La definizione reale di Motivated Seller

Domanda: Cosa significa "venditore motivato"?

Un lettore chiede: "Cosa significa la frase" venditore motivato "significa ?, vede la frase utilizzata negli elenchi sia online che in stampa, significa che il venditore è davvero disperato a vendere? la casa è elencata a $ 225.000, vuol dire che il venditore accetterà facilmente un'offerta di $ 200.000? "

Risposta: Molti acquirenti domande l'utilizzo di" venditore motivato "negli elenchi.

Si chiedono, e giustamente, se il venditore vuole veramente vendere ed è aperto alla negoziazione.

Gli agenti immobiliari consigliano regolarmente i venditori ad elencare ad un prezzo ragionevole richiesto, un prezzo indicato da un'analisi comparativa del mercato. Ma a volte i venditori rifiutano. Quando rifiutano, gli agenti potrebbero dire che il venditore è motivato. Dicono questo per incoraggiare gli acquirenti a presentare un'offerta di prezzo inferiore al prezzo di listino.

Chi è Motivato per Vendere?

A volte non è il venditore che è motivato. A volte è l'agente di quotazione che è motivato per ottenere l'annuncio venduto. Se gli agenti non possono ottenere il venditore per vedere la ragione, gli agenti potrebbero sperare che incoraggiare un'offerta inferiore porterà il venditore ai suoi sensi quando il numero è presentato su carta.

Tutto non si perde se è solo l'agente di quotazione che è motivato. Poiché in queste circostanze, avrai arruolato l'agente dell'acquirente e l'agente di quotazione per combattere per tuo conto.

Anche se l'agente di quotazione rappresenta il venditore e deve considerare pienamente la relazione fiduciaria formata dall'accordo di quotazione, ricorda, se la casa non vende, nessuno degli agenti viene pagato.

I venditori motivati ​​sono disperati?

Alcuni venditori

sono disperati. Quando i venditori hanno autorizzato una riduzione di prezzo e la casa non può andare più in basso nel prezzo senza cadere in un territorio a breve vendita, il venditore potrebbe dire: "Ehi, dica agli acquirenti che sono motivato". Questo potrebbe significare qualcosa. Potrebbe significare:

Prezzo potrebbe avere spazio per ulteriore riduzione dei prezzi.

• Il venditore preferisce il gioco di negoziazione gatto e mouse.

• Il venditore è disposto a fare concessioni di vendita per l'acquirente.

• La casa è in o vicino a preclusione.

• La casa è pronta a scivolare lungo la collina e si prega di acquistare prima della prossima tempesta.

• Il venditore desidera vedere un'offerta,

• qualsiasi offerta prima di annullare l'annuncio.

  Il venditore non è motivato.

• Come affrontare i venditori motivati ​​

Trattare questi venditori come qualsiasi altro venditore che abbia un prodotto da spostare. In primo luogo, decidere se davvero si desidera acquistare la casa.

Chiedere all'agente di listino perché il venditore sta vendendo? Se non è un motivo vitale per vendere, si potrebbe perdere tempo se non si desidera pagare il prezzo di listino.

• Consideriamo un'offerta lowball per vedere come risponde il venditore. Se il venditore non rilascia una contro offerta, avrai la tua risposta. Oppure, se il venditore scrive un'offerta di contratti a prezzo pieno, il venditore potrebbe voler negoziare ulteriormente. Contare il contatore del venditore. Non rinunciare.

• Attendi un'ulteriore riduzione del prezzo. Molti agenti chiedono una riduzione del prezzo dopo un certo numero di giorni dall'inizio della quotazione, ad esempio dopo 30, 45 o 60 giorni sul mercato. Controllare i giorni cumulativi a tempo di mercato.

• Provate a scoprire altri fattori motivanti. Il venditore potrebbe avere problemi a parte il prezzo. Potrebbe essere il possesso del compratore, il finanziamento del proprietario o una aspettativa di rent-back venditore.

• Chiedi altre offerte. Se il venditore ha rifiutato le offerte in passato, prova a scoprire perché e superare le obiezioni del venditore a quelle offerte. Potresti scoprire che sarebbe lieto di offrire un po 'di quelle offerte respinte.

• Ma la breve risposta a questa domanda è che la pubblicità "venditore motivato" spesso non significa nulla. Quanto devo offrire dipende dalle vendite paragonabili e gli acquirenti di prezzo si sentono confortevoli in base a quelle vendite paragonabili. Inoltre, ogni venditore dovrebbe essere motivato a vendere o non sono venditori reali.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.