Analisi sWOT: Arma Segreta del Proprietario Small Business

L'analisi SWOT dovrebbe essere uno strumento aziendale disponibile nella casella degli strumenti di qualsiasi proprietario di piccole imprese. Tuttavia, l'esecuzione di un business ti obbliga a concentrarsi sui problemi e sugli incendi che bruciano oggi, non domani. Scopri come applicare un'analisi SWOT alla tua attività e posizionarti davanti ai concorrenti.

Che cos'è un'analisi SWOT?

Una analisi SWOT può sembrare una forma di pianificazione missionaria per James Bond. Un SWOT significa semplicemente: punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.

Ogni area forma una casella in una griglia e si compila ogni sezione per contribuire a formulare una strategia di marketing.

punti di forza e di debolezze focalizza la tua attività per guardare internamente a ciò che la tua attività può fare. Molte imprese sono grandi a guardare verso l'interno ma non guardare fuori dalla loro azienda. Le minacce e le opportunità sono esterne; concentrandosi sulle condizioni del mondo reale. Questo è dove un'analisi SWOT è utile. Ti sfida a vedere oltre le mura della tua azienda per determinare quali opportunità sono aperte per la tua azienda e come sfruttare i tuoi punti di forza.

Mentre la maggior parte della tua analisi sarà soggettiva, il SWOT può fornire diversi vantaggi alla tua piccola impresa. Questi vantaggi possono includere:

Insight su dove la tua azienda può concentrarsi sulla crescita
Maggiore comprensione dell'industria
Focus sulla pubblicità e marketing che vi offrono un vantaggio competitivo sul mercato
Previsione per vedere le minacce in agguato e reagire in modo proattivo

Per sviluppare la propria analisi SWOT, considerare ogni sezione con un certo grado di realismo e essere specifici. I tuoi clienti ti conosceranno sul mercato per alcuni attributi o cose che li fanno dire "WOW". Non dimenticare le denunce di spedizioni tardive o problemi con i clienti. Per completare efficacemente un'analisi SWOT per l'organizzazione, prendere in considerazione le seguenti domande.

Punti di forza

Consideri i tuoi punti di forza rispetto ai tuoi concorrenti e dalla prospettiva dei tuoi clienti. Ad esempio, tutti i concorrenti possono vendere utilizzando il telefono, mentre si utilizza la vendita diretta faccia a faccia. Tutto ciò che un cliente vuole che fornisci e il tuo concorrente non lo fa, può essere una potenza possibile.

Debolezze

È molto più facile scrivere i tuoi punti di forza aziendali rispetto alle debolezze. Pensate alle obiezioni che i tuoi clienti sollevano durante il processo di vendita. Pensate alle osservazioni dei tuoi concorrenti. C'è qualche verità a quello che dicono?

Opportunità

La tua piccola impresa è influenzata dall'ambiente esterno, come: fattori legali, politici, tecnologici e culturali. Prendi in considerazione ciò che può rendere obsoleto la tua attività e cosa lo sostituirà. Le minacce possono diventare opportunità o viceversa.

Minacce

Le minacce possono includere la posizione aziendale o l'esclusiva del prodotto, brevetti o beni di proprietà, risorse umane e personale limitato, elevati costi di produzione, prodotti o servizi simili ai concorrenti, norme governative, sviluppo di nuove tecnologie, i prodotti emergenti, la concorrenza dei prezzi e la pressione economica.

L'analisi SWOT è uno strumento veloce e semplice per capire l'immagine complessiva.

È il punto di partenza della pianificazione strategica. Una volta che hai completato un SWOT, puoi provare un'analisi più avanzata, come Five Forces di Porter.

Il più importante take-away da questo esercizio è quello di applicare questa conoscenza alla tua piccola impresa. Prendere tutte le azioni necessarie per ridurre le minacce alla tua azienda e posizionarsi per approfittare delle opportunità.

Edited by Alyssa Gregory.