Dove sono i tuoi clienti? La fine della tua catena di fornitura?

La catena di approvvigionamento del settore della carta igienica può essere definita come "dal ceppo al culo! "

Una frase memorabile, sicuramente. Identifica visivamente le materie prime che iniziano la catena di approvvigionamento della carta igienica - e finisce proprio alla fine. Sfido altre industrie per trovare frasi di catch catch chain che corrispondono alla sua succinctness, precisione e capacità di rima.

Golf club - "From ore to" Fore! '”

Alimenti da pesce - "Da DL-Metionina a Dory! "

Frutti di mare -" Dal Dory al delizioso! "

Tatuaggi -" Dal dolore alla macchia! "

Queste frasi di cattura della catena di fornitura hanno messo l'attenzione sul cliente finale. E questo è esattamente dove noi fornitori di catene di approvvigionamento sono stati insegnati a mettere i nostri clienti. Ma quel tipo di pensiero lineare è una visione analogica dell'universo della catena di fornitura digitale in cui viviamo.

Le catene di fornitura sono prodotti della domanda, del valore e del tempo. Se la catena di fornitura pro può funzionare solo in modo lineare, limitiamo la nostra capacità di pianificare, predire e consegnare. Guardiamo a quei tre elementi della catena di fornitura in ordine inverso - tempo, valore e domanda.

Tempo. Cosa altro può strisciare, volare e curare tutte le ferite? Puoi avere il tempo sulle mani o può scivolare via. Albert Einstein è stato uno dei primi a considerare uno studio non lineare del tempo. Che ha spaventato le menti di tutti - specialmente quelli che viaggiano nel tempo.

Il concetto di viaggiare in tempo fino al concetto non lineare di Einstein potrebbe essere abbattuto da qualsiasi scrittore giusto e non scienziato.

Poiché il viaggio lineare richiede che il viaggiatore prenda la propria materia fisica (cioè il suo corpo) in un altro tempo, passato o futuro, logicamente seguirà che il viaggio lineare temporale non è possibile. Non puoi semplicemente muovere la materia da una sola volta all'altra. Perché?

Poiché una costante nell'universo è la quantità di materia in esso.

Da allora l'universo ha usato un grande bang per far sì che si apra - la stessa quantità fisica di materia nell'universo. Quella materia ha cambiato forme miliardi di volte da quando ho iniziato a scrivere "miliardi di volte". E sin dall'inizio, la materia è formata, non formata e ricreata - e molto, molto volte.

Quindi ciò che sta per seguire è che, dal momento che il tuo corpo è costituito in questo momento, la materia esisteva in qualche altra forma nei tempi passati. E si dissolverà e ricostituirà in un'altra forma in futuro. E se gli atomi che compongono il tuo corpo fanno parte di un'ala di pterodactyl e di un flusso di lava nell'Era Mesozoica, allora come potresti tornare indietro nel tempo e guardare i dinosauri?

E lì - viaggio a tempo a letto.

Ma dal momento che Paul Allen è prova viva che il viaggio in tempo esiste - come si fa a succedere?

(La "Paul Allen è la prova vivente che il viaggio temporale esiste" non è una teoria che è ampiamente detenuta: infatti, io potrei essere l'unico a pensare e comprarlo. chiaramente è venuto dal futuro Come puoi spiegare un ragazzo che conosceva a chi avrebbe conosciuto in Albuquerque, nel New Mexico negli anni '70 (un figlio di nome Bill Gates)?

E poi aiutare quel ragazzo a trovare un avvio del software ( Paul ha chiamato Micro-Soft), e poi ceduto con le sue azioni intatte per andare avanti e possedendo sia Seattle Seahawks e Portland Trailblazers? Come altro spiegare un valore netto di circa 18 miliardi di dollari diverso dal viaggio di tempo?)

Torna alla domanda "come fai il tempo in viaggio"? Einstein ha utilizzato un modello temporale non lineare per renderlo funzionale. Ha supposto che il tempo potrebbe non essere lineare. Cosa succede se il tempo esistesse su più piani e tutti quei piani esistevano contemporaneamente? Così ogni momento nel tempo che esisteva e mai esisterà - è tutto accadendo nello stesso istante. E per viaggiare nel tempo, tutto quello che devi fare è capire come i momenti simultanei si collegano e ricollegano la connessione. Invece di andare da questo momento all'altro - va da questo momento a uno che esisteva con i dinosauri o le macchine volanti.

Risolvi il "tutto il problema dell'universo è costante", perché tutti quei momenti esistono nello stesso universo.

