Cosa cerca Warren Buffett in una società

Qual è l'attributo numero uno Warren Buffett, probabilmente uno degli investitori di maggior successo nel mondo, cerca in un'azienda? "Vantaggio competitivo sostenibile", ha detto a un intervistatore. Se uno degli uomini d'affari di maggior successo di oggi lo mette in cima alla sua lista, dovresti anche farlo.

Non solo il vantaggio competitivo, come termine, ampiamente abusato, è anche ampiamente frainteso. Non sei sola se ti sei mai chiesto cosa sia davvero un vantaggio competitivo e cosa fai con esso.

Così che cosa è esattamente? E se Buffett esaminasse la tua azienda, avrebbe trovato quello che sta cercando? Scopriamolo.

La sfida competitiva di 30 secondi

Ecco la sfida di 30 secondi per determinare se conosci il tuo vantaggio competitivo. Pronto? Partire. Vi incontro in uno dei numerosi eventi di networking locali e ti presentii "Ciao, sono Bob Jones con ABC Company". "Ciao Bob, è bello incontrarmi, dimmi un po 'della tua azienda, qual è la tua azienda migliore?"

… 29, 30. Il tempo è in su! Potresti rispondere alla mia domanda in meno di 30 secondi, succintamente con chiarezza? Se sì, salta questa colonna. Se no, non ti preoccupare, sei in buona compagnia. La maggior parte delle imprese stanno anche cercando di capire quali sono i migliori. Onestamente questa domanda è difficile da rispondere. Dovete restringere la vostra messa a fuoco più di quanto tu sia comodo. Entro la fine di questa colonna, potrai condividere con sicurezza il tuo vantaggio competitivo.

Qual è il vantaggio competitivo e non è

Spesso inizia con qualcosa che non è più semplice. Il tuo vantaggio competitivo non è un elenco dei tuoi punti di forza. Non in giù giocare i punti di forza in quanto questi sono importanti troppo. Ma se l'elenco dei vantaggi competitivi è solo costituito da punti di forza non è un vantaggio "competitivo".

parola chiave - competitivo. Se non hai un vantaggio competitivo composto di più di punti di forza, non ti competere. Tu esisti.

La squadra di gestione di un gruppo di servizi finanziari di medie dimensioni ha riportato che i suoi vantaggi competitivi erano:

buona reputazione nella comunità

• personale specializzato
• squadra straordinaria e leader rispettato
• Conoscenza
• Elenco clienti forte e fedeltà
• Flessibile e reattivo
• Blah, blah, blah. Destra? Hai sentito tutto questo prima e così lo sono. Non potresti dirlo di più su qualsiasi azienda di servizi professionali? Questo è ciò che non è un vantaggio competitivo. Questo è un elenco di punti di forza.

Un vantaggio competitivo è qualcosa che fai è unica.La chiave qui per competere è avere un vantaggio unico. Guardando l'elenco dalla società di servizi finanziari sopra, puoi vedere che questo non è un elenco di roba unica. Fondamentalmente chiunque in commercio oggi deve raggiungere quel livello di competenza solo per essere nel gioco.

Pensa al tuo vantaggio competitivo come il DNA della tua organizzazione - una collezione di geni o asset che ti rende unici. Quando sei vero al tuo DNA, sei sano, in forma e ha successo. Quando compromette il DNA, si sente a disagio, lento e stanno facendo più sforzo di quanto si dovrebbe.

Il tuo vantaggio competitivo è quello che tu, la tua azienda o il tuo reparto fanno meglio di chiunque altro. La parte sostenibile si riferisce alla tua capacità di continuare a fare quelle cose per un lungo periodo di tempo. E sì, puoi avere più vantaggi e potrai anche sviluppare vantaggi. Non devi possederli tutti ora.

Il modo più semplice per trovarti un vantaggio competitivo è rispondere a queste domande:

Qual è la mia azienda al meglio sul mio mercato?

