Vendere agli amici e alla famiglia

Ognuno nelle vendite gode di una vendita facile in questo momento. Okay, siamo onesti; le persone in vendita avrebbero amato tutte le loro vendite per essere facile. Ma nel mondo reale, poche vendite sono semplici e facili. La maggior parte preferirebbe chiudere una vendita nella prima visita che doversi incontrare nuovamente con il cliente prima di guadagnare il diritto di chiudere la vendita.

Così quando un'opportunità di vendere alla famiglia o agli amici viene, la tentazione di impegnarli in un ciclo di vendita è forte.

Ma, è nel tuo interesse vendere alla famiglia e agli amici?

A volte, la vendita a famiglie o amici in inevitabili

A seconda di ciò che vendi, la tua famiglia o gli amici possono acquistare da te e non dovrai "venderli" affatto. Questo è più "prendere ordini" che è vendite.

Ma fai attenzione a non caricarli più o meno di quello che avresti caricato qualcun altro. Caricare la tua famiglia o gli amici più del normale prezzo per il tuo prodotto o servizi è simile a sfruttare il tuo rapporto. Allo stesso modo, dare loro uno sconto ripido può danneggiare la tua posizione con la vostra società di vendita.

Il modo migliore per procedere quando una famiglia o un amico ti impegna e vuole comprare qualcosa da te è offrire loro un prezzo giusto e offrire loro lo stesso livello di servizio al cliente che ti danno a tutti gli altri cliente.

Alcune industrie di vendita sono più amici e famiglie concentrati

Ci sono alcune industrie che non solo incoraggiare a vendere alla tua famiglia e agli amici ma in realtà, incoraggiarlo.

L'industria assicurativa è un eccellente esempio di un'industria che prevede che i propri professionisti di vendita alti attivamente potranno prospettare la propria famiglia, amici e collaboratori.

È molto comune che un nuovo agente di assicurazione sia chiesto un elenco di 100-200 nomi di amici e familiari. Questa lista diventa l'elenco chiamate del nuovo agente.

Se ti viene chiesto un elenco di questo tipo e il tuo dipendente si aspetta pienamente di non solo accedere alla tua lista, ma anche di provare attivamente a vendere a quelli della tua lista, devi prendere una decisione. Se l'idea di chiamare la tua famiglia e gli amici e chiedere loro di fare affari con te è modo fuori dalla vostra zona di comfort, allora si dovrebbe pensare a una posizione di vendita diversa.

Industrie per evitare la vendita alla famiglia e agli amici

Un ottimo modo per concludere un'amicizia o per causare lo stress alle famiglie è quello di vendere prodotti che hanno una tendenza al malfunzionamento o ai servizi professionali che prevedono la vendita di servizi finanziari. Ecco due esempi:

Diciamo che è atterrato il tuo primo lavoro di vendita con un rivenditore auto e sei assegnato a vendere auto usate. La tua famiglia e gli amici possono essere sul mercato di un'auto nuova (utilizzata) e, mentre sono fuori shopping, fermatevi per controllare il tuo inventario. Così, vendete loro un'auto (dandole un prezzo onesto e onesto) su un'auto che si rompe poche settimane dopo che prendono la proprietà.Per rendere le cose peggiori, l'auto continua a dargli problemi per diversi mesi finché non finiscono per spendere un sacco di soldi per riparare l'auto. E, ovviamente, ciò che era necessario per la riparazione non era sotto la garanzia della vettura usata la tua concessionaria offre.

È evidente che mentre il vostro membro della famiglia o l'amico non ti incolpa per tutti i problemi che avevano con l'auto, non dimenticheranno mai che tu lo hai venduto a loro.

Un altro esempio è per quelli del settore dei servizi finanziari. Diciamo che un amico ha dei soldi per investire e ti chiede il tuo consiglio. Condividete le tue conoscenze e offrite alcuni suggerimenti su dove può investire i suoi soldi. Le piace le tue idee e ti chiede se lei può comprare il mezzo finanziario attraverso di te.

Fai la transazione, prendi i suoi soldi, guadagna la tua commissione, poi passi avanti con la tua giornata. Questo potrebbe rivelarsi grande se l'idea di investimento funziona bene ma, se le cose vanno verso sud, si può finire per perdere un amico.

La gente è molto sensibile quando si tratta di questioni di denaro e perdere soldi per un investimento è un evento molto emotivo.

E se tu fossi colui che ha suggerito che un amico investe in qualcosa che perde soldi, ti colpirà.

Il miglior consiglio, potete offrire suggerimenti e condividere le vostre competenze, ma quando si tratta di vendere prodotti che hanno una tendenza a malfunzionamento o servizi che presentano il potenziale inerente di perdere denaro, è meglio se qualcun altro nella tua azienda gestisce la vendita.