinta, puoi aiutare gettando in esso tutto il tuo peso. Oppure, puoi spingere l'auto con il tuo dito. Entrambi stanno aiutando, ma non stiamo facendo molto per cambiare la situazione.
Pensa a quella frase attentamente per un secondo. È inoltre possibile scambiare l'aggettivo a una di essi scelta: più veloce, più liscia, più vasta, più grande, più piccola, e così via. In un primo momento, hai l'impressione che il prodotto o servizio pubblicizzato sia il migliore della sua classe. Tuttavia, non è ciò che la frase sta dicendo. Quello che significa veramente è che questo particolare prodotto o servizio non sia peggiore di quanto altro è in offerta. Ad esempio, qualsiasi numero di detergenti potrebbe affermare che "nessun sapone pulisce meglio", ma non significa che sia il migliore.
5. Fino a [XX Percent] Off!
Parlare di ingannare. Ogni volta che vedi un titolo o un segno di vendita che faccia questa affermazione, pensa a ciò che in realtà significa. Se qualcuno ti ha detto che avrebbero pagato fino a $ 10 per camminare il loro cane, ti aspetteresti $ 10? Essi sono all'interno dei loro diritti per darvi un unico, solitario $ 1 fattura per il servizio. È accurata. $ 1 è fino a $ 10. Quando i negozi utilizzano questo, probabilmente avranno uno o due oggetti che sono a quella soglia; dicono fino al 75 per cento, e nella parte posteriore del negozio, su un ripiano polveroso, è un vecchio DVD set segnato dal 75 per cento. Il resto del negozio è "fino al 75% di sconto", che può essere solo il solo 1% del prezzo originale. Di solito, vedrai che la maggior parte degli articoli di vendita sono tra i 10-25 per cento. Pochissimi colpiranno il numero magico, anche quando un negozio è in liquidazione. Ti viene dato il miglior scenario possibile per risparmiare denaro, ma puoi ottenere solo molto da uno o due prodotti, se sei fortunato.
6. Parte di una …
… colazione completa. Parte di una dieta equilibrata. Parte di una routine sana. Beh, analizziamo questo per un attimo. L'azoto è parte dell'aria che respiriamo, così come l'anidride carbonica e il metano. Ma vogliamo che il 21 per cento dell'aria che sia fatto dall'ossigeno. La morte è parte della vita. L'urinazione fa parte della vostra routine quotidiana. In quasi tutto ci sono parti buone e cattive. Quindi dicendo qualcosa è "parte" di qualcosa non sta dicendo tutto questo. E anche se è buona, quanta di esse è necessaria per diventare significative? Puoi mangiare tutta una ciotola di Frosted Flakes per la prima colazione e ottenere l'alimentazione necessaria o è solo una parte di esso?Quanto? Senza specifiche, è tutto solo waffle.
Immagina di guardare un annuncio televisivo per un nuovo tipo di candeggina, e l'annuncio ha dichiarato che "lo candeggiante XYZ è stato progettato per rimuovere ogni singola macchia nel tuo bagno senza che tu sollevi un dito. "Beh, è fantastico! Ma solo perché qualcosa è progettato per fare qualcosa, non sempre segue che lo farà effettivamente. Potresti creare un frullato di frutta che è stato progettato per aumentare i tuoi livelli di energia del 50 per cento. Se solo li alza 2 per cento, è fallito … ma l'intenzione è ancora in piedi. Quindi state molto prudenti di qualsiasi cosa che afferma che è stato progettato per fare qualcosa, o formulato per produrre un certo risultato. A meno che non sia in grado di sostenerla con prove e ricerche legittime, è solo una frase vuota. (A proposito, questo articolo è stato progettato per informare e intrattenervi. Speriamo che lo fa … ma non c'è garanzia.)
… risparmiare il 15 per cento o più sulla tua assicurazione auto. Questo prodotto potrebbe aiutarti a perdere peso (come parte di una dieta controllata da calorie con un sacco di esercizi). Questo prodotto potrebbe farti sembrare 20 anni più giovane. Potrebbe non essere volontà. Semplicemente indica la possibilità che qualcosa possa o non accada. Il presidente Trump potrebbe rassegnarsi domani; non è probabile, ma è possibile. La vita intelligente potrebbe essere trovata su altri pianeti la prossima settimana. Ancora una volta, le probabilità sono contro di esso, ma è possibile? Ovviamente. Quindi, quando uno slogan utilizza "potrebbe" devi ricordarvi che la promessa è inutile. Sì, potrebbe aiutare a perdere peso, ma potrebbe anche farti guadagnare peso. Potrebbe farti apparire più giovane, ma poi ancora, potrebbe farti scoppiare in un terribile rash. Non potrebbe avere posto in una dichiarazione di marca. È una lanugine.
Un'altra frase popolare del mondo degli infomercials e dei spot televisivi di vendita diretta di hard-sell è la vecchia gemma "priva di rischi". "Chiama ora per una prova senza rischio! "" È privo di rischi. Che cosa hai da perdere? ! "Beh, pensiamo a questo per un momento. Senza rischi significa letteralmente "esente da pericoli o da rischio di danno; un posto sicuro."Come si applica questo per ordinare un nuovo gadget da cucina da un spot TV? È una formulazione complicata che fa molto a credere che l'offerta stessa sia gratuita. Quello, naturalmente, non è vero. Ci sarà un modo per ottenere i tuoi soldi indietro, ma non può includere tutto quello che hai originariamente pagato. E, è possibile che tu possa essere bloccato al telefono per ore, o devi saltare attraverso una moltitudine di cerchi per ottenere una risoluzione con cui sei contento. Tutto il verbiage "privo di riserve" copre questo processo? Chi ha da dire, davvero? La tua vita era in pericolo fisico? Hai mai provato qualche male? Hai finalmente ricavato i tuoi soldi? È una frase che promette molto, ma fornisce molto poco sostanza. E dovresti pensare che senza rischi garantisca l'esito che vuoi, pensa di nuovo. Non è un termine legale, e avrai difficoltà a combattere la società in tribunale, se mai dovesse venire a tal fine.
Frasi per le recensioni sulle prestazioni e le altre conversazioni
E altri incontri stressanti su temi come le aspettative di lavoro e aumenta.
20 Frasi di marketing che fanno acquistare i clienti
La giusta "frase di cattura" nel marketing al dettaglio è la differenza ottenere il tuo annuncio nelle mani del tuo cliente o buttarlo nel cestino.
Frasi, parole e campioni di messaggi
Riesaminare esempi di frasi, formulazioni, parole, e messaggi da utilizzare quando scrivi note di ringraziamento, quando ti ringraziamo e come inviare la tua nota o messaggio.