Immobiliare Gocciolamento Email Best Practices

L'email di gocciolamento è pratica standard per quasi tutti i siti web immobiliari e CRM, Customer Relationship Management, sistemi che raccolgono indirizzi e-mail. La domanda è: utilizzi efficacemente la posta elettronica di gocciolamento o effettua le tue campagne in realtà allontanando le prospettive invece di nutrirle a una chiusura?

È utile l'email di gocciolamento? Ecco alcune statistiche di marketing di posta elettronica da Hubspot:

• La ricerca mostra che il 35-50% delle vendite va al venditore che risponde prima.

• Se si segue con i lead web entro 5 minuti, hai 9 volte più probabilità di convertirli.
• I cavi arricchiti producono, in media, un aumento del 20% delle opportunità di vendita rispetto ai cavi non nutriti.
• Le email che alimentano il lead generano un CTR di 8 percento rispetto alle invio di posta elettronica generiche, che generano solo un CTR di 3 percento.
• Le aziende che alimentano i lead producono il 50 per cento in più di vendite a un costo del 33 per cento inferiore a quelli non alimentati.

Notare che parola "nutrire" o "nutrire". Questo è l'obiettivo dell'e-mail di gocciolamento, in particolare con i cavi generati dai siti web. Il problema per molti che usano la posta elettronica di gocciolamento per i beni immobili è che non stanno affaticando altrettanto che sono fastidiosi le loro prospettive. Un sacco di tempo, sforzo e denaro vanno a compilare la forma di generazione di piombo online.

Hai creato un sito web, scrivendo o comprando grandi contenuti, creando pagine di destinazione e magari anche fare qualche marketing PPC, Pay Per Click. Poi metti una grande chiamata all'azione e una forma per far sì che i visitatori sospetti si impegnino e che forniscano le loro informazioni di contatto e diventino prospettive.

È una vergogna quando tanti si allontano e non arrivano mai al tavolo di chiusura perché non vengono alimentati correttamente con l'email di gocciolamento.

Pianificare meglio per un'efficace email di gocciolamento

Quando stai creando contenuti di siti web, pagine di destinazione, marketing online e generazione di piombo, assicuratevi di creare anche il giusto follow-up di gocciolamento che è pertinente per il modo in cui ha attirato la prospettiva.

Se crei una pagina per i venditori e una chiamata all'azione per ottenere una valutazione gratuita delle proprietà preliminari, pensa alla email di gocciolamento che seguiresti. E, sicuramente NON dovrebbe essere roba come gli odori giusti in casa per spettacoli!

Prima di impostare anche la pagina di destinazione, la chiamata all'azione e la forma di piombo, puoi specificare la tua campagna email specificamente su prospetti di elenchi di vendita. Sai che hanno quell'interesse se hanno risposto all'offerta di valutazione o ad ogni altro tipo di generazione di piombo venditore. Avere alcune e-mail, non dozzine, che rispondano alle domande che più spesso vengono richieste dalle prospettive dei venditori. Ogni e-mail può rispondere a una domanda. Questo alimenta la prospettiva.

Evitare le e-mail di cliche Tutti inviano

Ricorda che è probabile che la prospettiva generata dal tuo sito web stia controllando altri siti web e anche compilando moduli o rispondendo alle chiamate all'azione.La prima cosa che vuoi fare è essere molto diversi nelle tue e-mail. L'odore del "baking bread" che mostra i messaggi di posta elettronica è un esempio del tipo di campagne di contenuto in scatola che molti agenti stanno utilizzando. Non usarli. Scrivi il tuo.

Conoscere il tuo ciclo di mercato e attenersi a esso

In altre parole, qual è il tempo medio dalla generazione di piombo al primo incontro sostanziale con il cliente / cliente?

Progetta la tua campagna di posta elettronica per iniziare e terminare in quella linea temporale. Puoi sempre mettere le prospettive on-the-fence su un elenco di nutrimento a lungo termine se non diventano clienti durante la linea temporale media. La cosa importante è colpirli con contenuti rilevanti e utili durante il tempo che è probabile che abbia il risultato desiderato.

Prestare attenzione alla prima email di risposta automatica

Quella statistica su rispondere entro cinque minuti va bene, ma il generico "ringraziamento per il contatto e ti tornerò a breve" l'email di risposta automatica non è cosa vuoi fare. Certo, sapranno che in realtà non hai ottenuto, leggere e rispondere alla loro presentazione di moduli in modo rapido, ma puoi almeno iniziare il processo di differenziazione con la prima email. Qualcosa rilevante per la chiamata all'azione è sempre buona. Per i lead listing dei venditori, potresti avere la prima email immediata inizia con qualcosa di simile a "Grazie per la forma, ma sono in chiusura, quindi il mio telefono è spento."

Non appena sarò fuori, tu sentire da me. "

Tutti questi suggerimenti dovrebbero migliorare la tua prospettiva di nutrimento, di conservazione e di viaggio al tavolo di chiusura. E, questo campo facoltativo del modulo di telefono dovrebbe essere anche lì. Se sanno che è facoltativo e lo danno comunque, aspettano una chiamata. Posta elettronica o no, chiamarli.