Video: Merchandising mix, assortments and vocabulary 2025
Il termine "mix di merci" è essenzialmente l'assortimento di prodotti offerto da un negozio al dettaglio. Si riferisce all'ampiezza e alla profondità dei prodotti che un determinato negozio di vendita al dettaglio svolge regolarmente. Non è sempre facile trovare un buon equilibrio tra i prodotti che un negozio potrebbe scegliere di offrire, quindi vale la pena considerare attentamente.
Come Mix Merchandise Impatti Retail
Se un magazzino acquista troppo di una varietà di merce, potrebbe non avere la messa a fuoco, cosa che potrebbe confondere i clienti.
Se non sono chiari su ciò che il negozio offre e cosa possono acquistare lì, sarà difficile ottenere i clienti a tornare.
D'altra parte, se un mix di merci è troppo piccolo o limitato, il negozio esegue il rischio di essere oscurato da concorrenti meglio forniti.
Prendete i grandi magazzini come esempio. Un grande magazzino come le scorte di abbigliamento Macy, beni di casa, prodotti di bellezza e alcuni oggetti di lusso. Questo sembra un grande mix, ma è in linea con il marchio consolidato di Macy. Se un nuovo negozio tentasse di assumere tutte queste categorie di merce, sarebbe probabilmente sopraffatto e incapace di competere sulla stessa scala di Macy.
Così come può un dettagliante capire quali oggetti vendere e cosa potrebbe essere migliore fuori dal mix? Ci sono alcuni indicatori chiave da considerare.
Come sapere cosa riservare
Per rispondere a questo, guarda alcune metriche chiave, come lo stato dell'inventario, l'analisi dei prezzi, l'analisi quadrata, l'analisi delle categorie e la percentuale di margine lordo.
Ogni metrica fornisce una panoramica della risposta, oltre a avere informazioni sui clienti fornite da marketing (dati quali elementi per ordine, tassi di risposta, risposta alle offerte ecc.).
Conosci la tua base clienti
È importante non solo sapere che cosa i tuoi clienti hanno acquistato in passato, ma capire cosa potranno acquistare in futuro.
Poiché la maggior parte dei dettaglianti non dispongono di una sfera di cristallo, come possono predire cosa vogliono i clienti? Prova a chiedere al cliente. Scopri quali elementi i tuoi clienti sono disposti a pagare e dove vedono valore. Questo ti aiuterà a capire quali cambiamenti dovresti fare al tuo mix di merchandising e quali cose dovresti lasciare da sola. Come dice il vecchio detto, "se non è rotto, non risolverlo".
Ottieni il massimo per il tuo buck dai fornitori
Diciamo che hai due venditori. Uno ha i prodotti di dinamite che la gente è disposta a pagare il dollaro superiore, e non puoi tenerlo sugli scaffali. Ma questo venditore è difficile lavorare, e ti ha costato tempo e denaro cercando di portarlo a termine e come promesso.
L'altro fornitore ha un prodotto che non rompe i record ma è un venditore stabile e affidabile. Fornisce quando dice che lo farà e non ti darà sorprese sgradite.
Chiaramente nello scenario sopra, è tentato di rischiare di utilizzare il primo fornitore a causa del grande potenziale di ricompensa. Ma se veramente considerate il tempo e l'energia che devi spendere per questo fornitore, stai ricevendo il ritorno sull'investimento che hai bisogno? Probabilmente no.
Il tuo mix di merci dovrebbe riflettere chi sei come un'azienda e che include i tuoi clienti e venditori.
Considerate questi fattori prima di disporre i tuoi scaffali.
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