Retail Markdowns

I conteggi sono semplicemente la differenza tra il prezzo di vendita al dettaglio originale e il prezzo di vendita effettivo nel tuo negozio. In altre parole, confrontando il prezzo che hai messo in etichetta rispetto a quello che hai effettivamente finito per venderlo. Quando si collega come percentuale, si prendono i dollari di marcatura e dividono per vendite. Prendete questo risultato e moltiplicatelo per 100 per ottenere una percentuale Così sembra:

((Prezzi originali - Prezzi di vendita) / Vendite) x100 = Markdown%

Ci sono due tipi di markdowns che prenderete nel vostro negozio al dettaglio. Il primo è quello ovvio: una vendita o un evento. Questo è quando si esegue una vendita nel tuo negozio come il 25% di tutte le scarpe o Acquista 1 Get 1 50% di sconto. In questi casi, si verifica un danneggiamento. Stai riducendo il prezzo per invogliare i clienti a comprare, creando così un flusso di cassa per la tua attività.

Il secondo tipo di markdown è una modifica permanente dei prezzi. Per esempio, diciamo che hai comprato un certo stile di scarpa in quattro colori. Le metti tutte sul piano di vendita a 100 dollari ciascuno. Ma due mesi dopo, hai venduto due dei colori e una parte del terzo, ma non hai venduto nessuno dei quarti colori. In questo caso, il tuo cliente sta dicendo che non pagheranno $ 100 per quel colore. Quindi ridurrete il prezzo per invogliare il cliente a comprare.

La migliore pratica è ridurre il prezzo solo sul colore che non è venduto rispetto a tutti gli stili.

Dopo tutto, perché vuoi fare un segno sulle scarpe che vendono a prezzo pieno? Molti clienti guarderanno quel prezzo di vendita e ora considerano il colore. Infatti, una grande pratica è fare un Buy 1 Ottieni il 50% di sconto del colore non venduto. Spesso, un cliente considererà il colore se il prezzo è giusto.

Le scadenze sono inevitabili nel dettaglio. In genere, vengono perché una decisione scadente è stata fatta quando si acquista. Quando ero sul consiglio della University of North Texas School of Merchandising, abbiamo esaminato i piani di laurea ei programmi per gli studenti che cercano di diventare acquirenti. Sono rimasto stupito di quanta enfasi è stata posta sulla moda del prodotto e quanto poco è stato posto sulla matematica. Attraverso il lavoro con la facoltà, abbiamo triplicato la quantità di corsi di matematica uno studente necessario per la laurea. Perché?

Perché l'acquisto di magazzino è di moda matematica più di quanto si tratta del tuo senso della moda. Ad esempio, torni ai nostri quattro colori nell'esempio di scarpa. Se si stava pensando correttamente e cercando di evitare i contrassegni, avreste comprato 12 coppie ciascuno dei due colori che sapevi sarebbe stato un successo e solo sei coppie ognuno degli altri due colori. In questo modo, se è necessario un abbassamento, non avrà un impatto importante sulla tua linea di fondo.

Mentre un markdown viene utilizzato per incentivare il cliente a comprare l'articolo, un'altra considerazione qui potrebbe essere quella di incentivare il tuo personale commerciale.Utilizzando un "spiff" è possibile ridurre i tuoi valori nel tuo negozio. Una spiff è un pagamento speciale rivenduto al venditore che vende la scarpa (o borsa o TV, ecc.) È un importo $ set per ogni vendita.

Ad esempio, se vendete questa scarpa, ti verrà pagato uno spiff extra $ 5.

Le spiegazioni per i dipendenti sono intelligenti per due motivi. Uno, il dipendente sta ottenendo ricompensati per il loro comportamento per aiutare a rimuovere l'inventario cattivo. E in secondo luogo, $ 5 (mentre ancora un pizzico - anche se apparirà nel vendere i costi sul P & L) è molto più economico di un 20% di sconto sul prezzo di vendita originale.

La verità è, non importa quanto sia grande l'incentivo al dipendente, a volte si comportano solo cattive decisioni di acquisto - tutti abbiamo! E in questi casi, nessuno spiff sta per compensare. La migliore pratica è di non innamorarsi mai del tuo inventario. Non lasciare che il tuo ego o l'orgoglio si avvicini. Se è un cattivo prodotto, segnala giù e farla fuori.

Molti rivenditori si limitano a inventario troppo a lungo cercando di ottenere il massimo dalla vendita. "Purtroppo, più si imposta nel tuo negozio, più stazionaria ottiene e più influisce sul tuo appeal visivo - che è un successo alla tua esperienza di cliente.

Inoltre, una scarpa sullo scaffale non vale niente per il tuo business quando viene presentata una fattura. Il flusso di cassa, invece, è. A volte la pratica migliore è quella di prendere il markdown e sbarazzarsi della merce che crea flusso di cassa per "correggere" il tuo errore con un prodotto migliore prossima volta.