Video: Marketing: Segmentation - Targeting - Positioning 2025
La definizione: Marketing target
prevede di spezzare un mercato in segmenti e di concentrare i vostri sforzi di marketing su uno o su alcuni segmenti chiave costituiti dai clienti i cui bisogni e desideri corrispondono più prodotti o servizi. Può essere la chiave per attirare nuove attività, aumentare le vendite e rendere il vostro business un successo.
La bellezza del marketing target è che, mirando ai vostri sforzi di marketing a gruppi specifici di consumatori, rende più facile e conveniente la promozione, il pricing e la distribuzione dei tuoi prodotti e / o servizi.
Fornisce un focus a tutte le attività di marketing.
Se, ad esempio, un'offerta di ristorazione offre servizi di catering nella sede del cliente, invece di pubblicizzare con un REPLACEo di giornali che va a tutti, dopo aver identificato il mercato di destinazione dei loro servizi, la società di catering potrebbe mirare al mercato desiderato con una campagna di direct mail, una consegna di volantini che è andata solo a residenti in una determinata area o un annuncio di Facebook rivolto a clienti in una specifica area geografica, aumentando il ritorno sugli investimenti sul loro marketing e portando più clienti.
Mentre la segmentazione del mercato può essere fatta in molti modi diversi, a seconda di come si desidera tagliare la torta, tre dei tipi più comuni sono:
Segmentazione demografica
- Il raggruppamento demografico basati su statistiche misurabili quali:
- sesso
- età
- livello di reddito
- stato civile
- educazione
- razza
religione
La segmentazione demografica è solitamente i criteri più importanti per identificando i mercati target, rendendo la conoscenza delle informazioni demografiche cruciali per molte aziende.
Ad esempio, un produttore di liquori potrebbe voler puntare i propri sforzi di marketing in base ai risultati dei sondaggi Gallup, che indicano che la birra è la bevanda scelta per persone al di sotto dei 54 anni (in particolare nel 18-34 anni ), mentre quelli di età superiore ai 55 anni preferiscono il vino.
Segmentazione geografica
- La segmentazione geografica prevede la segmentazione del mercato in base alla localizzazione. Gli indirizzi di casa sono un esempio. Tuttavia, a seconda della portata della tua attività, questo può essere fatto da:
- quartiere
- codice postale / zip
- prefisso
- città
- provincia / stato
- regione
paese se la tua attività è internazionale)
La segmentazione geografica si basa sulla nozione che i gruppi di consumatori in una determinata area geografica possono avere esigenze specifiche di prodotto o servizio; per esempio, un servizio di cura del prato potrebbe voler concentrare i propri sforzi di marketing in un particolare villaggio o suddivisione che ha un'elevata percentuale di anziani.
Segmentazione psicografica
| La segmentazione psicografica divide il mercato di riferimento in base alle preferenze socioeconomiche, personalità o stile di vita. La scala socio-economica va dal benestante e altamente istruito in cima al non addestrato e poco qualificato in fondo. L'indagine nazionale di lettura basato su UK definisce la classe sociale secondo le seguenti categorie: | Sociale | Stato sociale |
| Occupazione | A | classe media superiore |
| superiore manageriale, amministrativo o professionale < B | classe media | intermediazione amministrativa o professionale |
| C1 | classe media inferiore | supervisione o clericale, junior manageriale, amministrativa o professionale |
| C2 | lavoratori manuali | |
| D | classe lavoratrice | lavoratori manuali semi e non qualificati |
| E | quelli a livello più basso di sussistenza | stati pensionati o vedove (nessun altro lavoratore) oi lavoratori più bassi |
La classificazione di stile di vita riguarda valori, credenze, interessi, ecc. Esempi sono quelli che preferiscono un urbano in contrasto con lo stile di vita rurale o suburbano, o coloro che sono amanti dell'animale domestico o hanno un forte interesse per le questioni ambientali.
La segmentazione psicografica si basa sulla teoria secondo cui le scelte che le persone fanno quando si acquistano beni o servizi sono riflessi delle loro preferenze di stile di vita o di classe socioeconomica.
Target Marketing Case Study - McDonald's Restaurants
McDonald's Restaurants è la più grande catena di fast food al mondo e uno degli esempi di successo del marketing target demografico, mirando ai loro prodotti a bambini, adolescenti e giovani famiglie urbane offrendo "Play Places", wifi gratuito, "Happy Meals" che includono giocattoli come i personaggi di Walt Disney e campagne pubblicitarie con slogan come "Feed Your Inner Child". La pubblicità mirata in combinazione con i prezzi aggressivi ha permesso a McDonald's di catturare il 25% della quota di mercato dei fast food negli Stati Uniti
Tuttavia negli ultimi anni le millenarie hanno superato i baby boom per diventare la più grande generazione negli Stati Uniti. declino come oggetti di menu di stile fast food come il Big Mac onnipresente e patatine fanno appello minore alle millenni. In risposta, McDonald's ha modificato la propria strategia di marketing per raggiungere la generazione millenaria attraverso la pubblicità di opzioni più salutari e più salutari e prodotti di caffè raffinati come espresso.
Ulteriori informazioni su Target Marketing
Se sei interessato al marketing target, il primo passo è quello di fare la ricerca che ti aiuterà a definire e mettere zero sul tuo mercato. Gli articoli seguenti ti aiuteranno ad iniziare:
Come le aziende usano la ricerca di marketing?
Individuazione del tuo mercato di destinazione e incremento delle vendite
Come trovare e vendere al tuo target market
4 passi per sviluppare un piano di marketing
noto anche come:
Marketing di nicchia.
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