Consulenza immobiliare come modello di business

Che cos'è la consulenza immobiliare?

Coloro che scelgono di affidarsi come consulenti immobiliari generalmente istituiscono la loro pratica:

• Offrono servizi a-la-carte ai committenti e ai venditori su base oraria
• Servizi di pacchetti in bundle pre-priced basati su bisogni dei clienti
• Offrire servizi ausiliari come l'assistenza con controversie sulle imposte immobiliari, valutazioni di mercato per assicurazioni e altri

Come è questo bene per il consumatore?

Il consumatore ottiene una grande flessibilità nella scelta dei soli servizi necessari.

Se un acquirente o un venditore ritiene che siano in grado di assumere alcuni dei compiti associati alle esibizioni di proprietà, alla negoziazione di contratti oa qualunque altra cosa, possono scegliere di pagare il consulente immobiliare solo per i servizi necessari.

Questo può salvare il compratore o il venditore denaro significativo, in quanto il vero consulente non lavora gratuitamente, come CMA gratuiti, spettacoli gratuiti di acquirenti, ecc. Ciò significa che i venditori possono ottenere minori costi di commissione e gli acquirenti possono ottenere crediti / sconti se hanno pagato per i servizi resi fino alla chiusura.

Come è questo bene per il consulente immobiliare?

Il vero consulente immobiliare sarà pagato per tutto il loro lavoro. Non stanno commercializzando se stessi offrendo servizi come CMA, compilando i compratori in giro per visualizzare proprietà, ecc.

La consulenza immobiliare può anche aprire nuovi flussi di entrate, come aiutare i proprietari di immobili a discutere valutazioni di proprietà immobiliari, valorizzare la loro casa in vendita come FSBO o aiutare un FSBO ad andare alla chiusura una volta che hanno un acquirente.

Un'altra nuova fonte di business per i consulenti immobiliari sta lavorando con gli investitori. Questi sono acquirenti esperti e venditori che abbracciano un metodo per risparmiare i costi di transazione e aumentare il loro ritorno sugli investimenti.

Come funziona questo lavoro per un venditore?

Un venditore può scegliere il modello di consulenza e pagare una parte delle commissioni quotate in avanti.

Si tratta di una compensazione non rimborsabile per il professionista immobiliare per fare tutte quelle attività di elicotterizzazione che non sarebbero state fatte per niente se la quotazione scade inutilizzata:

• Ottenere un'analisi comparativa del mercato e l'assistenza ai prezzi
• Avere le foto e le visite virtuali preparate e messe in linea
• Quasi tutto ciò che è fatto nella configurazione dell'elenco che non viene mai compensato se non vende

Dopo il pagamento anticipato dei servizi, i venditori possono pagare prezzi orari o impacchettati per servizi di negoziazione e chiusura di contratti.

Come funziona per i compratori?

Se un acquirente, in particolare un investitore che effettua molte transazioni, vuole risparmiare sull'acquisto di una proprietà, può scegliere il modello di consulenza. Ciò li consentirà opzioni che potrebbero includere:

• Pagare ogni ora per mostrare proprietà
• Individuare la loro proprietà senza assistenza
• Pagare il consulente ogni ora per i servizi transazionali

Utilizzando questo approccio, tempo / lavoro e l'acquirente può risparmiare denaro.Se pagando come loro, il compratore sarebbe accreditato / rebated tutta la commissione lato acquirente a chiusura, come hanno già pagato per i loro servizi.

La logica della consulenza immobiliare

Prendendo l'approccio di essere un professionista con valore da portare a tavola nelle transazioni immobiliari, un consulente immobiliare può strutturare la loro pratica tanto come avvocato o contabile.

Lasciamo così tanto del nostro tempo e delle competenze in questo settore come strategia di marketing. Quanti CMA gratuiti hai fatto? Quanto benzina e quante ore hai sprecato mostrando le proprietà degli acquirenti e non ottenendo mai una transazione?

Lavoriamo su contingenza senza controllo. Cosa significa? Sebbene molti avvocati prendano un caso di contingenza con il pagamento solo se vincono, ottengono l'esame del caso e decidono sulla base della sua forza e della probabilità di essere vinti. Noi, invece, facciamo visite gratuite e valutazioni di casa solo per il privilegio di competere per un elenco con molti altri agenti. Troppi di questi sono sprecati. Inoltre lavoreremo con gli acquirenti che potrebbero non essere altrettanto seri nel fare un acquisto come ci professano. Almeno l'avvocato sa che il suo cliente vuole andare in tribunale e vincere.

È così logico dare il tuo cliente, il suo acquirente o il venditore, la capacità di condividere il nostro rischio e risparmiare di conseguenza. Se un acquirente o un venditore sta pagando per l'ora per farli uscire da un contratto attraverso la chiusura, e l'affare scade attraverso le ispezioni, il consulente immobiliare viene ancora pagato per il tempo fino al punto di terminazione. Logicamente, il nostro cliente ha un certo incentivo per essere esplicito nelle sue divulgazioni e per voler chiudere l'affare.

Allora c'è sempre il consulente felice che viene pagato per tutto il tempo e la sua esperienza, dando poco o niente via e godendo di uno stile di vita commisurato alle loro conoscenze e abilità.

Perché la consulenza immobiliare non è una popolarità?

Semplicemente, gli acquirenti ancora non percepiscono che stanno pagando per i servizi che ricevono ora sotto l'attuale sistema di commissioni. Essi vedono solo i soldi che vanno in una transazione che potrebbe far saltare in aria e dovranno ricominciare.