Come progettare un marketing efficace in-store

Punto di vendita in negozio, o come l'industria alimentare lo chiama, POS, sono tutti gli sforzi di marketing a livello di negozio per far sì che il negoziante si fermi, guarda un marchio e speriamo di acquistarlo. Fa parte del più grande movimento denominato Shopper Marketing, che cerca di capire come facciamo acquisti, perché facciamo acquisti, quando vendiamo e dove vendiamo.

I punti di vendita visualizzati, che fanno parte dell'arena più grande di Visual Marketing, vengono pizzicati in tutto il supermercato, come gli schermi finali, i caricatori ondulati liberi in piedi e simili.

POS include anche tutti i segni, chiamati talkers, che afferrano la vostra attenzione per gli oggetti in vendita, come Buy one - Get One of 10 per $ 10. I segni elettronici digitali sono striscianti nelle navate e possono sostituire il punto di vendita stampato in un futuro non troppo lontano.

I 4C sono Provati e Voi

Ho imparato i Quattro C, i fattori critici nella vendita di più merce in un supermercato o in un negozio di specialità:

• Comando Attenzione
• Connettere con l'acquirente
• Trasmettere informazioni
• Chiudere la vendita

Coprirò queste informazioni più dettagliatamente più avanti nell'articolo.

I marchi al dettaglio hanno un secondo per afferrare i consumatori Attenzione

ho intervistato Richard Butwinick, fondatore di Sellcheck. com. Ha creato un business più innovativo che valuta l'efficacia del punto vendita in-store (POS). La tua strategia promozionale al dettaglio deve affrontare questa statistica come hai circa 1 secondo per afferrare l'attenzione del consumatore.

POS (che è l'abbreviazione del settore per Point of Sale) è fondamentale per ottenere l'attenzione dei consumatori in un ambiente più occupato e sovraffollato.

Mi piace riferirmi ai piani promozionali di Pretzel Crisp Brand-In-Store … la loro attenzione è grande, colorata e semplice per i lettori di ripiani, il tuo packaging confezionamento alimentare e gli spedizioni in-store.

Richard mi ha spiegato che "abbiamo semplicemente collegato i punti: i marchi stavano spendendo tempo e denaro per i risultati POS incoerenti, i rivenditori erano a rischio quando commettevano spazio e abbiamo avuto un processo provato per migliorare i risultati per entrambi". Il controllo Sell è stato progettato per aiutare i marketing a creare e valutare le loro comunicazioni con i clienti. Aiuta i marchi a raggiungere la buona roba più velocemente e meno costosi. Volevamo sviluppare qualcosa che fosse autorevole e radicato nelle metriche e disponibile a chiunque a basso costo.

Misurare e aumentare l'elevazione promozionale

Does Sellcheck funziona? Secondo Richard, essi applicano i loro principi di 4 C in modo che "i marchi possono aspettarsi elevati spostamenti promozionali che danno un 40: 1 ritorno sugli investimenti". L'elevazione promozionale è meglio descritta nel libro Metrics Marketing: La guida definitiva per misurare la performance di marketing come "le vendite incrementali generate da attività commerciali specifiche rispetto alle vendite baseline."Questa linea di base ha tipicamente altre influenze, come la stagionalità o le promozioni competitive rimosse per determinare l'efficacia della tua promozione.

Quali sono i quattro C

Individualmente, ognuno dei 4C rappresenta un passo cognitivo che l'acquirente sperimenta quando viene impegnato con i materiali di vendita di punti: inizia con il consapevolezza di un prodotto o di un'offerta per la scelta di acquistare. Puoi pensare ad esso come un percorso mentale da acquistare che si verifica al punto di

Ecco come SellCheck migliora i tuoi materiali POS usando la Command Attention

- Un pezzo che non viene notato non sarà mai efficace!

> Il primo passo nel processo 4C è quello di garantire che il tuo POS sia visibile nell'ambiente retail o online. Connettere con il cliente

- Una volta che i tuoi materiali controllano l'attenzione del cliente, è necessario assicurarsi che il cliente riconosca ciò che significa, ma non hai molto tempo, di solito 1 secondo o meno. Se il tuo POS non si registra come riconoscimento esauriente e rilevante, il negoziante si sposta senza un secondo pensiero. Forse è per questo che non stai generando vendite che ottengono i tuoi prodotti al ripiano al dettaglio?

Trasmettere informazioni

- Ora che il cliente ha STOPPED allo scaffale e valutando il tuo prodotto alimentare, in modo efficace è possibile trasmettere un messaggio chiaro e convincente al cliente che li considera di considerare più vicino all'acquisto del prodotto! Chiudi la vendita

- Hai comandato l'attenzione del cliente, collegata con lei e ha trasmesso le informazioni iniziali. Ora, cosa deve fare il pezzo per chiudere la vendita e ottenere il prodotto nel carrello? Questo è dove SellCheck crea un valore straordinario nella raccomandazione di materiali efficaci che ottengono il tuo prodotto dal ripiano e nel carrello.

I materiali inefficaci sono stati provati per impedire la chiusura di una vendita … quindi potrebbe essere per questo che non stai generando vendite che ti permettono di smaltire i tuoi prodotti? 4C era destinato ad essere un linguaggio fondazionale. L'Istituto per il percorso per l'acquisto ha adottato i 4C come criteri per il concorso di progettazione. Inoltre aggiunge la scienza e gli accademici al comportamento del cliente e al design POS.

Gli acquirenti si deselezionano prima di selezionare, le indicazioni ci indicano come trasmettere un messaggio e come chiudere. Offrono inoltre modi per ottimizzare il design POS.

Uso dei 4 C nella tua strategia promozionale al dettaglio

Un modo è contattare Sellcheck per vedere cosa possono fare per te. "Oh, è troppo costoso", dici. Wel, è più costoso spendere 5000 dollari per i ripetitori inefficaci e gli spedizionieri. Non pensate che questo numero sia corretto? Prendi alcune citazioni e vedi.

È troppo costoso lanciare il tuo nuovo prodotto con un broker di alimenti che ti farà pagare $ 1250 al mese per sei mesi per viaggiare e fare presentazioni al dettaglio di acquirenti. Oh … non sapevi che i broker addebiteranno un detentore all'inizio?