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Quando si mostra la tua casa, si vuole impegnare emotivamente l'acquirente perché la decisione di acquistare si basa più sulle emozioni e meno sulla logica. Dare all'acquirente il permesso di dire, "Sì, voglio comprare questa casa", impostando, accentuando gli attributi positivi della tua casa e non attirano alcuna attenzione agli aspetti negativi.
Inoltre, ci sarà molto tempo dopo che l'affare è firmato per parlare degli inconvenienti.
In molti mercati, è consuetudine che l'agente dell'acquirente esegua una lista senza l'agente di quotazione presente e chiede al venditore di lasciare la casa. Se vendi la tua casa come venditore da parte del proprietario, però dovrai mostrare la casa da soli. Ecco alcuni suggerimenti per mostrare la tua casa che impegna tutti i sensi.Il buono benvenuto
Anche se l'acquirente è un ospite nella tua casa, vuoi che l'acquirente immagino di possedere la casa. Non vuoi far sentire l'acquirente come un intruso.
Non aspettatevi che l'acquirente rimuova le scarpe, a meno che tu non sia venduto ad un acquirente per i quali motivi religiosi o culturali lo mandano. Altrimenti, la presunzione potrebbe essere offensiva.
- Lasciate la casa. L'acquirente non parlerà della casa davanti a te o apre le porte con te in piedi lì.
- Non fare pressione o affrettare l'acquirente. Dite al compratore di prendere tutto il tempo che è necessario.
- Lasciate una ciotola di caramelle avvolte o di altri trattamenti vicino alla porta d'ingresso con una piccola nota ringraziando l'acquirente per venire a vedere la tua casa.
Ora non è il momento di preoccuparsi della fattura. Se è abbastanza freddo da indossare un maglione per stare al caldo, accendere il fuoco. Non fai tremare i consumatori o desideri che potrebbero rialzarsi nel tappeto per il caldo.
- Se è caldo all'esterno, accendere l'aria condizionata. È meglio riscaldare o raffreddare la casa un grado o due più caldo / freddo del solito e poi impostare la temperatura al normale. Ciò impedisce il caldo o l'A / C di calci su quando l'acquirente è presente, perché alcuni sistemi HVAC sono rumorosi.
- Volete che la temperatura all'interno sia comoda e dare all'acquirente un motivo per sopprimere, soprattutto nei giorni caldi o freddi!
- Crea un umore
Accendi un fuoco nel camino. Anche se è la meta dell'estate.
- Rendilo romantico posizionando due bicchieri di champagne su un tavolo vicino con una bottiglia di champagne.
- Accendere la musica soft. Ho usato per giocare a Enya fino a quando un giorno non l'ho sentito entrare in un mortaio. Non vuoi che la gente pensi alla morte quando guardano la tua casa.
- Se avete fontane d'acqua, accenderle. Sono particolarmente utili per annegare rumore del traffico o vicini vicini.
- Riproduci il profumo
Molte persone sono allergiche a determinati profumi e deodoranti, quindi non spruzzare l'aria o gli addolcitori d'aria.
- Non bruciare candele o spray profumi in camera da letto per lo stesso motivo.
- Se il tempo lo consente, aprire le finestre - se c'è fuori troppo rumore, chiuderli.
- Se stai per cuocere i biscotti o affettare spezie come cannella in acqua sulla stufa, mettere fuori munchies così gli acquirenti non sono delusi. Più di un acquirente ha detto: "Oh, darn, ho pensato che c'erano dei biscotti qui!"
- Riproduci la visuale
Se hai fotografie stagionali che mostrano i giardini fioriti, le foglie scintillanti o una neve - il prato coperto che scintilla dalle luci di strada, quindi li visualizza in una posizione prominente.
- Apri tutti i rivestimenti della finestra per far luce.
- Tenere i ciechi parzialmente chiusi che altrimenti mostrano spettacoli esterni indesiderati, come una recinzione dilapidata o una struttura vicina che ostacola le viste.
- Accendere la casa
Accendere tutte le luci della casa, incluse le luci dell'apparecchio e le luci dell'armadio.
- Illuminare le camere scure con poche finestre posizionando luci spot sul pavimento dietro i mobili.
- Spegnere la TV, se si riproduce la musica, spegnere il monitor.
- Incoraggiare toccare
Togliere tessuti sensuali come avvolgimenti di velluto o getti di seta sulle braccia della sedia.
- Lasciare le porte leggermente aperte.
- Se avete moquette, vuoto in una direzione e non camminare nuovamente su di esso.
- Fornire carte pensierose
Collegare carte stampate agli oggetti e alle stanze che forniscono ulteriori informazioni che l'acquirente potrebbe perdere o potrebbe non sapere. Hai così poco tempo per fare un'impressione.
Se hai un lampadario d'antiquariato nella tua sala da pranzo, metta una carta su di esso che divulga la sua età e altri dettagli importanti.
- Se avete rimosso la lavastoviglie e l'asciugatrice dalla lavanderia, allegate una scheda al muro che descrive la stanza.
- Se le scale del seminterrato sono ripide, allegate una carta alla ringhiera che avverte i compratori a guardare il loro passo.
- Prestare attenzione quando si inserisce una scheda che dice: "Non è incluso nella vendita". Ciò farà che un compratore lo desideri, ma puoi giocarlo più tardi a tuo vantaggio.
- Top It Off With Food
Il modo migliore per attirare gli acquirenti per rimanere e notare ancora più dettagli sulla tua casa è quello di offrire loro cibo. Non c'è bisogno di provare un pranzo, ma panini, biscotti, bibite, acqua, dessert, sono tutti benvenuti. Gli acquirenti che stuzzichino snack non sono così desiderosi di lasciare e potrebbero notare più di ciò che la tua casa ha da offrire.
Impostare gli utensili da servire, se necessario.
- Fornire piatti, coppe e tovaglioli. Possono essere prodotti di carta.
- A prima vista, fornire un recipiente di rifiuti.
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Incoraggiare i commenti dei buyer
Vicino agli spuntini, lasciare le penne e una pila di schede di questionario pre-stampate o di un libro ospite per firmare.
- Gli acquirenti possono molto probabilmente sentirsi obbligati a rispondere alla tua richiesta dopo essere stati nutriti.
- Le risposte che mostrate ricevete saranno preziose.
- Consenti l'anonimato del compratore.
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.
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