1. Perché?
2. Rispondendo a queste domande, l'impresa di servizi finanziari ha scoperto che i seguenti sono i suoi vantaggi competitivi:

Classificato tra i primi 10 per cento dei gestori di denaro che hanno battuto S & P a livello nazionale

• '01, '02
• Solo la ditta mai presentata da American Funds nella sua newsletter di consulenza
• Wow. Non parli molto di una buona reputazione e di un personale qualificato?

Questa è la transizione che devi fare quando spieghi il vantaggio competitivo della tua organizzazione o dipartimento. Ecco alcuni esempi di persone d'affari che hanno risposto alla domanda "Qual è la mia azienda migliore?"

Sandy, interior designer, ha deciso di migliorare la percentuale di vendite degli sviluppatori del 35% ed era l'unico team di progettazione scelto dai top 10 sviluppatori di lusso nello stato.

• Un produttore di abbigliamento di nome Joe ha dichiarato che è stato il migliore a indossare indumenti portatili perché "I nostri vestiti volano via i rack".
• La divisione di emergenza di una contea a Washington è il migliore a fornire disaster management, per tutte le agenzie all'interno del suo territorio di servizio a causa delle sue persone specializzate e delle attrezzature di emergenza.
• Precisamente il tuo vantaggio competitivo

Torniamo al fittizio evento di networking fin dall'inizio. Ho detto che dovevi essere in grado di rispondere alla domanda "Qual è la tua azienda migliore" entro 30 secondi. È ora di provarlo di nuovo utilizzando la formula riportata di seguito.

FORMULA PER UN VANTAGGIO COMPETITIVO

Una dichiarazione che spiega cosa è la tua azienda migliore.
Il tuo nome commerciale + Cosa sei meglio a + Perché

Honda … è meglio sviluppare motori di precisione e treni di potenza … perché i suoi prodotti sono i leader nell'affidabilità e nell'avanzamento tecnologico.

Bikram Yoga … è meglio produrre l'esperienza yoga e la pratica yoga … perché è confezionata per il franchising.

Google … è meglio ottimizzare le ricerche di qualsiasi tipo di informazione … perché continua ad innovare e spingere la tecnologia oltre quanto pensato.

Ora è il tuo turno …

La mia azienda, __________, è meglio a ____________ perché ___________.

Cosa fai con esso?

Ora che hai capito, cosa fai con esso? Quando lo hai realmente inchiodato, aiuterà voi e il vostro staff a sapere:

Quali opportunità di perseguire e che passare da

• Dove assegnare risorse e dove tagliare
• Come fare quello che hai già fare bene, meglio
• Conoscere la differenza tra un'opportunità rispetto a una distrazione
• Quando esternalizzare (ad un altro dipartimento o all'esterno) e quando mantenerlo in casa
• puoi gestire la tua attività senza una chiara comprensione del tuo vantaggio competitivo, ma non lo farai. Perché? Perché la missione, la visione, gli obiettivi e gli obiettivi tendono a cambiare e cambiare nel tempo. I vostri vantaggi competitivi, quando li hai identificati, sopporteranno e diventano più forti. Puoi scegliere di utilizzarli in modi diversi, per cui gli altri elementi del tuo piano tendono a trasformarsi. Ma ciò che rende la vostra azienda unica rimane costante.

Le organizzazioni leader in questo mondo hanno una brillante comprensione del loro vantaggio competitivo.

Tutto ciò che fanno costruisce e nutre il loro DNA. Non devi essere una società Fortune 100 per essere efficace e così buono. L'esecuzione della tua attività in base ai vostri vantaggi competitivi è la cosa più importante che puoi fare come leader dell'organizzazione o del dipartimento. (E 'particolarmente importante se Buffett si ferma.)

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Erica Olsen (Erica @ m3planning. Com) è un capo della pianificazione M3, rendendo la strategia una realtà per le organizzazioni orientate alla crescita. La sua azienda gestisce MyStrategicPlan, software di pianificazione strategica on-line per i proprietari di imprese, direttori esecutivi e responsabili dipartimento. È anche l'autrice di

Pianificazione Strategica per i Dummies .