Vedi lì, semplice. Il tempo è stato risolto.

E così, tempo - e il suo impatto sulla catena di approvvigionamento. Pensiamo al tempo come quella cosa che continuiamo a guardare i nostri orologi, telefoni e calendari da controllare. Ma cosa succede se, come Einstein, avremmo potuto accedere tutto il tempo necessario per ogni collegamento nelle nostre catene di fornitura?

Valore. Il valore è decisioni di guida in tutta la vostra catena di approvvigionamento. Che si tratti di un valore di un prodotto o di una materia prima (in termini di costo delle merci) o del valore aggiunto di una determinata operazione. Se abbiamo il tempo di fare qualcosa, la prossima cosa che ci chiediamo è: "Qual è il valore di quella cosa? "

Il valore è quello che ti chiederà chiunque con" finanza "nel titolo del proprio lavoro. E se non è possibile rispondere alla domanda di valore - o giustificare la tua risposta alla domanda di valore - allora quella cosa che vuoi fare potrebbe non essere fatto. Senza valore, perché farlo?

Ma come si misura il valore? Quando la mia nipotina era di cinque anni, ha ricevuto tanti, molti giocattoli meravigliosi per Natale. All'epoca era l'unica nipote. (Oggi è la regina di nove cugini.) Essendo l'unico nipote, ha ricevuto più regali da non solo i suoi genitori, ma anche i nonni ei vari zii e zie (compresi me).

Mia nipote era in tutta la sua gloria, mentre regalava il regalo dopo il regalo. Ogni dono è diventato la cosa più preziosa nella sua vita. E quando fu finalmente finita, si accasciò nel bagliore del suo tesoro.In quel momento era facile misurare il valore di quei doni. Erano tutti super-duper preziosi.

E poi, è andata in casa di un vicino. Non l'ho accompagnata, ma apparentemente il prossimo - quello che si chiamerebbe un "amico" - ha anche avuto un grande slancio. Il linchpin di questo cammino di "amico" era una Barbie di tre metri di altezza. Questa gigantesca Barbie è diventata l'invidia di ogni bambino nel codice postale e con questo, all'improvviso, il valore della pila di Natale di mia nipote è andato a zero.

Nella vostra catena di fornitura, si potrebbe pensare che il valore non sia così volubile come per un cinque anni. Puoi, ad esempio, abbattere il tuo materiale e vedere esattamente quali sono i tuoi costi delle merci. Il valore, dici, è strettamente definito.

Ma cosa succede se il tuo cliente decide che non desidera più questo elemento? Qual è il suo valore allora?

Esattamente. Per conoscere il valore, è necessario conoscere la domanda del cliente.

Domanda. Nella domanda di "Dove è il tuo cliente? "- teniamo a pensare al nostro cliente come fine della catena di approvvigionamento. La groppa nella catena di approvvigionamento della carta igienica, com'era. Ma come la versione del tempo di Einstein, la domanda del cliente dovrebbe accedere a tutti i collegamenti della catena di fornitura.

Per integrare la domanda del cliente nella vostra catena di fornitura, è necessario comprendere l'impatto dei tempi di consegna della tua azienda (c'è ancora una volta che "tempo" fastidioso). Sì, la tua azienda ha più tempi di consegna.

La domanda può venire sotto forma di ordine di cliente o di previsione. Oppure si può fare una pianificazione di domanda di base e incorporare le vendite storiche e la stagionalità per perfezionare la domanda dei clienti. Oppure puoi andare a studiare i concorrenti del tuo cliente, il panorama del mercato e i social media per ottenere una più robusta pianificazione della domanda. Il trucco è quello di saperne di più sulla domanda del cliente di quanti ne fanno.

Che cosa hai con tutti i dati che richiedono? Einstein ci ha mostrato. È possibile utilizzarlo per guidare decisioni di valore in tutta la catena di fornitura. La domanda di un cliente dovrebbe guidare gli acquisti di materie prime (o decisioni per non acquistare materie prime). Utilizza la richiesta del cliente per determinare quanto inventario deve contenere ad ogni collegamento della catena di fornitura. La domanda reale del cliente dovrebbe guidare il trasporto merci e altri costi di logistica.

Trova il tuo cliente ad ogni collegamento della tua catena di approvvigionamento, sei sulla strada per ottimizzare la tua catena di approvvigionamento, vale a dire che otterrai i tuoi clienti ciò che vogliono, quando lo vogliono e lo compirà spendere meno soldi possibile. Dal ceppo al tronco.